Daniela Sangenis

Experience

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  M. Dias Branco

  May 2001 - Jan 2005

  Vendedora Jr

  • Responsável pela implementação de planilhas analíticas para acompanhamento das vendas, entregas e devoluções. • Atuação no contato direto com equipe de vendas externas auxiliando-os nas rotinas internos, faturamento e posicionamento das entregas nos clientes.• Realização do atendimento as Grandes Redes com foco no sell out loja a loja, parametrização de lojas, controle de estoques virtuais no sistema no cliente e negociações centralizadas na matriz.

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  D.E MASTER BLENDERS 1753

  Jan 2005 - Sept 2010

  Vendedora Pleno

  • Atuação como Key Account responsável pela conta Carrefour no Estado do Rio de Janeiro com ênfase no atingimento das metas, resolução de problemas no Ponto de Venda com acompanhamento contínuo da equipe de merchandising, revisão de Mix de Lojas e clusterização de acordo com a política exigida pela Cia.• Realização das rotinas de fidelização do cliente e implantação da ideologia da empresa no Trade, elaboração de planilhas para mensuração do crescimento individual da carteira de clientes e identificar de riscos e oportunidades, análise do potencial de sell out loja a loja. Show less

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  Cargill

  Feb 2011 - Feb 2012

  Vendedora Pleno (Campinas/Jundiaí)

  • Responsável pelas rotinas de monitoramento da variação de preços de commodities e agilidade no processo de vendas, inclusão de pedidos desse segmento, garantia da mercadoria nos PDV´s, com ênfase no melhor posicionamento e devidamente precificado. • Atuação na gestão de 100% da carteira de clientes ativos, acompanhamento da margem de preço praticada pelo trade, planejamento e execução de campanhas, viabilização da aplicação do material POP no PDV, controle do ciclo de vendas, desde a inclusão do pedido até a entrega ao cliente, reposicionamento da régua de preços no trade, gestão do volume de vendas da categoria, informações ao trade sobre as políticas comerciais da Cargill. Show less

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  Obrigado Natural

  Jan 2015 - Jul 2016

  Executiva de Vendas

  • Realização das rotinas de recrutamento, treinamento e desenvolvimento da equipe de Representantes de Vendas para atuação no Estado do Rio de Janeiro, com foco na introdução da linha de produtos nas redes locais e respectivos distribuidores, atendimento e acompanhamento do Distribuidor Canal Food Service no RJ. • Responsável pelo atendimento direto dos Key Accounts na praça RJ, gestão dos processos de vendas em São Paulo, capacitação do time de trade sobre o “conceito de consumo” da linha de produtos, assim como, especificações técnicas para agregar valor e maior ganho da margem de lucro. • Atuação na identificação e prospecção de clientes em potencial para desenvolvimento de novos negócios afim de atendimento das necessidades e garantia de satisfação. • Realização do mapeamento de oportunidades para alcance das metas e objetivos da empresa. Show less

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  Cerveja Praya

  Jan 2019 - Aug 2021

  Gerente Regional de Vendas (RJ/MG/ES)

  Responsável pela liderança da equipe comercial – Promotores, Supervisores, Vendedores; no canal distribuidor, conduzindo treinamentos e orientações técnicas para alavancar engajamento e resultados. Definição do orçamento, controlando custos e despesas; metas e planejamento comercial, avaliando resultados e KPI’s de performance, satisfação e relacionamento com clientes identificando gaps para promover a expansão dos negócios. Acompanhamento da rentabilidade e desempenho da equipe, aplicando métricas para elevar resultados operacionais – avaliando oportunidades de negócio e ações cabíveis para a redução de riscos. Ponto focal com clientes estratégicos, gerenciando conflitos, revisando contratos, acordos comerciais e operações em redes varejistas regionais e junto a Key Accounts. Interface com time de Trade Marketing, apoiando e validando a elaboração de materiais promocionais. Metrificação da geração de demanda, análise de tendências, condução de pesquisas de mercado – perfis de clientes e posicionamento da concorrência. Monitorando ações de merchandising, para garantir alinhamento com as diretrizes corporativas, aumento do share e entrega/superação dos resultados.Resultados | destaques:• Aumento de mais de 2MM de reais em faturamento em um ano, ao assumir a gerência de vendas; • Desenvolvimento da marca na regional Rio de Janeiro, alcançando em 2021 cerca de 20% de share (liderança) em cervejas especiais. • Negociação de exclusividade com cliente Zona Sul Supermercados, propiciando a venda do Chopp Praya nas 10 principais lojas da rede, impactando/alavancando a experiência do consumidor;• Gestão do cadastro e abertura de contratos com clientes Nacionais – Carrefour e LASA, expandindo territórios de atuação e margens; • Responsável pela remodelação dos contratos, políticas e operações, para disponibilização em redes varejistas/supermercadistas – Guanabara, Atacadão, Assaí, Supermarket, Rede Economia e EBD Distribuidora. Show less

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  NotCo

  Aug 2021 - Feb 2022

  Gerente de vendas regional

  Responsável pela prospecção de novos clientes, gerando alavancagem e abertura da praça nos estados dp Rio de Janeiro, Minas Gerais e Espirito Santo. Apresentação de portfólio, gerenciamento das categorias congelados (Notchicken, Not Burger e Not Ice Cream), Maionese (NotMayo) e Leite (NotMilk), focada na introdução, desenvolvimento e evolução de performance, visando crescimento exponencial da marca. Responsável pela abertura/introdução da marca e pela promoção de ações de trade marketing (degustação). Gestão de verba, entrega de resultado Net Sales e acompanhamento da execução nos PDV’s. Ponto focal para a apresentação de resultados e alinhamento de estratégias junto a Matriz em São Paulo.Resultados | destaques:• Condução de negociações com clientes: Supernosso, Verdemar, Lojas Americanas, Drogaria Araujo, Carone e ExtraBom;• Criação de calendário promocional e entrega loja a loja de Ice Cream, em clientes como Zona Sul e Prezunic, no curto prazo;• Condução de treinamentos e desenvolvimento de equipes e clientes, realizando visitas constantes as rotas dos promotores, alavancando resultados e performance. Show less

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  BETTER DRINKS

  Feb 2022 - Oct 2024

  Key Account Manager

  Atuação estratégica, a partir da fusão das marcas – Cerveja Praya, Vinho Vivant, Five Drinks, Mamba Water e Baer Mate, visando a alavancagem do posicionamento e relevância em redes varejistas; focada no aumento de share e penetração no mercado.Resultados/destaques:• Crescimento de mais de 200% de faturamento de todas as marcas a partir da fusão;• Inserção das marcas nas Lojas Americanas;• Alavancagem da Cerveja Praya para o ranking (TOP FIVE) de cervejas no mercado do Rio de Janeiro;• Ocupação do 1 lugar de vendas de vinhos em lata no Supermercado Zona Sul;• YTD 2023, 18% acima da meta de sell in, como KAM RJ;• Conquista da liderança absoluta em share na categoria RTD Premiun, no supermercado Zona Sul (40%), se tornando referência na plataforma Newtail.• Responsável pela remodelação dos contratos e portfólio disponível em grandes redes varejistas/supermercadistas – GPA, Carrefour, Prezunic, Zona Sul, Hortifruti, Natural da Terra e Lojas Americanas. Show less

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  St. Pierre Group

  Oct 2024 - now

  Gerente de vendas