João Manoel Rezende Cunha, CEA

Experience

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  TIM BUSINESS Store

  Jan 2005 - Oct 2008

  Responsável pela gestão de equipe de vendas de 38 consultores autônomos para vendas B2B key account no Estado da Bahia e Sergipe. Responsável por abertura de parcerias comerciais e gestão de pessoas, contratos, treinamentos e gestão de despesas e receitas. Consultor de venda B2B key account nos Estados da Bahia e Sergipe Premiado como melhor consultor de vendas no ano de 2006 no Nordeste.

  • Supervisor de vendas

    May 2007 - Oct 2008

  • Consultor de vendas

    Jan 2005 - May 2007
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  Itaú Unibanco

  Sept 2008 - Aug 2010

  Supervisor de vendas

  Supervisionei equipe de vendas focada no resultado das vendas e no atendimento ao público. Gestão de pessoas, insumos, auditória e emissão dos cartões. Gestão de, em média, 40 funcionários diretos distribuídos em 08 pontos de vendas no interior e capital.Líder da equipe eleita melhor performance Brasil em 2010.

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  Banco ibi

  Jul 2010 - Jul 2011

  Gerente geral

  Responsável pela gestão direta de equipe de vendas com foco no cliente varejo com a oferta de 33 serviços financeiros, além do atendimento ao público para serviços diversos. Responsável pelo acompanhamento das 33 metas, controle do DRE com foco no resultado final. Gestão de, em média, 40 funcionários diretos. Controle de estoque de cartões, caixas de pagamentos, cofre, gestão de processos bancários e de pessoas. Destaque na reversão do resultado de loja com histórico negativo de 4 anos. Show less

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  Blue Mídia

  Jul 2011 - Mar 2013

  Diretor comercial e de marketing

  Gestão de 14 pessoas que atuavam na venda clientes B2B e B2C com prospecção direta com estratégia alinhada com o marketing.Gestor nacional de toda operação comercial. Responsável pela gestão do negócio nos escritórios da Bahia e São Paulo. Responsável por todo processo operacional e suas metas, comercial e suas metas, relacionamento com clientes e fornecedores, indicadores de budget, controle de custos/investimentos, planejamento orçamentário anual e gestão de pessoas.Controle de DA, estudo de viabilidade operacional e margem de lucro. Responsável pelo feedbacks da operação mensal e fornecimento de relatórios aos acionistas da cia. Show less

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  Camarote Marketing & Promoções

  Apr 2013 - Oct 2015

  Diretor Comercial

  Diretor responsável pelo comercial e marketing nacional da startup de geração e gestão de leads para negócios B2B. Gestão de 23 pessoas que atuavam na venda clientes B2B e 11 pessoas para geração e gestão dos leads. Controle de DA, estudo de viabilidade operacional e margem de lucro. Responsável pelo feedbacks da operação mensal e fornecimento de relatórios aos acionistas da cia.Participei da gênese da Startup e fui responsável pela gestão nacional do negócio com escritórios na Bahia e São Paulo. Responsável por todo processo operacional e suas metas comerciais, relacionamento com clientes e fornecedores, indicadores de budget, controle de custos/investimentos, planejamento orçamentário anual e gestão de pessoas.Gestão por processos baseada em OKR's e controle das atividades do time comercial hunter B2B e farmer de leads B2B e B2C.Gestão do time de captação e geração de leads qualificados por meio de CTAs e landing pages, além da elaboração do funil de vendas para gerar valor ao cliente.Atuei diretamente em SP por 2 anos com apresentação trimestral dos resultados e da operação a diretoria e conselho, além de ser o responsável pela manutenção dos contratos key accounts. Show less

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  Mongeral Aegon

  Oct 2015 - Apr 2024

  Liderei 83 pessoas sendo, 9 gerentes comerciais, 10 agentes comerciais e 62 corretores autônomos de seguros e 2 administrativos. Atuação BA, SE e TO. Responsável pelo planejamento estratégico e DA da regional com base em análises sistêmicas e plano de ação anual alinhado com a carta diretriz da cia. Responsável pela captação e abertura novas parcerias comerciais com base no relacionamento com o mercado e planejamento estratégico para novos negócios, entre elas 2 parcerias com maior retorno em vendas entre 16 unidades do Brasil;Gestão e Supervisão das atividades via Power BI, Sales Force e gestão de planejamento por OKR's de gestão do time gerencial com foco nas ações comerciais e alcance das KPI’s, realizando ciclo PDCA.Formei e desenvolvi 17 profissionais, destes 9 profissionais foram promovidos a cargos de gestão comercial, entre estes 2 a superintendentes comerciais; Supervisionei um time de 9 gestores responsáveis por visitar corretores de outros ramos para treinar e convencer a vender os produtos da seguradora, além de recrutar, selecionar e formar novos profissionais de venda, levei a unidade ao patamar de destaque nacional neste quesito; Garanti por 9 anos de arrecadação positiva sobre operação combinada de risco e prêmio acima de 85%. Show less Liderei processos de recrutamento, seleção, formação e desenvolvimento da própria equipe de vendas composta por corretores autônomos de seguros de vida e investimento. Desenvolvi uma equipe com 100% de profissionais sem experiência no ramo de seguros. Gerenciava a arrecadação das vendas de seguros individuais e coletivos na carteira. Mantive durante todo o período de liderança o indicador de manutenção das contas ativas acima de 80% mensal. Liderava o processo de captação e abertura de novas parcerias comerciais para a força de vendas e mapeamento das oportunidades comerciais no Estado da Bahia e Sergipe. Gerente campeão nacional na campanha de vendas mais tradicional do mercado segurador por 2x consecutivas no ano de 2018 e 2019, como líder de equipe comercial de corretores, formei o corretor de seguros 6 anos consecutivos campeão nacional da campanha mais longeva do mercado segurador, Galo de Ouro, além de outros 3 campeões nacionais. Show less

  • Superintendente Comercial Sênior

    Jan 2019 - Apr 2024

  • Gerente Comercial Sênior

    Oct 2015 - Dec 2018
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  MetLife Brasil

  Aug 2024 - now

  Gerente Regional Sudeste

  Gestão de KPI's estratégicos para acompanhamento de 27 líderes e 118 comerciais distribuídos na região Sudeste. Atuação de análise e direcionamento de resultados comerciais e seus desdobramentos operacionais para alcance de plano diretivo da CIA;Ação na expansão do time comercial de ponta e de liderança comercial por meio do programa de relacionamento com time de corretores, sub representantes e representantes.