Celso Morisson

Experience

• 

  Neo Voice Telecom

  Oct 2008 - Dec 2009

  Gerente Comercial

  Principais atividades: Orientar clientes sobre utilização do comércio internacional; Estabelecer contatos com mercado internacional; Analisar dados do mercado financeiro; Realizar atendimento as unidades e clientes, prestando informações sobre cambio e exportação.

• 

  Vulcan Material Plástico

  Dec 2010 - Aug 2011

  Trainee Comercial

  Gerenciamento da rede de revendedores e franquias no segmento de ônibus/caminhão, recapagem e Off the Road.Responsável por 16 lojas nos estados do RJ, ES e BA.Desenvolvimento e treinamento de uma equipe em torno de 120 vendedores e 16 gerentes. Responsável por aumentar a participação da marca, nas frotas urbanas e rodoviárias.Técnico Homologado de fábrica, com objetivo de aumentar a longividade do produto e baixar o custo nos clientes parceiros.Treinamentos periódicos de direção defensiva, apresentação das tecnologias, manuseio do produto, análise de garantia e ciclo do produto.Prestação de assessoria a clientes visando atingir os objetivos de vendas, mix de produtos, logística, giro de estoque, lucratividade, presença da marca e participação de mercado. Responsável pelas contas Miriam Mercedes, Dpaschoal e Ricom. Show less

• 

  The Goodyear Tire & Rubber Company

  Aug 2011 - Sept 2017

  Assessor de Negócios- Goodyear do Brasil

  Gerenciamento da rede de revendedores e franquias no segmento de ônibus/caminhão, recapagem e Off the Road.Responsável por 16 lojas nos estados do RJ, ES e BA.Desenvolvimento e treinamento de uma equipe em torno de 120 vendedores e 16 gerentes. Responsável por aumentar a participação da marca, nas frotas urbanas e rodoviárias.Técnico Homologado de fábrica, com objetivo de aumentar a longividade do produto e baixar o custo nos clientes parceiros.Treinamentos periódicos de direção defensiva, apresentação das tecnologias, manuseio do produto, análise de garantia e ciclo do produto.Prestação de assessoria a clientes visando atingir os objetivos de vendas, mix de produtos, logística, giro de estoque, lucratividade, presença da marca e participação de mercado. Responsável pelas contas Miriam Mercedes, Dpaschoal e Ricom. Show less

• 

  Colgate-Palmolive

  Oct 2022 - now

  Responsável pelo desenvolvimento da plataforma de incentivos, na Colgate Palmolive BR. Capacitação o entendimento de toda a equipe comercial(BR) do canal indireto, através de treinamentos e suporte. Responsável por promover insights sobre o programa e oportunidades. Garantir o entendimento e implementação das estratégias, com stakeholders. Identificão de oportunidades para expansão de negócios e desenvolvimento das marcas. Condução de apresentações de resultados, junto a liderança de diferentes setores, ligados ao negócio. Show less Visão sistêmica e analítica, junto às ferramentas com objetivo de desenvolver os diversos ambientes e segmentos.Desenvolvimento e implementação de estratégias Go-to-Market.Responsável por apresentar e implementar o plano de JVP, junto aos clientes, no canal direto e indireto. Comandou time de vendas , com cerca de 100 vendedores/RCAs, 10 supervisores e 3 gerentes, no segmento Distribuidor e Atacado. Time de Merchandising composta por 40 proffisionais(coordenador,supervisores e promotor)Responsável por gerenciar 2 analistas em seus clientes, com objetivo de direcionar as oportunidades, acompanhar a evolução, agilidade na implementação e entregar com excelência.Implementação da estratégia de visibilidade e posicionamento de marca, com a equipe deCoordenação de negociações das grandes redes e dos Top Varejistas, voltadas para o desenvolvimento das marcas, crescimento dos clientes e ganhos de Market Share.Gestão de contrato e atingimento de KPI´s, junto aos provedores e às redes varejistas.Atuação com curva ABC, focado na estraégia 360° dos lançamentos dos produtos contínuos e descontinuados.Gestão financeira e de estoque , com aproveitamento sazonal e superação do Budget do ano. Show less Responsável por participar na montagem e implementação de toda a estratégia Go-to Market, no canal Indireto de distribuidores.Principal gerente responsável pelo desenvolvimento e acompanhamento de todas as atividades realizadas nos clientes e gerenciada pelo time de executivos.Monitoramento dos 5 P's (Produto, Preço, Colocação, Promoção e Material POP) de todas as categorias e produtos de venda dos diferentes ambientes(varejo, C&C, Atacado, Decs) de compras.Gerenciamento da implementação de estratégias ao cliente/Grupo de Clientes das principais atividades como: lançamento de novos produtos, campanhas de shopper, promoções exclusivas e atividades para impulsionar o crescimento.Monitoramento das atividades competitivas no PDV (Point of Sale), SOS (Share of Space), SOE (Share of Exhibition), SOF (Share of Features), Sell Out Activities.Realização de controles mensais para otimizar o investimento nos clientes: Investimento Bruto para Líquido (GTN), Controle de Estoque, Pipeline de Lançamentos e SKUs de Baixa Rotação.Utilização das Ferramentas de análise como Scanntech, Nielsen, SAP, com objetivo de direcionar as oportunidades e também comprovar o ganho de participação, aumento de sell out e desenvolvimento das marcas Show less

  • STA - Loyalty & Sales Force Incentive Manager

    Mar 2024 - now

  • Executivo de Contas Sênior

    Oct 2017 - Apr 2024

  • STA - Shopper Development Manager

    Oct 2022 - Jul 2023