Caroline Oliveira

Experience

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  Nube - Núcleo Brasileiro de Estágios

  Mar 2018 - Nov 2019

  Account Executive

  Prospecção de novos negócios e clientes (B2B);Acompanhamento de processos seletivos desde a abertura, auxiliando na definição de perfis, até o fechamento das vagas;Acompanhamento de carteira de clientes, realizando vendas e pós-venda dos serviços do Nube, com fluxograma de tarefas estratégico;Agendamento e realização de reuniões;

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  Revelo

  Nov 2019 - Mar 2020

  Business Development

  Atuei na unidade de negócios de Consultoria, Outsourcing e Fábrica de Software (COF), focado na prospecção e qualificação de leads para grandes empresas de tecnologia. Desenvolvi estratégias de abordagem comercial, estruturando cadências e copys personalizadas para diferentes perfis de clientes. Além disso, utilizei ferramentas como SalesForce, Lusha, Apollo e Ramper para otimizar a captação e segmentação de leads, aumentando a previsibilidade do pipeline e apoiando o crescimento da área.

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  Zenklub

  Apr 2020 - Jul 2023

  Responsável por desenvolver e gerenciar estratégias de vendas focadas em grandes contas. Clientes relevantes como SIG, Wickbold, Petrobras, Ouro Fino, Mutato, Keego entre outras contas, fortalecendo a presença da empresa no segmento enterprise. Negociação e fechamento de contratos de todos os tiers, conquistando clientes como Hogarth, Pier e Avenue Code. Atuei na qualificação de leads e no desenvolvimento de oportunidades para o time de vendas.Além disso, fui responsável por estruturar a área de pré-vendas, implementando processos e melhorando a visibilidade dos dados, o que trouxe mais previsibilidade e otimização para a operação comercial.

  • Enterprise Account Executive

    Jan 2022 - Jul 2023

  • Account Executive

    Jul 2020 - Jan 2022

  • Business Development

    Apr 2020 - Jul 2020
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  Quansa

  Jul 2023 - Sept 2024

  Sales Manager

  Desenvolvimento e implementação de estratégias comerciais para os mercados do Brasil e Chile.Estruturando processos de prospecção e vendas, alem de ser responsável pelo gerenciamento e implementação de cadências de prospecção, acompanhamento de copys para diferentes perfis de clientes.Além disso, implementei e gerenciei ferramentas como HubSpot, Lusha, Apollo e Ramper para otimizar a captação de leads, segmentação de mercado e automação da abordagem comercial.

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  Gen

  Aug 2024 - now

  Sales Manager

  Gerente de vendas B2B, liderando equipes de Inside Sales, Field Sales, vendas locais e enterprise;Responsável por definir e implementar estratégias comerciais alinhadas aos objetivos Estrategicos;Impulsionando soluções para o varejo, incluindo Martech, Fintech, Loyalty Tech e Retail Tech.