Miguel Yances Rojas

Experience

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  Hoteles Decameron Costa Blanca

  Jan 2003 - Dec 2003

  Asistente de Compras
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  Organización Terpel S.A.

  Jul 2005 - Jul 2009

  Asesor Comercial Industria

  Cumplir el presupuesto de ventas.Administración de contratos y seguimiento a inversiones.Gestionar el cobro de la cartera.Desarrollar propuestas comerciales a clientes potenciales.Mantener los clientes actuales y consecución de nuevas cuentas.Realizar investigaciones de mercado acerca de precios y penetración de nuevas marcas.Participar en la política de descuentos.

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  Gulf Oil International Group

  Jun 2009 - Jan 2016

  Director Comercial Regional Norte

  Funciones. 1. Planificar la estrategia comercial para el logro de las metas establecidas.2. Velar el cumplimiento de los indicadores de gestión: margen bruto, ingreso por galón, margen Ebitda, rotación de cartera, cumplimiento de presupuesto, rotación de inventarios.3. Aprobar legalizaciones por conceptos de viáticos y caja menor.4. Seguimiento a cronogramas de ruteros.5. Coordinar operaciones logísticas marinas con agentes, peritos y demás entidades durante la entrega de lubricantes a motonaves de bandera extranjera.6. Relacionamiento con entidades gubernamentales para el otorgamiento de licencias y permisos de estaciones de servicios.7. Consecución de nuevas estaciones de servicio mediante la afiliación, compra o arrendamiento de las mismas. Logros.1. Líder en la implementación de la oferta de valor para la industria a través de un programa de almacenamiento y control de la contaminación.2. Top 3 de ventas a nivel nacional en el segmento de lubricantes con cuentas de gran claves en el sector industrial. Show less

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  PETROBRAS PETROLEO BRASILEIRO SA

  Jan 2016 - Dec 2017

  Representante Comercial Estaciones de Servicio Semi Senior

  Supervisar el buen manejo administrativo y financiero de las estaciones de servicio.Realizar las gestiones necesarias para dar cumplimiento de volúmenes establecidos y los márgenes de rentabilidad.Consecución de clientes nuevos.Cumplir con los niveles requeridos de los PQRS.Atender aspectos operativos de las tiendas de conveniencia.

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  Dinacol S.A.S.

  Dec 2017 - Jan 2025

  Gerente de ventas

  Como Gerente de Ventas en el sector de estructuras metálicas y construcción, me especializo en liderar equipos comerciales de alto rendimiento, impulsando el crecimiento estratégico y fortaleciendo las relaciones con clientes clave. Mis principales competencias incluyen: liderazgo comercial I expansión y desarrollo del negocio mediante la generación de estrategias de ventas I promuevo el uso de CRM y de tecnologias de prospección basadas en inteligencia artificial para la gestión de leads I habilidades de negociación y cierre de contratos I relaciones de largo plazo. Show less

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  Arintia Group

  Jan 2025 - now

  Director nacional de canal