Jorge Cerqueira De Oliveira

Experience

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  Itaú Unibanco

  Mar 1983 - Jul 1986

  Área de Recursos Humanos

  Administrativo – Área de Recursos HumanoTrabalhei com os processos de admissões/desligamentos de funcionários do grupo.Atuando em diversas localidades dando apoio as áreas administrativas destes locais no tocante aos processos acima descritos.

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  Itautec

  Jul 1986 - Jan 2011

  Gerente Regional – Regional SP Metropolitana:Atuando com a equipe de venda direta e canais (PJ´s), nos seguimentos de governo, indústria, comercio e serviços.Comercializamos soluções compostas de Hardwares/Softwares e serviços da Itautec e parceiros( IBM, VMware, Landek, Citrix, Microsoft, etc...).Atividades de vistas, acompanhando a equipe de vendas (6 de Venda Direta e 4 Representantes) prospectando clientes na identificação de novas oportunidades na carteira.Participando de eventos tanto de clientes da carteira como na identificação de novos Leads;Elaboração e controle de forecast com previsão de faturamento e necessidades de produtos para atender o mercado;Participação em pregões, tanto presencias como eletrônicos no seguimento de governo, com base na LEI 8.666/93.Acompanhamento dos pedidos dos clientes ,títulos em abertos e resoluções de problemas. Elaboração de estratégias na atuação no mercado com a equipe de vendas. Show less Venda de produtos e serviços, análise de mercado, prospecção, qualificação técnica e comercial, análise estratégica de contas e oportunidades. Criação de relacionamento, desenvolvimento de novos negócios e venda consultiva. Elaboração de planos de negócios para a venda de produtos/serviços, com reversão dos resultados, conquista do mercado e rentabilidade desejada. Elaboração de propostas técnicas/comerciais;Análise da concorrência;Integração da nossa proposta com produtos de terceiros ( Hardwares/Softwares ),Atuava em clientes como: Gol Transportes Aéreos, Fleury, SHC Cintroen, Grupo Panarello, Prefeitura de Santo André, Instituto Municipal de São Caetano do Sul, Show less

  • Gerente Regional

    May 2006 - Jan 2011

  • Representante de marketing

    Jan 2001 - Apr 2006

  • Analista de Recursos Humanos Sênior

    Jul 1986 - Dec 2000
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  Grupo InterCompanny

  Nov 2012 - Aug 2016

  Gerente Comercial

  Gerente de Contas | Sales Manager – Soluções e ServiçosAtuando nos segmentos: Serviços, Industria e Finanças;Atendimento diferenciado , foco e atenção ao cliente;Entendimento das demandas juntos as áreas de negócios e elaboração de projetos;Definição e elaboração de estratégia comercial por projetos;Gerenciar a base de clientes e novos projetos;Apresentar projetos no formato executivos;Elaborar proposta comercial;Identificar o processo de compra do cliente;Preparação de estratégia de vendas por cliente.Clientes: Lojas Riachuelo, Magazine Luiza, Brink Segurança e Transportes de Valores, Grupo Comolatti, LeasePlan Arrendamento Mercantil, etcc.. Show less

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  AS Tecnologia e Serviços

  Sept 2016 - now

  Gerente comercial

  Gerente Comercial | Sales Manager – Soluções e ServiçosAtuando nos segmentos: Serviços, Industria e Finanças;Atendimento diferenciado , foco e atenção ao cliente;Entendimento das demandas juntos as áreas de negócios e elaboração de projetos;Definição e elaboração de estratégia comercial por projetos;Gerenciar a base de clientes e novos projetos;Apresentar projetos no formato executivos;Elaborar proposta comercial;Identificar o processo de compra do cliente;Preparação de estratégia de vendas por cliente. Show less