Leticia Macedo

Experience

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  LG Electronics

  Aug 2010 - Jun 2015

  Assistente de Marketing
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  Walmart Brasil

  Jul 2015 - May 2016

  Assistente Comercial (Brasil)
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  Amicci

  May 2016 - Dec 2018

  Coordenadora Comercial e Desenvolvimento de Novos Projetos

  • Liderança de times de vendas, com análises dos projetos e estratégias de performance;• Rotina comercial dos produtos para a rede Lopes Supermercados (40 unidades);• Participação no processo de prospecção de novos clientes;• Definição do plano estratégico e lançamento de produtos de Marca Própria junto à diretoria e gerentes comerciais;• Análise do posicionamento do produto conforme estratégia de gerenciamento de categoria;• Seleção de fornecedores, definição de formulação dos produtos e desenvolvimento de embalagens em conjunto com o time de liderança dos clientes;• Análise completa de custos e rentabilidade;• Gestão comercial após lançamento dos produtos (promoções, exposição, pricing e abastecimento);• Acompanhamento do sucesso do cliente, análise do histórico de vendas e desenvolvimento após lançamento do projeto;• Preparação dos relatórios gerenciais para alta liderança, incluindo apuração das métricas e planos estratégicos. Show less

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  GPA

  Dec 2018 - Dec 2019

  • Definição de estratégia nacional para comercialização de produtos e serviços, destacando a estratégia para as bandeiras Pão de Açúcar, Pão de Açúcar Minuto, Extra Hiper, Extra Mercado e Extra Mini-Mercado, totalizando 720 lojas;• Desenvolvimento de estratégia nacional de vendas com os pares regionais;• Realização de estudos de mercado sobre potencial, planos e programas de vendas, através do conceito Dunnhumby;• Elaboração de relatório de resultados das vendas, métricas e índices de performance;• Análise de compras, elaboração de planos estratégicos, implementação de atividades das áreas de negócios e/ou relacionamento;• Liderança de equipes de operações para atingir suas metas comerciais; ajuste de desempenho e desenvolvimento de gaps. Show less

  • Gestora Comercial – Seca Salgada e Salgadinhos

    Jul 2019 - Dec 2019

  • Gestora Comercial – Categoria Doces e Sobremesas

    Dec 2018 - Jun 2019
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  Atacadista Roldao

  Dec 2019 - Mar 2020

  Gestora Comercial – Seca Salgada | Azeites | Massas, Grãos e Farináceos
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  AB InBev

  May 2020 - Nov 2020

  Gestora Comercial Sênior – Bebidas / Carnes / Mercearia

  • Responsável pela implantação das rotinas, políticas e processos comerciais em um modelo de Atacado Online;• Desenvolvimento das atividades de compras, CRM, treinamentos, automações (ERPs), liderança direta dos times comerciais,• Planejamento e controle comercial, propondo estratégias, procedimentos para a maximização dos negócios, negociação de contratos, follow-up e fechamentos;• Assegurar o retorno dos recursos investidos junto a força de vendas;• Garantia de disponibilidade dos produtos através da definição dos planos comerciais com time de vendas;• Definição de sortimento, gestão de sell out, desenho de campanhas promocionais, definição e gestão de margem, negociação e compras com indústrias e distribuidores;• Em 8 meses, o atacado online cresceu mais de 40 vezes e representou ~40% do total de GMV transacionado pelo marketplace. Show less

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  Tenda Atacado

  Nov 2020 - Dec 2022

  • Gerenciamento de 04 canais de Vendas (Loja, Atacado, Televendas e Ecommerce);• Atuação direcionada por análises e métricas de mercado (base: Nielsen e Scantech), com aprofundamento da gestão por regionalidade;• Gestão de categorias, focada na exposição e sortimento assertivo de produtos, com foco no alcance regional e tendo como diferencial, o atendimento B2C e B2B;• Elaboração de Joint Business Plan (JBP) com fornecedores, acompanhamento mensal e trimestral com o board, compartilhando avanços de resultados construídos;• Coordenação das atividades em interface com setores internos (Supply, Pricing, Gestão de Categoria e Inteligência de Mercado).Principais resultados:• Commodities: crescimento em vendas de 32%/ano (principais fornecedores: Três Corações, Jacobs e Bunge);• Bebidas: crescimento em vendas de 57%/ano (principais fornecedores Diageo, Red Bull, Femsa e Natural One)..• Crescimento vertiginoso no canal e-commerce com estratégias específicas para alcance de vendas e utilização de CRM. Show less

  • Gestora Comercial Pleno - Bebidas Quentes

    Aug 2021 - Dec 2022

  • Gestora Comercial Pleno - Commodities

    Nov 2020 - Jul 2021
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  DIA Brasil

  Jan 2023 - May 2023

  Gerente de Categoria

  • Atuação na área de franquias e lojas próprias (formato conveniência), gerindo as regiões SP e MG, com aproximadamente 520 lojas;• Gestão de KPIs de venda, margem, estoque, pricing, supply e giro de estoque;• Gestão por loja / regional, análise de Mercado de Nielsen e Scantech; • Elaboração e execução de estratégias de marketing / merchandising, promoção e outras campanhas regionais, sinalizado novas oportunidades.Principais Resultados:• Definição dos eixos estratégicos da regional e interface com grandes players como Ambev, Coca Cola, Heineken, Grupo Petrópolis e Red Bull;• Projeto Ifood – principal parceria com o aplicativo dentro de SP + Patrocinio dentro do campeonato Brasileiro de Futebol. Show less

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  Rede Lucas Supermercados

  Jun 2023 - Apr 2024

  Gerente geral comercial

  • Liderança e estruturação de time comercial de 11 gestores comerciais em duas regionais (MG e GO), na administração e desenvolvimento de parceiros estratégicos;• Construção da estratégia, negociação e planejamento comercial; assegurando metas, volume de vendas, lucratividade, estoque, ebtida e market share;• Planejamento estratégico anual comercial, alcançando operações, pricing, supply e controladoria comercial, além da gestão dos KPIs de Vendas;• Mitigação de conflitos comerciais, atingindo os objetivos de crescimento, através de liderança e cumprimento da política comercial;• Treinamento e desenvolvimento de lideranças dos times operacionais e comerciais;• Ações visando empresas regionais, trade marketing com reestruturação da estratégia de marketing, regionalidade de produtos e implantação de material de trade; • Mapeamento de identidade de categoria, visita em fornecedores, implementação de JBP, análise de sortimento e revisão de papel de categoria de item.Principais Resultados:• Aumento da arrecadação do mês de aniversário em 50%, crescimento nas categorias ´produtos natalinos (135%), açougue (45%), bebidas (18%), volta as aulas (250%);• Inauguração de 3 supermercados e 1 Atacarejo. Show less

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  Couto & Macedo Consultoria e Treinamento

  Jan 2024 - now

  Co-Founder
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  Vidalac & Laticínios Vidalac

  Aug 2024 - now

  Diretora Executiva.