Pollyanna Rocha Medeiros Passos

Experience

• 

  Santander

  Jan 2003 - Jan 2008

  Gerente de Contas Jurídicas

  • Prospecção e gerenciamento de carteiras de clientes corporativos;• Relacionamento com cliente e atendimento através de visitas, telefone e e-mail;• Identificação das necessidades dos clientes, oferecendo a melhor solução para seu negócio;• Administração de mix de produtos e serviços para atingimento de metas.

• 

  Itaú Unibanco

  Jan 2008 - Mar 2009

  Gerente de Contas Jurídicas

  • Atendimento através de visita, telefone e e-mail;• Identificação das necessidades dos clientes, oferecendo a melhor solução para seu negócio;• Administração de mix de resultados para atingimento de metas;• Atuação direta com financeiros e sócios das empresas;• Prospecção de novos clientes.

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  Impacta Tecnologia

  Jan 2009 - Jan 2017

  • Atuação com pequenas, médias, grandes empresas e multinacionais;• Gerenciamento de carteira de clientes corporativos e realização de visitas, fazendo o cliente adquirir serviços complementares (cross-selling) e serviços para agregar valor a compra (up-selling);• Realização de Vendas Internas e Externas;• Mapeamento das necessidades dos clientes, apresentação de soluções e fechamento de contrato;• Precificação de propostas e análise das margens de lucros obtidas;• Gestão e desenvolvimento de Equipe de Vendas;• Criação de plano de ação para atingimento de metas e fidelização de clientes;• Implantação do CRM (Pipedrive). Exibir menos

  • Gerente de Contas Corporativas

    Nov 2010 - Jan 2017

  • Consultor de vendas

    Jan 2009 - Jan 2010
• 

  ASIS Tax Tech ✅

  Jan 2018 - Jan 2019

  Gerente de Novos Negócios

  • Prospecção de novos clientes B2B (médias e grandes empresas);• Comercialização de consultoria e software modelo SaaS;• Relacionamento direto com clientes e prospects;• Análise de mercado, elaboração de propostas e apresentações comerciais;• Gestão de Carteira de Clientes, mapeamento de necessidades, visitas e fechamento de contrato.

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  VIA ACADEMY

  Jun 2019 - Jan 2020

  Gerente Comercial

  • Gestão e desenvolvimento de Equipe de Vendas;• Criação de plano de ação para atingimento de metas e fidelização de clientes;• Prospecção de novos negócios, precificação de propostas e análise das margens de lucros obtidas;• Implantação de Novos Treinamentos;• Implantação do RD Station CRM.

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  UOL - Universo Online

  Jan 2020 - Mar 2023

  Executiva de Negócios

  • Prospecção de clientes PAP;• Gestão do funil de vendas;• Análise e controle de KPIs de vendas; • Planejamento de ações para incremento de vendas;• Pós-venda: retenção e manutenção dos clientes.

• 

  Astrein

  Jan 2023 - now

  Gerente de contas

  • Comercialização de software MDM (Master Data Management) modelo SaaS para saneamento e governança de cadastros e consultoria com foco na área de materiais, serviços, fornecedores e clientes;• Relacionamento direto com clientes e prospects;• Análise de mercado, elaboração de propostas e apresentações comerciais de acordo com o projeto de cada cliente;• Gestão de Carteira de Clientes, mapeamento de necessidades, reuniões e fechamento de contrato.