Lisa Bourbigou

Experience

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  TUI France

  Jun 2012 - Aug 2012

  Commerciale sédentaire

  Stage expérience client. Conseils clients, ventes, phoning, merchandising, organisation d’un événement Club Med.

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  Lustucru Premium Groupe

  Sept 2012 - Dec 2012

  Concours Best Marketing Project Lustucru

  Elaboration d’une stratégie marketing pour les noisettes à poêler de Lustucru (Marketing Mix, Communication, Packaging).

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  Oxfam Ireland

  Jan 2013 - May 2013

  Bénévole

  Ventes, conseils clients, étalage, tri de vêtements.

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  Les Négociales

  Feb 2014 - Mar 2014

  Concours de Vente

  Concours de ventes devant un jury de professionnels.Quart-de-finaliste de la finale francophone.

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  Profield Events Group

  May 2014 - Sept 2014

  Assistante Marketing et Commerciale

  Stage de 6 mois. - Développement de la stratégie digitale - Community Manager- Conception et commercialisation d'un jeu-concours - Création de fiches produits et ventes des outils de communication - Relances commerciales et gestion d'un portefeuille clients- Participation et organisation de 4 salons - Responsable des Championnats de France de conducteurs d'engins sur le Salon B&TPProposition d’embauche à la fin.

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  Henkel

  Nov 2014 - Mar 2015

  Henkel Innovation Challenge 8

  Finaliste France (3ème place) du Henkel Innovation Challenge 8. Création en binôme d’un produit d’une marque du groupe Henkel (multinationale allemande innovante dans les secteurs Home Care & Laundry, Beauty Care et Adhesive Technologies) pour 2050 qui soit à la fois innovant et respectueux de l’environnement. Création du Mix Marketing et Business Plan.

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  Les Négociales

  Feb 2015 - Mar 2015

  Concours de Vente

  10ème/161 au concours régional (Rhône-Alpes). 1ère sur la session de l'après-midi. Quart-de-finaliste de la finale francophone. 1er concours de ventes francophone pour les étudiants.

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  Nestlé

  Jun 2015 - Aug 2015

  Gestionnaire Administration des Ventes

  CDD de 2 mois en intérim.Gestion des portefeuilles clients vacants Nestle Professional pendant les vacances d'été. Formation sur l'ERP SAP. - Traitement des commandes clients (Air France, Disneyland, Café Richard...)- Relations clients (gestion des livraisons et litiges).- Optimisations des livraisons (maximalisation des camions).- Gestion des factures.

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  Groupe Panzani

  Jan 2016 - Jun 2016

  Assistante Responsable du Category Management & Compte Clé Proximité

  Mission de fin d'études - 6 mois Déploiement de la stratégie Panzani et du Marketing Mix en distribution.Formation aux logiciels Nielsen et OSA. - Suivi et analyse des performances de toutes les catégories (Pâtes - Riz - Sauces - Couscous & Céréales) sur les circuits Proximité et Drive. Rédaction de points marchés pour l'équipe commerciale.- Préparation de rendez-vous clients pour les enseignes de Proximité (Monoprix, Franprix, Casino...).- Gestion de l'outil OSA (Datasharing) : suivi à J+1 de toutes les catégories chez les enseignes Carrefour Hyper et Super: VMH, typologies magasins, référencement, suivi des innovations. Communication interne sur les opérations réalisées. - Mise à jour et analyse des tableaux de bords Merchandising et Ranking produits. - Gestion de projet: création d'opérations médias instores et digitales dans les magasins EMC en collaboration avec les différents chefs de produits et l'agence de communication Highco Média. Création des briefs pour les agences de communication. Suivi des créations, devis et facturation. - Création de Newsletters pour partager nos actualités avec les différentes enseignes: campagnes de publicités, innovations, nouveaux packaging, distinctions. Show less

