Fabrice Pierson

Experience

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  SONEN (SOCIETE DE NEGOCE DE NORMANDIE)

  Mar 1992 - Jul 2001

  Crédit manager

  Analyse financière et gestion des risques Crédit.Formations de la Force de Vente et accompagnement en RDV clients. Négociation de prises de garanties. Taux de créances douteuses < 1% du chiffre d’affaires sans baisse d’activité.Auditeur Qualité (ISO 9001).Formateur occasionnel (Passage à l'€ - Réconcilier Commerce et Crédit Client)

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  POINT.P - SONEN

  Jul 2001 - Oct 2002

  Directeur d'Agences

  Animation commerciale et exploitation de 3 sites sur la région de Rouen (76)

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  WOLSELEY FRANCE

  Nov 2002 - Dec 2005

  Directeur d'agence

  Challenge de retour à la profitabilité : REX 2002 : -400 K€ porté à +60 K€Effectifs : 52 porté à 48 salariés. CA porté de 13 à 17 M€Gestion des stocks, de la logistique, du merchandising, de la conquête commerciale. Lancement de « Réseau Loc », location de Matériels.

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  WOLSELEY - Réseau Pro - Bois et Matériaux

  Jan 2006 - Feb 2009

  Directeur grands comptes

  Négociation Contrats Cadres sur IDF – Nord – Est (progression de 25 à 55 M€)1 Agence en IDF + 5 commerciaux en direct + 7 en transversal.Optimisation des suivis commerciaux et services aux chantiers spécifiques.Formation aux Techniques de ventes et d'animation chantiers.

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  VM - Matériaux de construction

  Mar 2009 - Apr 2016

  Directeur commercial régional

  Membre du CODIR.Zone Nouvelle Aquitaine. 2013 2016Gestion de l’après PSE - Amélioration REX (+1M€) Mobilisation équipes commerciales et exploitation.Supervision et animation des Agences commerciales.Accompagnement et Tutorat des CQP Manager. Formation des Vendeurs (Relance Devis - Accueil clients etc...)Zone Pays de Loire 2009 2013Création et suivi des budgets commerciaux, financiers et d’investissements.CA : 83 M€ Effectifs : 216 18 Sites Amélioration Rex en période de crise. Gestion d’Agences de Négoces de Matériaux et de Centrales à Béton. Show less

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  DFC2

  May 2016 - Jun 2017

  Directeur commercial - Quincaillerie

  4 Magasins 48 SalariésReconstitution de l’équipe commerciale (Recrutement, formation, suivi).Définition et mise en œuvre du Process tarif : + 2 points de taux de marge.Définition et suivi des opérations commerciales.Formation de la Force de Vente (Défense du prix - Prospection...)

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  Unil Opal

  Aug 2017 - Jun 2022

  Directeur National des Ventes Automotive

  Membre du CODIRAnimation de 4 Managers intermédiaires et 40 commerciaux.Maintien des volumes (CA : 18 M€) et résultats dans un Marché complexe et en baisse. REX Division Automotive élevé maintenu.Gestion Crise COVID et Inflation exceptionnelle par croissance du Prix Moyen de vente.Recrutement, intégration et formation de la Force de vente. Implication auprès des Services Marketing et Technique. Coaching Managers intermédiaires. Mise en place d'un CRM - Formation utilisateurs. Référencement et suivi de contrats cadres clients Grands Comptes. Show less

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  H3O Richesses Humaines

  Oct 2023 - now

  Consultant Formateur Développeur

  h3O, depuis prés de 40 ans, est un cabinet de Conseil et de Formation, spécialisé dans les formations courtes sur-mesure et très opérationnelles, dans les parcours certifiants, les formations interentreprises, le conseil et le coaching.Des méthodes pédagogiques et d'animations innovantes et participatives, adaptées aux objectifs et enjeux clients, suivies sur plusieurs étapes. La montée en compétences est naturelle et performante.Pour chaque expert h3O, le crédo est de mettre son expérience et son expertise au service de la transmission, de l'optimisation, de la communication interne et externe. Show less