Gabriela Monteiro

Experience

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  Fundação Getulio Vargas

  Aug 2008 - Apr 2013

  Arquivista

  Apoio administrativo a solicitações de funcionários; análise e avaliação de documentos para guarda e cadastro em sistema informatizado. Arquivamento e coordenação de estagiários que auxiliam no trabalho. Implantação do Sistema ABCD na empresa.

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  JS Assessoria Aduaneira

  May 2013 - Mar 2015

  Arquivista

  Realização de pesquisas e empréstimos de processos operacionais e documentos administrativos para a equipe financeira da JS. Tratamento e organização documental dos processos operacionais de DDE, Consumo e Isenção. Desenvolvimento e treinamento junto a área de informática de um sistema de banco de dados próprio da empresa para facilitar o acesso ao usuário as informações.

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  Propaganda Em Saco De Pao

  Apr 2017 - Feb 2018

  Representante Comercial

  Atividades:•Idealizadora do projeto e responsável pela implantação do projeto no bairro de Vila Valqueire;•Prospecção de clientes porta a porta; •Manutenção da carteira de clientes e fidelização trimestral; •Meta definida para agregação de clientes mensais;

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  Yes! Idiomas | Oficial

  Aug 2017 - Feb 2018

  Supervisora Comercial

  Atividades:•Coordenação e treinamento de equipe de vendas;•Prospecção de novos parceiros e realizações de diversas ações para captação de clientes.Destaque:Fui premiada por realizar um evento para os alunos e familiares, convidando parceiros(dentista, esteticista, empreendedora de salgados, etc.) que resultou em um alto indice de satisfação dos pais e alunos e também da direção da Yes.

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  Nibo

  Feb 2018 - Jun 2019

  • Processo Outbound: Estruturação de processo de vendas outbound: Tínhamos uma máquina de vendas toda inbound e comecei em um projeto para estruturar o processo outbound do zero.. Definição de ICP. Estruturação de personas. Leadscores. Definição de etapas do funil/gatilhos de passagem. Cadências/estruturação de e-mails. Mapeamento de cases da região. Discurso de pré-venda. Aplicação de treinamento dos membros da equipe. Rentabilidade de clientes Show less - Processo Inbound :• Prospectar novos clientes, através de leads gerados pelo Marketing;• Analisar e pesquisar perfis da base de contatos a fim de despertar desejo no futuro possível cliente;• Triar e fazer contatos com perfis qualificados;• Envio e otimização de emails via ferramentas;• Mapear possíveis problemas e estágio atual do negócio do potencial cliente;• Pesquisar e responder as primeiras perguntas de possíveis clientes;• Determinar próximos passos do contato;• Definir reuniões e treinamentos dos contatos em contato telefônico;• Pesquisar novas metodologias e tecnologias de Marketing Inbound;• Realizar Testes A/B;• Relacionamento com cliente;• Inside sales com contato direto ao cliente final Show less

  • Outbound Development Pleno

    Jul 2018 - Jun 2019

  • Analista de Marketing Inbound Junior

    Feb 2018 - Jul 2018
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  Bioxxi - Excelência em Esterilização

  Jun 2019 - Nov 2019

  Senior Sales Account Executive

  Atividades:• Expertise em vendas complexas de esterilização hospitalar para grandes contas;• Elaboração de planos de negociação;• Apresentação corporativa da Bioxxi; • Prospecção e negociação com médicos gestores;• Alcance de metas e probabilidade de novos ganhos através da escolha de métodos e fidelização dos clientes;• Estruturação e planejamento de rotas com foco em reduzir custo logístico;• Análise de métricas de performance. CRM e Planilhas; • Identificação de critérios compatíveis com a solução da Bioxxi;A Bioxxi é pioneira em esterilização de produtos médicos no Brasil, a empresa em 40 anos de mercado. Fui convidada a ingressar na Bioxxi com o objetivo de estruturar o processo de vendas Outbound - Definição de ICP, criação de personas e execução. Show less

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  Upnid

  May 2020 - Jun 2021

  Sales Account Executive Pleno

  Atividades: . Atuação com foco B2B para e-commerce internacional; . Responsável por atender grandes contas;. Venda Consultiva com aplicação do SPIN e GPCT;. Reuniões diárias através de videoconferência com clientes; . Apresentação semanal de resultados; . Análise da concorrência e as tendências e condições do mercado; . Treinamento ao time sobre a concorrência e matriz de objeções . Realização de quatro lives para apresentação em massa da plataforma; . Construção de um plano de ação para prospecção Outbound; . Treinamento Outbound; Show less

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  Appmax

  Jun 2021 - Jul 2022

  + de 500 clientes ativados Atividades: . Atuação com foco B2B para e-commerce internacional; . Atendimento de grandes contas;. Venda Consultiva com aplicação do SPIN e GPCT;. Reuniões diárias através de videoconferência com clientes; . Análise da concorrência e as tendências e condições do mercado; . Treinamento ao time sobre a concorrência e matriz de objeções;. Particapação em diversos eventos realizados no mercado de Marketing Digital e Empreendedorismo; . Treinamentos ao time; Show less

  • Senior Sales Account Executive

    Apr 2022 - Jul 2022

  • Sales Account Executive Pleno

    Jun 2021 - Mar 2022
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  Doppus

  Jul 2022 - Jul 2024

  Atividades: •Construção do zero da área comercial: criação da estratégia, definição de ICP, processos, métricas/kpis e ferramentas •Implementação de novo plano de comissionamento para o time•Implementação do CRM Hubspot •Treinamento e acompanhamento das equipes de SDR’s e Closers (1:1’s,construção de PDI, treinamentos e feedbacks de execução diários)•Auxílio na formação e ajustes de pricing •Desenvolvimento e execução do processo de contratação de novos membros para a equipe de Inside Sales • Contato contínuo com as áreas de produto, marketing e sucesso do cliente• Apresentação semanal de resultados• Acompanhamento contínuo do mercado que a Doppus está inserida Show less

  • Gerente de operações

    Jul 2023 - Jul 2024

  • Sales Coordinator

    Jul 2022 - Jul 2024
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  INFOSALES - Consultoria em Vendas

  Jul 2024 - now

  Fundador
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  Cloud Treinamentos

  Oct 2024 - now

  Head Comercial