Alessandro Marques Dos Santos

Experience

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  Byte One Escolas de Profissões e Graduação Superior.

  Feb 2004 - Sept 2007

  Gerente Regional Marketing & Vendas.

  Gerenciamento comercial e telemarketing de três unidades da empresa gerindo as estratégias de mercado (planos e metas) e também efetuando as vendas externas diariamente, elaboração e análises de indicadores; reestruturação departamental em toda a rede com o fito de formalizá-la para expandir em franquias pelo Brasil; controle de qualidade dos treinamentos e atendimentos telefônicos e pessoais; parcerias estratégicas com governo local e emissoras de rádio para ampliação e solidificação da Imagem e mkt share; crescimento em torno 60% da captação e fidelização de clientes a partir dos dois primeiros meses em duas unidades, devido lançamento de mix de novas promoções e controles de vendas. Gestão de promotores streets; elaboração e implantação de plano comercial: segmentação de mercado, metas de vendas, políticas de preço, assim como todas as estratégias diferenciadas de captação, fidelização e promoções em geral. Tarefas de headhunting. Show less

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  A&M Consultoria e Outsourcing

  Jul 2006 - Dec 2012

  Consultor de Marketing e Estratégias Organizacionais

  Consultor especialista em recuperação de empresas em falência e lançamento de novos negócios, diagnosticando, implantando e acompanhando todas as etapas de estruturação ou reestruturação em pequenas e médias empresas; atuando também como palestrante técnico-motivacional; elaboração e gerenciamento de pesquisas de clima e mercado.Alguns clientes são: Tyssemkupp, CBTU/ BH, Belgo Bekaert, GP Tecnologia, Alma Viva do Brasil, Zpazzi Móveis, Belo Tour, Fiat, Algar Telecom, Banco Santander, dentre outros. Show less

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  Algar Telecom

  Nov 2007 - Jul 2008

  Gerente de Vendas

  Responsável pela estruturação do novo departamento comercial (Internet, Tv e Telefonia) junto aos condomínios residenciais da cidade Nova Lima. Execução de contratações e desenvolvimento da equipe comercial externa e televendas; elaboração de estratégias de vendas e fechamentos junto à diretoria. Alto nível de relacionamento em reuniões com presidentes e administradores para captação de ofertas em novos condomínios. Execução de todas as tarefas administrativas, planejamentos de negócios e imputs das vendas diárias. Desenvolvimento de planilhas de leitura e análises dos indicadores relacionados com o comportamento das vendas e resultados de cada vendedor; acompanhamento diário da equipe externa. Treinamentos de vendas. Aumento de 10% nas vendas no primeiro mês. Show less

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  Banco Santander

  Jul 2008 - Aug 2011

  Hunter de Contas PJ.

  Responsável pelo lançamento de um novo produto em Minas Gerais, a máquina GetNet de cartão de crédito, onde fui responsável por recrutar, treinar e desenvolver a equipe cujos produtos eram totalmente novos em um mercado saturado pela concorrência, contudo realizei um estudo de viabilidades e assim desenvolvi todas as estratégias de promoção, de vendas, de penetração territorial, bem como desenvolvi vários canais de parcerias para a rápida expansão de nossos produtos. Como possuía metas pessoais precisava ir à campo captar clientes corporativos diariamente. Ao Terceiro mês tornei-me o 5º em resultados no País e no último ano (2010) permaneci em 1º lugar do Estado de MG por 10 meses consecutivos, com média de 50 contas integradas ao mês, até que me desliguei das operações do banco. Nosso projeto foi anunciado operação após 11 meses de trabalho devido ao amplo crescimento sustentável cujas expectativas de receitas foram todas superadas em mais de 40% a cada mês. Show less

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  Pró Informática Educação Corporativa.

  Feb 2011 - Dec 2014

  Gerente de Estratégias e Novos Negócios MG.

  Coordenação do comercial corporativo junto a key accounts do país, especialmente em mg, realizei toda a reformulação departamental implantando novas políticas e estratégias de vendas, captei parcerias estratégicas de investimentos e de negócios que aumentaram significativamente o faturamento; criei novos produtos na área de gestão e palestras motivacionais; criei materiais de campanhas de comunicação; hunting e desenvolvimento de equipes de 05 pessoas; elaborei o planejamento estratégico 2013; realizei palestras motivacionais, e efetuei grandes volumes de vendas em órgãos privados, estatais e pessoas físicas. Após análise criteriosa de mercado descobri uma demanda reprimida de locação de salas para os horários ociosos da manhã e tarde, onde realizei parceria com o grupo Atento do Brasil de SP e assim alugávamos em torno de 08 salas por turno e dia, sendo o contrato de 01 ano. Show less

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  Wizard

  Jan 2014 - Jul 2015

  Territory Sales Manager

  Gerenciamento e execução de todos os processos de reestruturação do setor comercial da nova unidade integrada ao grupo (Uberlândia e regiões adjacentes), montei nova equipe de vendas externas e internas (Call Center), realizei estudos do mercado para lançar as estratégias de vendas e de gestão do desenvolvimento da equipe. Gerenciei todo o banco de dados e apresentei devidos relatórios diários e mensais das metas, de vendas realizadas e receitas. Em 06 meses de trabalho, nossa unidade se tornou a primeira em vendas da rede de 08 escolas deste franqueado, após choque de gestão e profissionalização dos departamentos. Abrimos novas unidades de negócios dentro de multinacionais garantindo maior fluxo de vendas mensais e desenvolvemos várias campanhas promocionais em pontos estratégicos para promover e recuperar a marca na região o que resultou em 200% de aumento nas vendas por indicações. Após 01 ano de projeto elevamos a percepção local da marca de 5º para 2º lugar, aumentamos em 30% o ticket médio das parcelas, crescemos de 70 para 430 alunos, além do faturamento muito acima da meta estipulada para o período. Show less

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  Fundador do IBPC - Instituto Brasileiro de Planejamento de Carreiras.

