Marco Aurélio Gama

Experience

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  Cyanamid Quimica do Brasil Ltda

  Mar 1993 - Jan 1995

  Gerente de Produto
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  Schering-Plough Saude Animal Ltda

  Jan 1995 - Jan 2005

  Definição, estruturação e implantação de ações e campanhas estratégicas de Marketing,com produtos de suporte a clinicas veterinárias (equipamentos), com foco no crescimento dasvendas do produtos da Unidade de Negócios, resultando no 2° lugar no ranking de empresas deAnimais de Companhia, com vendas acima de R$ 20MM/ano.Desenvolvimento e valorização da equipe de Liderança, com foco no desenvolvimentocontinuo de atendimento ao cliente e relacionamento, através da identificação e reconhecimentodas melhores ações no mercado, com reuniões a cada trimestre e Convenções Anuais paraavaliação de resultados revisão de objetivos e planos de ação para os próximos meses, o queresultou no desenvolvimento da equipe, compromisso e motivação.Gestão de Distribuidores: Definição e implementação de metas anualizadas de vendas paraos distribuidores, com planos de ação, por trimestre e acompanhamento mensal.Coordenação e liderança de projeto de lançamento de novos produtos, com reuniõesmensais com os lideres responsáveis das áreas envolvidas, monitorando a evolução eatualização dos projetos, com finalidade de incrementar o portfolio de produtos de acordo complano estratégico de crescimento da Unidade de Negócios.Construção e coordenação de modelo de informações de mercado junto as empresasatuantes no segmento Veterinário, para analise de mercado e possibilidade de expansão,resultando na transferência da gestão do projeto ao SINDAN como representante das empresasparticipantes do projeto.Estruturação do departamento de Marketing da Divisão Veterinária, em área Estratégica(gerencia de produtos, informações de mercado) e Serviços de Marketing (eventos, materialpromocional). Exibir menos

  • Gerente de Unidade de Negócios

    Nov 1995 - Jan 2005

  • Marketing

    Jan 1995 - Jan 2005
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  Minerthal Prod. Agrop. Ltda

  Jan 2006 - Jan 2007

  Gerente de Negócios
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  Magvet

  Jan 2006 - Jul 2006

  Owner

  Sale and distribution of veterinary products.

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  DVA Agro do Brasil

  Mar 2007 - Jul 2007

  Gerente de Negócios
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  Cargill

  Jul 2007 - Jun 2008

  Gerente Nacional de Vendas
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  GROUPE INVIVO

  Jun 2008 - Jan 2012

  Responsável Direto na Gestão do negócio da marca PURINA (ração, sal mineral e premix),que representava 40% do faturamento de todo o Grupo no Brasil, cerca de R$ 200MM.Com uma equipe formada por mais de 35 pessoas, entre comercial e tecnicos, na gestao de umarede de mais de 120 distribuidores, alcançando mais de 20k ton/mes de comercialização deprodutos.Definição, suporte e implementação da marca PRESENCE substituindo a marca PURINA noBrasil, atraves de uma grande reunião com toda equipe de campo e rede de distribuidores,gerando uma economia de cerca de R$ 2MM/ano em pagamento de royalties pela utilização damarca.Responsável pela flexibilização e revisão da Política Comercial de vendas a Distribuidores,cooperativas e clientes diretos, atraves da gestão interna de custos, formação de preços emargens, gerando novos negócios com aumento de 60% na margem bruta.Identificação, Estruturação e implementação de um novo modelo de Gestão OperacionalEstrategica, para suportar as Unidades de Negocios, com foco em redesenhar a area deexportação, Projeto de Venda Direta da linha PET para clientes da cidade de São Paulo, gerandoum incremento de vendas de R$ 100M/mes. Exibir menos

  • Diretor de Desenvolvimento Estratégico de Negócios

    Jul 2012 - Jan 2012

  • Diretor Comercial - PRESENCE

    Jun 2008 - Jun 2012
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  Boehringer Ingelheim

  Jul 2013 - Jun 2017

  Redefinição e implementação de um novo “go to market”, considerando mercado de B2B,atraves da reestruturação da equipe de campo, em busca de novas oportunidades em ContasChave, com crescimento das vendas em 40% e melhorando a rentabilidade em 60% em doisanos.Redefinição de prioridades no registro de novos produtos, concluindo com 20 novos dossierssubmetidos ao MAPA, em 2 anos, alinhado com o projeto de crescimento e expansão para médioe longo prazo.Reestruturação da Unidade de Negocios de Saude Animal, com redefinição e implementaçãode novas descrições de cargo e responsabilidades, ajustando a estrutura de acordo com omercado atendido e as necessidades da empresa.Membro Comite Executivo Brasil. Exibir menos

  • Head Animal Health Brazil

    Jul 2015 - Jun 2017

  • Animal Health Manager Brazil

    Jan 2014 - Jun 2015

  • Gerente Comercial

    Jul 2013 - Nov 2014
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  SAN Vet LATAM

  Jun 2017 - Jan 2020

  Managing Director Latam

  Responsável pela gestão de todo negócio Sanphar na LATAM: Comercial, Marketing,Finanças, RH, Assuntos Regulatórios, Industrial e Gestão da Qualidade.Trabalhamos integrados com as outras Divisões de Negócios do Grupo Erber, no processo deintegração das areas de suporte, para Brasil e LATAM.Envolvido diretamente em todo o processo de revisão do Planejamento EstratégicoCorporativo, preparando a empresa para entrada em novo segmento de mercado (biológicos).Liderei processo de busca e aquisição de empresa de vacinas autogenas no Brasil, alinhado como desenho do Planejamento Estratégico corporativo, em levar a SANPHAR ao mercado devacinas, transformando a empresa para o segmento de Prevenção e Biossecuridade.O processo de busca, seleção e aquisição levou cerca de 10 meses.Em 2 anos, alcançamos resultados recordes de lucratividade (EBITDA de 2 digitos). Em2020, as vendas cresceram 49% acima do mercado. Durante este período, 4 novos produtosforam lançados.Membro do Board of Directors Sanphar. Exibir menos

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  Ilender

  Jan 2021 - Jul 2022

  Diretor global de marketing

  Revisão e posicionamento do portfolio de produtos em seus ciclos de vida.Reestruturação do departamento de Marketing para foco estratégico.Definição dos pilares de crescimento estratégicos para os próximos 5 a 10 anos.Criação e implementação de processo de gestão por indicadores (KPI’s).Membro do Comite Executivo