Andrea Polito

Experience

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  AGRATI AEE srl

  Jun 2001 - Jan 2007

  Analista de Importação

  •Vendas Internas com atendimento ao cliente , oferecendo produtos promovendo novas mercadorias para entrada no mercado. Vendas para Brasil , México, Itália, USA. •Atendimento a fornecedor , negociando prazos e preços para compra de produtos de manutenção e reposição.•Contratação e treinamento de funcionários •Importação e Exportação - Courrier , aérea e marítima . Fazendo o tramite com os despachantes aduaneiros para desembaraço; emissão de L.I ; reserva e agendamento de contêiner; elaboração do Packing List, Comercial Invoicer , fechamento de câmbio para pagamento ao exterior •Departamento Financeiro – Contas a Receber / Contas a Pagar ; Cash Flow ; Conciliação dos bancos ( financeiro e contábil) ; Cobrança. Show less

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  L'Oréal

  Jan 2007 - Apr 2015

  Suporte a análise / diagnóstico da performance das categorias e canais na região / time (Nielsen, GFK, BIS e dados internosMontagem de JBP das áreas regionais e clientes com BUDGET 2014 , fazendo split por marca e segmentoDesenvolvimento dos Canais Perfumaria, Atacado, Distribuidor Parceiro e Farma IndependenteAcompanhar e desenvolver planos de ação para campanhas PLV Apoiar o Gerente de Vendas na análise da evolução do produto e identificar o crescimento para fazer as melhores negociações.Ativação dos planos de Customer Marketing na região / timeApoiar o diretor comercial em suas necessidades e análises gerenciais do mercado.Desenvolvimento, acompanhamento e reporte da performance da força de vendasDesenvolvimento de relatórios gerenciais, com indicadores de performance e avaliações.Análise de Performance de clientes (Business Plan) e P&L Show less

  • Business Development

    Jan 2012 - Apr 2015

  • Sales Support Analyst

    Jan 2007 - Jan 2012
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  Merck Group

  Apr 2015 - Nov 2018

  Responsável pela area de Trade Mkt nacional do canal Indireto, com participação de 70% nas vendas da empresa.Cuidando e administrando budget de Sales Incentive e Sales promotion nacional com campanhas de incentivo nos grandes atacados nacionais e regionais, como nos TOP clientes de varejo com planos tarde de acordo com potencial de faturamento.Em 5 meses de empresa fui promovida a Gerente de sell out Nacional, adicional a equipe de Trade Mkt, gerindo um grupo de vendedores em todo Brasil, traçando estratégia de vendas regional para crescer o mercado e nao somente um cliente com nossas marcas, barrando o mercado predatório.Administrando descontos, ações com equipe dos clientes e Call center, aumentando a positivação e distribuição numérica da área.Responsavel pelo fechamento de performance da célula, cota e alinhamento da politica comercial diretamente com a Diretoria comercial Show less Responsável pelo canal indireto com foco nos projetos corporativos em medicamentos Gestão de campanhas de incentivo para Distribuidores/ Atacadistas e equipe internaAcompanhamento dos 5 P's ( Preço, Planograma, Promoção, execução; sortimento)Elaboração do Join Business Plan dos Top Clientes com Budget , Growth plan e estrategia das marcasPlanejamento IMS Planos de recuperação de Share para as marcas no canal IndiretoEstratégia de Distribuição Numérica com acompanhamento da Distribuição ponderadaDefinir calendário promocional junto aos clientesProvisionamento das verbas de Sales Incentive por canalRevisão trimestral Business review nos clientesPlanejamento estratégico de vendas junto a equipe de gerentes comerciais Show less

  • Gerente de contas-chave

    Sept 2016 - Nov 2018

  • Trade Marketing & Sell out Manager

    Sept 2015 - Sept 2016

  • Trade Marketing Manager

    Apr 2015 - Sept 2016
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  J.Macêdo

  Nov 2018 - Feb 2020

  Gerente territorial de vendas Sudeste e Sul

  Responsável pelo canal Varejo, Distribuidores, Atacado e Cash & Carry em vendasConstrução de P&L, política comercial, desenvolvimento de mercado com ganho de Share, planejamento de vendas vs Demanda Liderança de grande time com alta performance

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  PepsiCo

  Oct 2020 - now

  Lider em vendas do Canal DTS, consolidando resultado em Santa Catarina e Rio Grande do Sul.Responsável pela estratégia comercial pronta entrega com execução e cliente final.Os principais KPIs são Share, margem, rentabilidade e receita.Liderando grandes times, responsável pelo desenvolvimento e motivação da equipe

  • Senior Regional Sales Manager - MG & CO

    Oct 2024 - now

  • Senior Regional Sales Manager - MG & ES

    Jul 2022 - Oct 2024

  • Senior Regional Sales Manager Sul

    Oct 2020 - Jul 2022