Vitor Hugo Santos

Experience

• 

  Rigonato, Amorim e Almeida Advogados

  Jan 2021 - May 2021

  Estagiário de direito
• 

  Viseu Advogados

  May 2021 - Apr 2023

  Estagiário de direito
• 

  Botnicks

  Sept 2021 - May 2024

  Sales Representative

  - Identificar e prospectar leads qualificados no setor de Recursos Humanos, apresentando as soluções de Chatbots desenvolvidas pela Botnicks. - Realizar apresentações e demonstrações para potenciais clientes, destacando os benefícios e diferenciais dos Chatbots na otimização de processos e na melhoria da experiência do colaborador.- Construir relacionamentos sólidos com clientes existentes e identificar oportunidades de upsell e cross-sell.- Trabalhar em estreita colaboração com a equipe de desenvolvimento e produto para garantir a entrega de soluções personalizadas e alinhadas com as necessidades dos clientes.- Atuação em conjunto com marketing para produção de conteúdo, materiais de suporte a vendas e estratégias.- Acompanhar o ciclo de vendas, desde a prospecção inicial até o fechamento e pós-venda, garantindo a satisfação do cliente.- Construir, acompanhar e analisar o funil de vendas, utilizando técnicas de análise de dados para identificar oportunidades de aprimoramento e maximizar a eficácia das estratégias de vendas.- Supervisionar processos, liderar e treinar a equipe para alcançar metas definidas.- Implementar novas ferramentas para a área comercial, Como Exact e RD Station.- Responsável por criar integralmente o processo de vendas abrangendo a criação e execução da cadência de prospecção, desenvolvimento de playbook e follow-ups pós-reunião.- Domínio das técnicas de Spin Selling, AIDA, GPCTBA C&I, BANT, gatilhos mentais e outras estratégias de vendas.- Conhecimento em ferramentas de uso diário, como o Pacote Office, Canva, IAs e outras. Show less

• 

  Clarice.ai

  Jun 2024 - Sept 2024

  Account Executive Hunter
• 

  Callix

  Sept 2024 - Nov 2024

  Closer
• 

  Webstore

  Dec 2024 - now

  Account Executive Hunter