José Carlos Rodea Zamudio

Experience

• 

  Procter & Gamble

  Mar 2000 - Dec 2001

  Walmart Assistant CTFM

  LOGROS:* Diseñé el primer estudio para medir el desempeño de las demostradoras y consultoras en las tiendas de autoservicio, ofrecí recomendaciones de inversión y que temporadas eran las más efectivas, después de analizar 4 años de campañas (Lavandería, Cuidado de la Salud Personal, Pañales, Cuidado Bucal, Papel Higiénico, Cuidado del Cabello, Desodorante y Spray Corporal, Cuidado de la Cara y la Piel), lo anterior incrementó las ventas entre un 5% y un 19%.

• 

  Sabritas

  May 2003 - Jun 2004

  Jefe del Departamento de Planeación Estratégica de Ventas

  LOGROS:• Pronostiqué la demanda de cada unidad de negocio, por territorio, a través de estadística y econometría, con un alto nivel de detalle, dichas estimaciones se convirtieron en el Plan Estratégico de Ventas (con dichos objetivos se bonificó el desempeño de todo el equipo de Ventas).• Cuantifiqué para el equipo de mercadotecnia, la penetración de los productos de Innovación en el mercado y la satisfacción del cliente a través de herramientas bayesianas. Este estudio permitió incorporar información de investigación de mercado de varias ciudades y reducir los costos en un 22%.• Entregué semanalmente, los reportes del volumen de venta, al VP de Ventas, mis análisis generaron la creación de 17 nuevas rutas de distribución. Show less

• 

  Mabe

  Jun 2004 - Jan 2006

  Jefe de Planeación y Análisis Financiero

  LOGROS:• Desarrollé para el equipo de mercadotecnia y ventas, el nuevo proyecto estratégico de precios por producto, logré incrementar los ingresos en un 18%.• Diseñé un estado de resultados mensual, dinámico y por modelo de fabricación, determinando la utilidad de la compañía por producto, esto permitió a los directores (operaciones y mercadotecnia), tomar decisiones de inversión y de fabricación, generando ahorros en la producción del 9%.• Minimicé los costos en la logística de distribución por medio de programación lineal, generé ahorros del 8% y mejoré la utilidad operativa. Show less

• 

  DHL Express México

  Mar 2006 - Feb 2007

  Gerente de Planeación Estratégica

  LOGROS:• Desarrollé el Balanced Scorecard para el equipo de Retail (estrategia, objetivos, metas, KPIs, acciones) y logré incrementar los ingresos en un 9%.• Logré determinar las estrategias de promoción más efectivas para el equipo de mercadotecnia a través de minería de datos, de investigación de mercado y de análisis de sensibilidad de precios (elasticidad), lo cual me convirtió en el co-líder de la fuerza nacional de ventas del segmento Retail.• Determiné la estrategia corporativa en la zona norte del país (frontera), logré incrementar las ventas de la compañía en 11% en dicha zona.• Desarrollé la estrategia de TI (Tecnología de la Información) para el segmento Retail a través de los módulos del nuevo software, se implementó en 2007, logré el objetivo de tener información oportuna y diaria sobre el desempeño de ventas de las tiendas (antes la información era semanal). Show less

• 

  CIE

  Feb 2007 - Jun 2011

  Gerente de Planeación Financiera

  LOGROS:• Optimicé el número de terminales en México, a través de programación lineal, logrando incrementar los ingresos por sala entre 5% y 19%.• Fui miembro del Comité de Desarrollo de Nuevos Negocios y calculé el valor de algunas empresas de la competencia para potenciales fusiones y adquisiciones (M&A). Dicha estimación ayudó a la compañía a adquirir cinco casinos en Mexicali, Baja California, México.• Elaboré la cuota de mercado de la compañía, de forma trimestral, a través de información pública. Fue la primera vez que se hizo este informe.• Realicé análisis de precios para determinar la mejor estrategia de posicionamiento competitivo por ciudad, logrando incrementar los ingresos en 10%.• Desarrollé la planeación estratégica del marketing (CRM), logré incrementar la retención de los clientes en 9% y aumenté la asistencia en un 7%. Show less

• 

  The Coca-Cola Company

  Jun 2011 - Jan 2014

  Gerente Senior de Planeación Financiera

  LOGROS:• Mejoré el reporte mensual de costos a través de la implementación de formatos más dinámicos y de una comunicación más efectiva con las plantas de producción (México y Costa Rica), permitiendo cumplir con los objetivos de presupuesto y generando un ahorro en materia prima del 9%.• Trabajé con el departamento de planeación estratégica y mis análisis ayudaron a lograr incrementos en las ventas de nuevos negocios del 8%.• Fui el líder en el Comité de Rutas Críticas, participaban varios directores y subdirectores de marca, las sesiones eran semanales y logré tomar decisiones estratégicas para impulsar el lanzamiento de nuevos productos (de 10 meses a 19 semanas). Show less