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  Danone

  May 2017 - Apr 2024

  Sales Excellence. Responsable du suivi de l’activité terrain et de la fixation des objectifs de la Force de Vente Médicale sur le réseau Lait et Allergie (Gallia, Blédilait, Nutricia) pour l'Hôpital et la Ville (Pédiatres, Sages-femmes, Médecins généralistes, Allergologues...).⭐️ Animation transversale et mise en place de la stratégie commerciale et marketing auprès des équipes Force de ventes et Directeurs Régionaux (env 70 personnes). ⭐️ Gestion de la cohérence de la "Sales Force Efficiency" (matrice de charge et ciblage des PDS). ⭐️ Création des objectifs trimestriels avec la Finance, le Marketing, la Direction Commerciale et les RH.⭐️ Gestion des reportings, outils et enfin des primes Force de Ventes (suivis plan de primes, Scorecards KPIs prios, analyses business addis...).--> Organisation et coordination des conventions et réunions des forces de vente.Leader incontesté sur le marché du Lait en France avec une PDM à plus de 40%. Show less Gestion d’un portefeuille de plus de 430 pharmacies sur Paris Intra-muros Nord Est. ⭐️ Analyses poussées de mon secteur, mise en place de plans d'actions pour faire de la croissance. ⭐️ Accompagnement business personnalisé pour chaque client. Forte adaptabilité pendant le COVID. ⭐️ Fidélisation, prospection et négociation. ⭐️ Formation des équipes sur la dénutrition, l'Oncologie, le dépistage en officine et nos produits.Leader incontesté sur mon secteur avec une PDM de 49,7%. Evolution de la PDM de +2pts et CA de +8%. Dans le top 3 des meilleures évolutions de PDM au National chaque année. Show less CDD de 9 mois.Adapter la stratégie commerciale et marketing de la métropole française aux besoins et contraintes des 13 territoires de l'Export sur les 3 réseaux : Hôpital, Pharmacie et Homecare. Plans d'actions et gestions des budgets. Interface avec le contrôle de gestion et la logistique. ⭐️ Accompagnement et formation des équipes commerciales sur place. Organisation des réunions commerciales Antilles Guyane. ⭐️ Développement de l'Oncologie en Algérie avec des outils spécifiques. Organisation d'un séminaire. ⭐️ Lancement d'une innovation pour la Martinique, Guadeloupe et Guyane.Croissance de +20% du CAF sur les DOM. Show less CDD de 6 mois (Congé maternité de la Key Account Manager Homecare).Fonctions commerciales:- Réalisation et envoi mensuel des suivis : --> Pour les clients Homecare: analyse des performances et des partenaires --> Pour les Hôpitaux : analyse des groupements nationaux & régionaux (APHP, UniHA, Unicancer...) pour les Directeurs Régionaux et Key Account Manager - Support pour les analyses chiffrées Hôpital & Homecare- Relations clients avec les Grands Comptes: gestion des demandes clients: tarifs, devis avec le service Commercial et produits en relation avec les services Marketing, Supply et Qualité- Mise en place d'un Challenge pour dynamiser les ventes - Participation aux formations médicales et rendez-vous chez les clients avec la force de vente sur le terrain. Fonctions Trade Marketing:- Rédaction de la newsletter Homecare à destination des clients, en collaboration avec l'agence de communication digitale (contenu médical, interviews de professionnels de santé, actualités) - Création d'une newsletter sur les partenariats crées pour communication interne - Participation à la rédaction des catalogues clients- Communication aux clients Grands Comptes des innovations et modifications produits en relation avec le Marketing - Gestion des books d'appels d'offres hospitaliers (produits et prestations associées) avec les différents Chefs de produits- Support de la Channel Manager Hôpital & Homecare pour l'animation des partenariats clients nationaux.Croissance de +12% pendant l’été. Show less

  • Manager Développement des Ventes Médicales - Blédina Gallia Nutricia

    Aug 2021 - Apr 2024

  • Responsable Secteur de Pharmacies Paris - Nutricia Medical Nutrition

    Sept 2018 - Aug 2021

  • Chef de Produit Export Maghreb & DOM-COM - Nutricia Medical Nutrition

    Dec 2017 - Sept 2018

  • Key Account Manager Support Hôpital & Homecare - Nutricia Medical Nutrition

    May 2017 - Nov 2017
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  CCI FRANCE MÉXICO BAJÍO

  Sept 2024 - now

  Responsable Desarrollo de Proyectos | Asesora en Ventas y Marketing

  - Colaboración en la elaboración de la estrategia 2025 de la Cámara- Encargada del Comité de Gastronomía y de sus proyectos - Gestión de la solicitud de subvención (como STAFE) - Responsable de proyectos de Recursos Humanos, que incluyen: la elaboración del organigrama y código ético de la cámara, el reclutamiento y la integración de nuevos pasantes.- Apoyo en la organización de los eventos.También asesoro a 3 clientes del sector gastronómico en el desarrollo de su actividad comercial y en la mejora de su imagen en las redes sociales. Show less