Ramón Villafaña Cuervo

Experience

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  Lithoformas

  Feb 1990 - Jan 1995

  Representante Sr. de Ventas
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  Perry Johnson Consulting

  Jan 1999 - Feb 2000

  Gerente Comercial

  Responsable de la comercialización de servicios de consultoría para facilitar la implementación de sistemas de aseguramiento de calidad a fin de lograr certificaciones en normas internacionales de la familia ISO.

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  LAROUSSE

  Oct 2005 - Dec 2010

  Gerente Comercial Trade

  Responsable de la comercialización a nivel nacional en el canal retail, mayoristas papeleros y canal tradicional.Responsable de la administración de la fuerza de ventas a nivel nacional.

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  Grupo Hachette Livre - Larousse México

  Dec 2011 - now

  Director Comercial Trade

  Responsable de la comercialización a nivel nacional del fondo editorial de Grupo Hachette Livre, participando en diversos canales de distribución: Cadenas de Autoservicios, Departamentales, Especializadas, Mayoristas Papeleros y Librerías, brindando atención uno a uno con Clientes estratégicos, estableciendo planes de crecimiento y actividad promocional.Responsable del desarrollo de las estrategias comerciales corporativas y políticas de venta.Administro la Fuerza de Ventas a nivel nacional, incluyendo el diseño de las políticas de incentivos y comisiones, sistemas de trabajo y operación, cuotas, capacitación y evaluaciones, además de dictar los presupuestos de ventas y gastos.Diseño y negocio los planes de crecimiento y acciones de promoción de cadenas comerciales y principales clientes. Show less

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  Grupo Hachette Livre México

  Jan 2015 - now

  Director Comercial México & Latam

  Responsable de la Dirección y Estrategia Comercial del Grupo Hachette para México, Centro y Sudamérica.Responsable de la comercialización de múltiples sellos editoriales y marcas, destacando la marca y productos Larousse.Responsable de la promoción escolar para el segmento de Educación para todos los niveles educativos, gestionanado los canales de distribución y atendiendo los segmentos particular, oficial y gobierno.Responsable de la comercialización multicanal incluyendo Autoservicios & Departamentales, Mayoreo, tiendas especializadas y canales digitales (eCommerce).Dirección y administración de la Fuerza de Ventas (+180 personas).Responsable de las áreas de Administración de Ventas, Análisis de la demanda, CRM, capacitación y servicio post-venta.Enlace activo para el desarrollo y ejecución de planes estratégicos de marketing.Responsable de la administración de diversas unidades de negocio, administrando las ventas, importaciones, costos, control de gasto y márgenes de utilidad. Show less