Michelle Heringer

Experience

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  BIER & WEIN Importadora e Distribuidora

  May 2006 - Jun 2008

  Assistente Fiscal

  Responsável por toda a rotina de faturamento (emissão de notas fiscais); Escrituração fiscal; Cálculo de impostos, legislação fiscal e conhecimento na legislação tributária; Cadastro e avaliação de clientes e fornecedores; Controle e emissão de títulos e notas fiscais.

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  LG Electronics

  Jun 2008 - Aug 2011

  Assistente de Supply Chain

  Suporte na implantação do sistema operacional de customer service;Emissão de pedidos de vendas (input de pedidos no sistema operacional da empresa - GERP);Responsável pela inclusão, manutenção, análise e rateio dos produtos;Faturamento da carteira de grandes clientes como: Nova Casa Bahia, Globex, Fast Shop, entre outros. Atendimento à aproximadamente 50 clientes;Manuseio em sistemas de pedidos eletrônicos recebidos através de EDI e Internet; Prestação de esclarecimento de dúvidas à equipe de vendas, como status dos pedidos e critério de rateio de itens;Responsável pelas reuniões de alinhamento com o departamento financeiro sobre baixa, abatimentos e prorrogações de títulos; Agendamento, acompanhamento e monitoramento de entregas junto às transportadoras e controle diário de coletas e devoluções;Interface com os departamentos de logística e vendas;Cadastro de novos clientes e atualização de cadastros. Show less

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  Mattel, Inc.

  Oct 2011 - Apr 2022

  Gestão do canal de varejo alimentar de multinacionais como Grupo Carrefour e Walmart (atual BIG), além dos nacionais como grupo Pão de Açúcar, Cia Zaffari e hipermercados regionais;Responsável pelo desenvolvimento da categoria de brinquedos na rede de farmácias regionais;Atendimento aos clientes Key Account do canal multiformato atuando diretamente com os principais players do mercado varejista: Magazine Luiza, Havan, Casa & Vídeo, Bemol, Le Biscuit, Fast Shop, entre outros;Desenvolvimento e definição do booking anual de compras dos clientes;Gerenciamento e definição do plano estratégico do cliente (JBP) com base nas análises de performance de vendas e estoque, execução de calendário de sazonalidades e lançamentos, bem como, objetivos comerciais;Controle do plano de vendas anual vs realizado;Acompanhamento dos principais KPI´s de vendas – Sell In, Sell out e DOH (dias de estoque);Responsável em garantir a correta positivação de sortimentos com distribuição de volume adequado por loja;Definição do reposicionamento dos preços para ações voltadas a sell-out, com estratégias que garantam o atingimento dos objetivos mensais de compras, alavancando a venda ao consumidor;Gestão do budget de investimentos do canal e de materiais no ponto de vendas como ações de giro e rebaixas, garantido a melhor experiência de compra do consumidor, acompanhamento do ROI e metas de crescimento;Implementação de ações de trade marketing definidas pela companhia;Criação do calendário promocional com ações direcionadas entre multicategorias (combo de produtos);Prospecção de novos clientes e oportunidades;Análise de carteira de produtos, liberações e emissão de pedidos. Show less Criação de melhorias no processo de faturamento garantindo agilidade e assertividade nas rotinas e processos de faturamento;Análise e elaboração de relatórios gerenciais como potencial máximo faturável diário, visibilidade dos pedidos pendentes de faturamento, resultado de vendas por gerente/conta, controle de verbas e descontos adicionais, análise de KPI on time (indicador OTIF), análise de Back Order (saldos), entre outros;Responsável pela gestão de dois colaboradores da área de faturamento e pelo programa de integração de novos profissionais contratados. Show less

  • Sales Supervisor

    Sept 2018 - Apr 2022

  • Analista de administração de vendas - Senior

    Jan 2015 - Sept 2018

  • Analista de administração de vendas - Pleno

    Oct 2011 - Jan 2015
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  Mili S/A

  Sept 2022 - Jan 2023

  Coodernadora de contas

  Responsável pelo gerenciamento e desenvolvimento dos clientes de cash and carry, Makro, Assaí e GrupoCarrefour e gestão do canal on line com as contas Amazon e Mercado Livre;Definir estratégias de atuação garantindo o atingimento dos objetivos de Sell In, alavancando as vendas ao consumidor e gerenciamento de estoque do cliente;

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  LVMH Perfumes & Cosmetics

  Jan 2023 - Feb 2024

  Supervisora de vendas

  Responsável pelo gerenciamento e gestão estratégica do cliente Sephora, para as marcas Givenchy e Kenzo, nas categorias de Fragrâncias, Maquiagem e Skincare;Gerenciamento e definição do plano estratégico do cliente (JBP) com base nas análises de performance de vendas e estoque, execução de calendário de sazonalidades e lançamentos, bem como, objetivos comerciais;Garantir a entrega dos objetivos de volume e participação da companhia, assim como as metas do setor para as marcas, a fim de alcançar e/ou exceder os objetivos e distribuição para o ano fiscal;Sell in e Sell out por meio de iniciativas, controle de preços e reposicionamentos pré-estabelecidos conforme estratégia do Global;Excecução do forecast colaborativo mensalmente, identificando as oportunidades de alavancar vendas e buscando oportunidades para nível de estoque de segurança;Acompanhamento dos principais KPI´s de vendas – Sell In, Sell out e DOH (dias de estoque);Gestão do budget de investimentos do canal e de materiais no ponto de vendas como ações de giro eoportunidades promocionais, garantido a melhor experiência de compra do consumidor, acompanhamento do ROI e metas de crescimento;Implementação de ações de trade marketing definidas pela companhia;Ponto de referência do time de especialistas de lojas, defendendo e representando valores e comportamentos, buscando evolução continua nos resultados de vendas (sell out). Show less

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  Empresa de consultoria e gestao de portfolios

  Feb 2024 - Jul 2024

  Consultora de vendas

  Responsável em desenvolver e implementar a gestão estratégica das vendas a nível nacional;Gerenciamento do time de representantes comerciais, garantindo o cumprimento de metas de vendas e a satisfação do cliente;Desenvolver e aplicar treinamentos eficazes para aprimorar as habilidades da equipe;Estimular demais departamentos da empresa com foco nas oportunidades de melhorias e necessidadesrelacionadas aos clientes, principalmente nas áreas de planejamento estratégico, operações, marketing e trade marketing. Show less

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  MCassab

  Aug 2024 - Mar 2025

  Supervisora de vendas - Segmento Toys - LEGO - MGA

  Responsável pelo gerenciamento das contas dos clientes estratégicos, região Sul do país;Garantir o cumprimento das previsões mensais de vendas e metas de cobertura; Liderança do time de representantes comerciais, regiões MG, ES e PR. Analise dos KPI's de vendas buscando melhor tomada de decisões.

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  Epoch Magia Importadora Distribuidora De Brinquedos

  Mar 2025 - now

  Supervisora de vendas

  Responsável pelo gerenciamento das contas generalistas, canais on line e Ri Happy.