• 

  Emerson Process Management

  May 2014 - Feb 2015

  Gerente Senior de Planeación Financiera

  LOGROS:• Ayudé a la compañía a conseguir su objetivo de ventas anual de $210 M USD, para el año fiscal 2014, a través de mis análisis financieros y operativos para cada una de las unidades de negocio. El seguimiento a los proyectos (PMO) era mensual y con cada director de departamento.• Estimé, de forma matemática y econométrica, los pronósticos de ventas mensuales y analicé de forma mensual los P&L de cada negocio, encontrando oportunidades comerciales y operativas para los gerentes, incrementando los ingresos en un 11%. Show less

• 

  Veolia México

  Feb 2015 - Apr 2016

  Gerente General de Control de Gestión

  LOGROS:• Diseñé e implementé una presentación mensual dinámica, para el CEO y el CFO, revisando el P&L por cada unidad de negocio, mis recomendaciones analíticas, financieras, operativas y comerciales, lograron mejorar los ingresos en un 9% y disminuir los costos en un 5%.• Ayudé a desarrollar a 20 gerentes económicos que integraban diferentes unidades de negocio, revisé sus proyectos, ofrecí asesoría, viajé a sus regiones y encontré oportunidades para mejorar la rentabilidad entre un 8% y un 22%.• Elaboré el plan estratégico de las ventas de la compañía, del 2016 al 2021, estableciendo un crecimiento en los ingresos del 11% anual. • Desarrollé el presupuesto anual y sus respectivos forecast mensuales, con más de un 95% de precisión, con lo cual, Tesorería tuvo los recursos para destinarlos a distintas inversiones, sin solicitar otros créditos bancarios. Estuve a cargo de 10 personas bajo mi dirección y de su desarrollo profesional.• Controlé el Capex de las Divisiones de Operaciones, realicé reuniones eficientes con los directores y apliqué SCRUM para lograr ejecutar los proyectos más rentables de la compañía (de 8 meses a 17 semanas). Show less

• 

  CODERE

  May 2016 - Nov 2023

  Subdirector de Inteligencia de Mercado y Competitividad

  LOGROS:• Creé el área de inteligencia de mercado en 5 países de América Latina. Desarrollé modelos que le dieron a la compañía información valiosa para diferenciarse de la competencia por ciudad y estado, lo cual generó un incremento en los ingresos del 5%. • Desarrollé un modelo de segmentación de clientes (con Dataiku), para establecer las mejores acciones comerciales, fortaleciendo el CRM de la empresa, logrando un incremento en los ingresos totales del 8%. Estuve a cargo de 19 personas bajo mi dirección en todo LATAM.• Desarrollé un modelo para optimizar el piso de venta de las 20 salas más importantes en México, en tres semanas a través de Python y R, logrando incrementar los ingresos en un 9% y mejorando el nivel de servicio al cliente en un 12%. El seguimiento se puede visualizar por medio de Power BI.• Coordiné quincenalmente para el CEO, la junta de Compras Internacional LATAM, revisando los proyectos estratégicos, generé sinergias entre los 5 países y disminuí los costos en 14%. Utilicé metodología SCRUM para lograr acuerdos y avances en los proyectos (de 6 meses a 11 semanas). • Desarrollé una metodología con el objetivo de calcular el Hold (sistema de precios) de todas las salas de la competencia, con dicha información, diseñé estrategias por ciudad, logrando incrementar la permanencia del cliente y mejorando los ingresos de la sala en un 7%.• Diseñé un sistema de recomendación para retener y satisfacer a los clientes en el kiosko, incrementé la frecuencia de visitas por semana en un 9%.• Elaboré un modelo matemático y estadístico, para determinar la utilidad de las 30 salas más importantes de los competidores en México, Panamá y Colombia, con dicho benchmark, determiné que nuestra rentabilidad era mayor (entre 5% y 18% comparando la utilidad operativa o EBITDA). • Colaboré con análisis detallados para desarrollar la estrategia digital de la empresa, mejorando el tráfico del cliente en el sitio web y la aplicación móvil. Show less

• 

  Mexmar

  May 2024 - now

  Gerente de Planeación Financiera

  Planeación Estratégica. Planeación Financiera. Elaboración del presupuesto. Para incrementar la rentabilidad, realizo análisis de eficiencia a través de toma de decisiones multicriterio [usando Análisis Envolvente de Datos (DEA)]. Por medio de TOPSIS, otra metodología de toma de decisiones multicriterio, hago el ranking de proveedores usando muchas variables para su clasificación estratégica. Para mejorar el desempeño Operativo, elaboro Análisis de Redes. Diseño y entrega semanal de presentaciones financieras a la Alta Dirección. Análisis de sensibilidad. Estudios para la toma de decisiones. Seguimiento a la Cartera. Show less