Rafael Cyrillo

Experience

• 

  Tyco Valves & Controls Brasil Ltda.

  May 2002 - Feb 2011

  - Coordenar o desempenho da equipe de Vendas Internas / Engenharia de Aplicação - Elaboração de relatórios semanais de fechamento de vendas;- Elaboração de propostas técnicas e propostas comerciais, elaboração de orçamentos; - Especificação e seleção de válvulas industriais, dimensionamento de atuadores pneumáticos;- Análise crítica de contratos, conforme procedimentos aplicáveis com emissão de registros;- Acompanhamento do pedido interno, desde a entrada até a entrega final. - Elaboração de propostas técnicas e propostas comerciais, elaboração de orçamentos; - Especificação e seleção de válvulas industriais, dimensionamento de atuadores pneumáticos;- Análise de licitações, consultas e contratos de fornecimento de produtos;- Análise crítica de contratos, conforme procedimentos aplicáveis com emissão de registros;- Acompanhamento do pedido interno, desde a entrada até a entrega final. - Elaboração de propostas técnicas e propostas comerciais, elaboração de orçamentos; - Especificação e seleção de válvulas industriais, dimensionamento de atuadores pneumáticos;- Análise de licitações, consultas e contratos de fornecimento de produtos;- Análise crítica de contratos, conforme procedimentos aplicáveis com emissão de registros;- Acompanhamento do pedido interno, desde a entrada até a entrega final;- Cadastro e emissão do pedido interno de vendas. - Elaboração de propostas técnicas e propostas comerciais, elaboração de orçamentos; - Especificação e seleção de válvulas industriais, dimensionamento de atuadores pneumáticos;- Análise de licitações, consultas e contratos de fornecimento de produtos;- Cadastro e emissão do pedido interno de vendas.

  • Coordenador de Vendas Internas

    Jan 2008 - Feb 2011

  • Tecnólogo de Aplicação

    Jan 2006 - Dec 2007

  • Vendedor Interno Jr.

    Jan 2003 - Dec 2005

  • Vendedor (Estagiário)