  Jun 2014 - Oct 2019

  Fundador/ Presidente.

  Idealizar, implantar e desenvolver o core business, as estratégias, os diferenciais, os valores e todo o plano do negócio.Gestão do Instituto, dos Diretores Executivos e dos Master Trainers em cada um dos 05 Estados brasileiros em que atuamos.Ser o pesquisador e lançador de novas neuro ferramentas para carreiras executivas e empreendedoras.

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  Wise Up Inglês Inteligente.

  Jul 2015 - Jul 2018

  Sales and Marketing Manager

  Gestão dos setores de Marketing e Vendas, reportando à diretoria. Desenvolvimento dos canais de vendas; formação e desenvolvimento das equipes de vendas de cursos. Elaboração e execução do plano de expansão da marca e Market share junto ao público classe A e B. Gestão dos processos de recuperação da unidade para investidores/ Franqueados. Em 04 meses de projeto, trabalhando sem equipe no departamento comercial, realizei 300% de matrículas a mais que nos ultimos 12 meses cujo valor do ticket médio é de 35% acima da concorrência atual. Recuperei algumas unidades em Uberlândia, São Bernardo do Campo e São Paulo capital, onde trabalho atualmente de 2a a Sábado. Show less

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  Number One Idiomas - English School

  Feb 2018 - Jul 2018

  Gerente Regional Vendas MG
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  Rockfeller Brasil Franchising

  Jul 2018 - Jan 2021

  Responsável pelas estratégias de crescimento de 75 unidades de franquias nas 5 regiões do Brasil, no primeiro ano (2019) de projeto fechamos com 2 mil matrículas a mais que o ano anterior e continuamos a escalar uma média de 37% de crescimento ao mês. Unifiquei todas as escolas do país, passamos a dar suporte diário as equipes comerciais e aos franqueados acompanhando seus processos de vendas, treinamentos internos e seus resultados, implantei um encontro nacional semanal para ensinar, motivar, benchmarking e lançar novos scripts. Implantei nova metodologia de vendas baseada neurociência (gatilhos, PNL, psicologia reversa) capaz de realizar milhares de vendas diárias o que nos levou a quebrar recordes de matrículas na história da empresa. Criamos novas políticas de treinamentos remotos e assim reduzimos em mais 70% os custos com viagens, hotéis e translados ao passo que todas as escolas passaram a ser um só corpo super motivado. Criei Campanhas de matrículas trimestrais para premiar os melhores executivos comerciais do país e as melhores equipes unificadas. Na Pandemia lançamos imediatamente novas estratégias de aproximação de todas as escolas com treinamentos motivacionais, técnicos e informativos 3x na semana e novos scripts home office para matrículas pelo Zoom, By Phone e WhatsApp, onde subimos de 30% para 63% de meta original atingida após 3 meses em crise nacional.responsável pela implantação e gestão do setor de pre vendas B2B e B2C usando a plataforma Spotter da Exact Sales e aumentamos em 5% os resultados do ano.Recebemos alguns prêmios destaques, especialmente 2 inéditos na história da Franqueadora:1- Em 2019: Prêmio de Rede com os franqueados mais satisfeitos de uma Franqueadora.2- Em 2020: Prêmio de Melhor Franquia do país categoria Sênior.Ambos os prêmios foram concorridos com todos os ramos de franquias existentes no país. Show less

  • Gerente Nacional de Vendas e Pre Vendas

    Oct 2019 - Jan 2021

  • Gerente Nacional de Consultoria de Campo e Negócios.

    Jul 2018 - Oct 2019
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  Mister O. Cliente Oculto

  Jan 2021 - May 2021

  Head de Vendas.

  Responsável pela operação nacional de vendas e pré-vendas. Implantação e desenvolvimento do setor de pré-vendas e das estratégias comerciais para expandir as vendas junto a clientes B2B especialmente grandes franquias e filiais. Realização de parcerias estratégicas. Implantação de lives e eventos para captação para captação de leads mais qualificados. Desenho de todas as estratégias Outbound e Inbound com base na metodologia da neurociência (gatilhos, pnl, psicologia reversa). construção das apostilhas de treinamentos e operacionais. Construção das métricas de KPI's, KRI's e KRO's. Show less

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  Mestres da Matrícula

  May 2021 - now

  CEO Fundador

  Prestamos Mentoria de matrículas para empresas que dependem da captação de alunos. Montamos seu time de alta performance para você.Baseada nas cinco áreas da neurociência (PNL, Gatilhos Mentais, Psicologia Reversa, Comunicação Emocional e Expansão de Consciência) criamos a Metodologia AEDANCOM (Aguçar a Expectativa para Despertar Anseio pela Compra) aceleramos o número de matrículas fidelizadas que seu time realizará todos os meses.Reviramos escolas em situação de falência e inauguramos escolas que desejam atingir seu ponto de equilíbrio no primeiro ano. Show less