Jorge Calderón

Experience

• 

  Farmacia La Cruz- Distribuidora

  Nov 2010 - Mar 2015

  Mercadotecnia y Ventas.

  -Actividades Desempeñadas: compras, manejo de proveedores, identificación de necesidades por parte del cuerpo médico y la industria Hospitalaria, identificación de oportunidades de mercado para el incremento de ventas, identificar lo que el cliente en verdad necesita, ofreciendo siempre las mejores opciones, beneficios y soluciones para los clientes.

• 

  PepsiCo

  Mar 2015 - Oct 2017

  Coordinador de Ventas C-Store (Comercio Organizado)

  Responsable de gestión y manejo de una fuerza de ventas de 22 rutas para dos unidades de negocio, 15 en Sabritas y 7 en Gamesa, el seguimiento y atención a clientes como cadenas Nacionales, Regionales y Locales, (Oxxo, Farmacias Guadalajara, Smart, Super City, etc). Responsable de la implementación y ejecución de estrategias comerciales, además del cierre de negociaciones para crecimiento en ventas, buscando posiciones dominantes en puntos de venta. Responsable del alcance de objetivos de ventas, semanal, mensual y anual, para cada unidad de negocio, además de gestión de indicadores de servicio. Show less

• 

  OXXO

  Oct 2017 - now

  222 tiendas. (Nuevo Laredo, Cd. Anáhuac, Lampazos, Sabinas Hidalgo y Ldo. Texas).• Gestionar la ejecución en tienda a través los procesos comerciales para tener una propuesta de valor completa al consumidor.• 2.Dar seguimiento a la implementación de proyectos en tienda, así como la correcta exhibición de productos a través de la gestión y seguimiento para apoyar a incrementar la venta y el cumplimiento de metas establecidas por la compañía.• 3.Gestionar la correcta ejecución de la estrategia comercial (de acuerdo a los lineamientos de compañía) a través de la visita a tienda, las reuniones en los distintos foros y el monitoreo de indicadores para apoyar a la operación.• 4.Realizar revisión de la competencia local a través de visitas para poder retroalimentar a la OS, Zona y Región.• 5.Realizar los mapas de legos de tiendas, así como el correcto sembrado de manera continua a través de los sistemas correspondientes para cumplir con la propuesta de valor de la compañía.• 6.Cumplir con el desarrollo de los colaboradores a través de la aplicación de los procesos y rituales de Cultura de la compañía para el fortalecimiento y creación de la cultura FEMCO. Show less Distrito Oriente (92 tiendas).1. Gestionar temas de Mercadeo (Ejecución Comercial y modificaciones a Definiciones Comerciales) con Asesores de Tiendas.2. Apoyar con el seguimiento a los procesos requeridos para publicidad, la implementación y seguimiento a la estrategia promocional de la Plaza (PromOxxo y Material POP).3. Apoyar en la difusión de los comunicados de Mercadeo para la Plaza.4. Apoyar a los Asesores del Distrito en la ejecución en tiempo y forma de la estrategia promocional de la Plaza.5. Realizar actividades de mercadeo para Apertura de Tiendas.6. Mantener actualizada la información de espacios y equipamiento en coordinación con Staff de Mercadeo y Asesores de Tienda.7. Dar seguimiento a la habilitación en Tienda de utensilios y señalización.8. Análisis de Reportes de Indicadores de Ejecución Comercial, Ventas y folios abasto.9. Cumplir con la aplicación de los procesos y rituales de Cultura de la Compañía. Show less

  • Responsable de operaciones

    Oct 2024 - now

  • Coordinador Ejecución Comercial

    May 2023 - Oct 2024

  • Encargado de Ejecución Comercial

    May 2022 - May 2023

  • Coordinador de Mercadeo

    May 2021 - May 2022

  • Asesor comercial

    Oct 2017 - May 2021
• 

  Universidad Tecmilenio

  Jan 2020 - May 2023

  Catedrático Nivel Profesional y Maestria

  -Técnicas de Negociación y Manejo de la Venta. (Profesional).-Mercadotecnia (Maestría).

• 

  Desarrolla tu Liderazgo JC

  Jun 2024 - now

  Coach, Capacitador y Conferencista en Desarrolla tu Liderazgo JC

  Servicios Ofrecidos:Coaching y Consultoría en Liderazgo: • Personalizados para desarrollar habilidades de liderazgo efectivas y adaptadas a tus necesidades.Cursos: • Las 21 leyes irrefutables de liderazgo por John Maxwell • Liderazgo situacional con roles de acompañamientoConferencias: • La persona como clave del éxito • Liderazgo transformador • Influir para impactar • Entendiendo el cambio • Visión sistémica • Creador del cambio • Gestión del cambio • Roles de soporte para el desarrollo de colaboradores • Procesos conversacionales Show less