Rodrigo Costa Ribeiro

Experience

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  Lojas Cem

  Sept 1999 - Apr 2001

  Vendedor | Sub Gerente

  • Premiação Nacional por ideia incorporada em todas as lojas da rede no Brasil (dados técnicos de produtos na pasta de vendas, que reduziu os deslocamentos e o tempo de resposta dos vendedores aos clientes por telefone e no salão de vendas, facilitando as visitas à loja e o fechamento de vendas)• Melhor teste para Sub Gerente dos últimos 15 anos na avaliação do Supervisor Regional do Sul de Minas.

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  MAHLE

  Jan 2001 - Jan 2004

  Estagiário de Logística

  • Estágio como Analista de PPCP (Planejamento, Programação e Controle da Produção) com 98% de entregas com satisfação do cliente interno.

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  Casas Bahia

  Jan 2005 - Jan 2008

  Treinador de Vendas

  (Nacional de grande porte, Varejista, faturamento R$ 14 bilhões/ano, 54 mil funcionários).• Promoção com 7 meses de vendas para o cargo de Encarregado de Treinamento de Vendas • 10 meses TOP DE VENDAS DE SERVIÇOS entre 19 filiais (regional R$ 600.000.000,00/ano)• Redução de 70% dos vendedores abaixo da média• 92% de aproveitamento de serviços entre os vendedores treinados• Elevação do nível de qualidade do atendimento na filial de Pouso Alegre, MG, de 20% para 80%.

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  Tel Telecomunicações

  Aug 2008 - Jan 2010

  Gerente de contas sênior

  (Nacional, médio porte, fabricante de TI & Telecom, R$ 65 milhões/ano, 300 funcionários).• Passagens: 08/2008 à 01/2010 e 04/2011 à 09/2011.• Gestão de vendas B2B (Distribuição, Integradores e Varejo) com visitas e negociações. • Melhoria das Políticas de Canais e Comercial e de Campanhas gerando aumento de 15% nas vendas. • Criação e condução de treinamento para a Força de Vendas com aumento do engajamento.

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  Bluecom Conectividade

  Oct 2010 - Mar 2011

  Gerente de negócios sênior

  (Nacional, médio porte, fabricante de TI & Telecom, R$ 40 milhões/ano, 50 funcionários).• Prospecções, visitas, negociação B2B e propostas de valor corporativas, SMB e varejo.• R$ 931K vendidos em 5 meses.

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  Comtac

  Mar 2012 - Sept 2016

  Diretor Comercial Regional Sul | Sudeste

  (Nacional, pequeno porte, Fabricante de Network, Mobile, Telecom, Automação Comercial, R$ 18 milhões/ano, 50 funcionários).• Gestão de vendas internas e externas sob supervisão do Diretor Nacional de Vendas• Vendas para distribuidores e revendas nos 7 estados do sul e sudeste do Brasil.• Forte interface com marketing, financeiro e produção em desenvolvimento de produtos, campanhas e resolução de problemas.• R$ 50.000.000,00 de receita gerada.• Crescimento de 68% na receita regional (13% acima da média nacional) Show less

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  VendUP | Vendas, Design, UX & Pessoas

  Feb 2015 - now

  Consultor

  Projetos realizados:• PROJECTIVA: projeto (3 meses): estruturação da área comercial, implantação de ABM e relacionamento Ipiranga, Sicoob, Clube de Regatas do Flamengo, Bioenergética Aroeira, e Xiaomi.• TEXT LOVERS: estruturação da área comercial gerando R$ 2 milhões em oportunidades em 55 dias (primeira venda em 33 dias).• SAGA SOLUTIONS | ONEDASH: Prospecção e vendas de serviços e consultoria de Growth Hacking e Analytics, gerando R$ 500K em oportunidades em 60 dias com LiveMode (CazéTV), Active Cloud Solutions, Grana Capital, etc.• AP DIGITAL SERVICES: Prospecção e vendas para grandes contas e apoio na reestruturação da área gerando R$ 3 milhões em oportunidades envolvendo BTG Pactual, Grupo Boticário, Neoenergia S.A., Nutrien, FertGrow e Fluminense F. C.• iTALENTS RECRUTAMENTO & SELEÇÃO S.A.: Prospecção e vendas de Outsourcing de Squads para Desenvolvimento de Software e Produtos Educacionais, estruturação da área gerando R$ 500 mil em oportunidades no BRA, ARG, EUA e POR.• TALENTBRAND (NEXTI TALENT): Coordenação das vendas de SaaS (Software ATS para RH) e serviços de Hunting para posições estratégicas, reestruturação de processos com vendas de R$ 4.4MM em contratos (crescimento de 270%) com clientes BRA, EUA e ARG.• ORÇAFASCIO: Direção dos times de receita (pré-venda, venda e CS) para venda de SaaS (Software de Engenharia) gerando R$ 3 milhões de receita com 2 quebras de recordes de vendas (crescimento de 70%)• VENDUP: Treinamento, mentorias e palestras para mais de 45 empresas (1500 profissionais) nacionais e multinacionais reconhecidos com 100 Startups to Watch, Melhores e Maiores Exame, Prêmio Nacional de Inovação, etc. Entre eles: GrupoSC, Mahle Metal Leve S.A., AGC Vidros, Stabilus Ltda, Cabelauto Condutores Elétricos S.A., Inatel, Unopar, Hering, AIESEC, Sebrae-MG, Juntos Energia, etc.• COMUNIDADES:ABM Experts (ABM - account-based marketing): : membro e palestrante• VOLUNTARIADO:Afro Academy: treinamentos de SPIN Selling e Cold Call Show less

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  ABM Experts Brasil

  Mar 2024 - now

  Membro

  Comunidade dedicada à profissionais para desenvolvimento de estratégias de ABM (account-based marketing).