Karima Smathi

Experience

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  Prologic

  Sept 2010 - Dec 2012

  Ingenieur technico commercial

  Diplomée de l'institut Supérieur de Gestion de Tunis "ISG", promotion 2009, spécialité Informatique appliquée à la gestion( maitrise)et de l'École Nationale d'Ingénieurs de Tunis "ENIT" promotion 2010 spécialité geomatique (Mastère professionnel).Je travaille au sein de la société PROLOGIC TUNISIE,depuis september 2010 en tant qu'ingénieur technico-commercial.Je suis responsable à :*Étuder et répondre aux appels d’offres réseau informatique;*Suivre les dossiers des appels d’offres avec les clients et les fournisseurs ;*Suivre de chantier des projets*Réaliser de cotations et de devis.*gérer un portefeuille de clients existants et de prospects;*Préparer et élaborer des solutions techniques à partir des attentes des clients ;*appliquer la stratégie commerciale élaborée par la Direction ;*Règler des encours clients et prend les initiatives nécessaires pour le recouvrement.J'ai touché plusieurs domaines: switching et routing (CISCO,D-LINK,HP ..), vidéosurveilance ( Vivotec, D-LINK ..), VOIP (CISCO,LG Ericsson ,...), Câblage informatique ,..Pendant un an et demi d'expérience, j'ai réussi à chiffrer plusiurs projets et les gagner.De plus, j'ai suivi le cursus de formation et de certification tel que Formation et Certification sur le perfectionnement aux techniques de vente (MAP Conseil et Formation),Formation et Certification AMP ACT1 et ACT2 sur le Connectique dans les réseauxEt la fibre optique,Formation D-link Switching et WIFI,Formation LEGRAND,Formation CISCO Switching, Routing et VoIP,Formation et Certification théorique et pratique sur le PABX IPECS-MG d’LGEricsson.... Show less

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  GSS

  Jan 2013 - Apr 2018

  Ingénieur technico commercial
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  Netcom Tunisia

  Apr 2018 - now

  Account Manager

  • Prospecter le marché cible de l’entreprise • Organiser et optimiser les visites clients cible de l’entreprise • Etablir un reporting régulier comprenant notamment le calendrier de visite, le Sales Funnel et les prévisions de ventes • Travailler en étroite collaboration avec l’ensemble des interlocuteurs interne et externe • Détecter les opportunités • Qualifier les projets • Concevoir des solutions à base des produits de l’entreprise et valider la solution avec le client (en collaboration avec l’équipe technique et avant-vente) • Développer une relation de partenariat privilégiée aussi bien avec les clients à fort potentiel qu’avec les fournisseurs • Assurer la vente, en passant par les différentes étapes de vente y compris la négociation, tout en préservant la marge bénéficiaire • Concrétisation et gestion de projet et réception Show less