    May 2002 - Dec 2002
• 

  YDF, PVF, Tubos Válvulas e Conexões / Triple M Tubos, Válvulas e Conexões

  Feb 2011 - Dec 2019

  - Realização de vendas consultivas dentro do portfólio de produtos da empresa; - Elaboração de propostas técnicas e comerciais, elaboração de orçamentos;- Especificação e seleção de válvulas industriais, dimensionamento de atuadores pneumáticos;- Elaboração e análise de documentação técnica, folhas de dados, especificações e memoriais;- Visitas técnicas a clientes para avaliação das necessidades, fornecimento de informações referentes à aplicação, esclarecimentos técnicos, apresentação de produtos, negociação comercial e fechamentos de negócios;- Identificação e desenvolvimento de novos negócios e prospecção de clientes;- Análise de licitações, consultas e contratos de fornecimento de produtos;- Análise e acompanhamento dos pedidos de compras durante a produção e no pós-vendas;Resultado: Aumento das vendas de produtos de estoque com elevação das margens, através de uma análise criteriosa do estoque, especificando e propondo soluções técnicas aos clientes com prazo de entrega reduzido. Show less - Supervisionar o desempenho da equipe de Vendas Internas / Engenharia de Aplicação e Administração de Contratos assegurando a execução das atividades e metas planejadas;- Suporte técnico, treinamento, fornecimento de informações aos membros da equipe, representantes e clientes;- Elaboração de relatórios semanais de fechamento de vendas;- Elaboração de propostas técnicas e comerciais, elaboração de orçamentos;- Especificação e seleção de válvulas industriais, dimensionamento de atuadores pneumáticos;- Levantamento de custos, elaboração de memorial de cálculo para composição e definição dos preços de venda;- Elaboração e análise de documentação técnica, folhas de dados, especificações e memoriais;- Gestão de contratos, análise crítica de licitações, consultas e ordens de fornecimento de produtos;- Análise e acompanhamento dos pedidos de compras durante a produção e no pós-vendas.Resultado: Melhoria no processo de atendimento ao cliente através do aperfeiçoamento de processos internos e desenvolvimento de estudo de mercado referente aos processos de licitação eletrônica, proporcionando aumento nas vendas. Show less - Visitas técnicas a clientes para avaliação das necessidades, fornecimento de informações referentes à aplicação, esclarecimentos técnicos, apresentação de produtos, negociação comercial e fechamentos de negócios;- Gestão da carteira de clientes, identificação e desenvolvimento de novos negócios, prospecção de novos clientes;- Participar de reuniões da área comercial para alinhamento das estratégias de vendas;- Elaboração de propostas técnicas e comerciais, elaboração de orçamentos;- Especificação e seleção de válvulas industriais, dimensionamento de atuadores pneumáticos;- Análise de licitações, consultas e contratos de fornecimento de produtos; Resultado: Atendimento a demanda de clientes que necessitavam de profissional com conhecimento técnico do produto para esclarecimento de dúvidas, orientação quanto à aplicação e participação em reuniões e discussões técnicas. Show less - Coordenar o desempenho da equipe de Vendas Internas / Engenharia de Aplicação e Administração de Contratos - Realização de treinamento e fornecimento de informações técnicas e comerciais a todos os membros da equipe;- Elaboração de relatórios semanais de fechamento de vendas;- Elaboração de propostas técnicas e comerciais, elaboração de orçamentos;- Especificação e seleção de válvulas industriais, dimensionamento de atuadores pneumáticos;- Levantamento de custos, elaboração de memorial de cálculo para composição e definição dos preços de venda;- Elaboração e analise de documentação técnica, folhas de dados, especificações e memoriais;- Gestão de contratos, análise crítica de licitações, consultas e ordens de fornecimento de produtos;- Análise, validação e acompanhamento dos pedidos de compras durante a produção e no pós-vendas; - Realização de “kick-off meeting” de grandes projetos para clientes e para processos internos;Resultado: Construí o fluxo dos processos da área comercial (vendas internas e administração de contratos), proporcionando aumento da produtividade e garantindo a qualidade do serviço realizado. Responsável pela melhoria do “layout” e aspectos técnicos das propostas. Show less

  • Engenheiro de Aplicação e Vendas

    Apr 2019 - Dec 2019

  • Supervisor de Vendas Internas e Administração de Contratos

    Oct 2017 - Apr 2019

  • Representante Técnico e Comercial (PJ)

    May 2014 - Oct 2017

  • Coordenador de Vendas Internas e Administração de Contratos

    Feb 2011 - May 2014
• 

  CAPOLAVORI

  Jun 2020 - now

  - Realização de vendas consultivas dentro do portfólio de produtos da empresa; - Elaboração de propostas técnicas e comerciais, elaboração de orçamentos; - Especificação e seleção de produtos;- Elaboração e análise de documentação técnica, folhas de dados, especificações e memoriais;- Identificação e desenvolvimento de novos negócios e prospecção de clientes;- Visitas técnicas a clientes para avaliação das necessidades, fornecimento de informações referentes à aplicação, esclarecimentos técnicos, apresentação de produtos, negociação comercial e fechamentos de negócios. Show less - Realização de vendas consultivas dentro do portfólio de produtos da empresa; - Elaboração de propostas técnicas e comerciais, elaboração de orçamentos; - Especificação e seleção de produtos;- Elaboração e análise de documentação técnica, folhas de dados, especificações e memoriais;- Identificação e desenvolvimento de novos negócios e prospecção de clientes;- Visitas técnicas a clientes para avaliação das necessidades, fornecimento de informações referentes à aplicação, esclarecimentos técnicos, apresentação de produtos, negociação comercial e fechamentos de negócios; Show less

  • Gerente de vendas

    Jun 2023 - now

  • Consultor, Representante Técnico e Comercial | Engenheiro de Aplicação e Vendas

    Jun 2020 - Jun 2023