Mohamed Walid Abid

Experience

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  Socièté Theramedic

  Jan 2002 - Dec 2002

  Délégué médical chez Les laboratoires Pharmygiène SCAT.

  Promotion d’une Gamme pharmaceutique et médicale sur la zone centre et sfax ville et gabes ville

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  Les laboratoires UNIMED

  Jan 2003 - Jun 2003

  Directeur de production, unité des poudres injectables

   Mise en place d’une nouvelle unité de fabrication. gestion de l'équipe de techniciens et opérateurs (20 personnes) Mise en place et gestion d’une équipe nouvelle pour la mise en marche de la nouvelle unité. Taches administrative; procédures dossiers de lot. participation à la qualification de machines et validations des procédures. participations aux audits internes.

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  Les laboratoires MediS

  Jun 2003 - May 2015

  Mission : instaurer le concept du leadership au niveau de l’entreprise.Les tâches :  Gestion d'une équipe constituée de : 80 délégués médicaux, 6 responsables d’équipes régionaux pour des réseaux matures, 3 responsables de réseaux spécialisés nationaux (Neuropsy, Cardio et Métabolique), un responsable du réseau commercial, un délégué spécialisé rattaché aux institutions nationales en Tunisie (CNAM, CNSS, douane, FSI.....) et un délégué responsable de la pharmacie centrale et des grossistes. Mise en place et organisation de l’équipe de vente. Gestion de la base de données des clients. Formation des animateurs (manager d’équipe) Définir et gérer les objectifs de croissance et de qualité Suivi des activités des animateurs (manager d’équipe) avec leurs équipes, coaching, visites KOL, formations, suivi des activités des collaborateurs, suivi des ventes, suivi de l’application des Plans d’Actions. Mise en place des grands projets en adéquation avec la stratégie du laboratoire, monitoring des réalisations et des résultats. gestion de KOL; Monitoring des KPI’s Réalisation des plans budgétaires; Participation active à la conception, réalisation et amélioration du CRM de suivi de l’activité. Mise en place de la partie vente sur interface intelligente pour le suivi instantané (tableau de bord) : business intelligence. Collaboration avec la direction médicale et la direction marketing pour la réalisation du matériel et des projet visant à augmenter la croissance. Veiller à instaurer l’esprit d’équipe, à motiver les troupes et les challenger. Analyse du benchmarking, analyse de la veille à la concurrence. Formuler le plan de développement des collaborateurs. Coaching et formation interne de l'équipe en techniques de vente et de communication. Maîtrise des outils GERS et IMS Veiller sur le respect de la politique de la société, mettre les moyens nécessaires pour atteindre les objectifs, et à respecter les valeurs de la société. Show less Les tâches : Planification et organisation de 13 DM et 1 DC sur la région de centre.  Gestion des listings et des ciblages médecins Mise en place des organigrammes, des plans de tournée,  Coaching et formation des collaborateurs aux techniques de ventes et communications sur terrain et en réunions,  Plan d’action régional, analyse des données statistiques régionales (IMS, ventes dépôts),  Participation actives aux comités de réflexion Marketing et vente pour le portefeuille cardiologie,  Mise au point des procédures organisationnelles de l’équipe vente, collaboration étroite avec le service marketing (veille à la concurrence) et le service médical (suivie des études),  Notion en affaire réglementaires, DPM, PCT, approvisionnement. Gestion des KOL régionaux Gestion des organismes CNAM et CNSS sur la zone centre. Monitoring des KPI’s des collaborateurs. Veillez que tous les membres de l’équipe respectent la politique de la société, mettent les moyens nécessaires pour atteindre les objectifs, et également adoptent les valeurs de la société. Show less

  • Sales Manager

    Feb 2011 - May 2015

  • REGIONAL MANAGER

    Jan 2007 - Mar 2011

  • MEDICAL REPRESENTATIVE

    Jun 2003 - Jan 2007
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  MTC Healthcare

  Jun 2015 - now

  Pharmacist, Co-General Manager

   Participation à la création de l’entreprise. Prospection et développement du business. Préparation d’étude de marché et business plan. Conception et réalisation de matériel promotionnel. Mise en place du plan de lancement d’un lait infantile sur le marché Tunisien. Formation et coaching des DM Développement d’une CRM pour la suivi de l’activité. Mise en place des actions commerciales et leur suivi. Maîtrise du volet réglementaire (AMM, AMC et commissions…).consulting, mise à niveau des systèmes opérationnels. Show less

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  MTC PRO

  Jan 2017 - now

  General Manager

  Agence de promotion et information médicale