Ilze Hellen Costa

Experience

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  Ewave do Brasil

  Oct 2016 - Jun 2020

   Responsável por toda a interface com os distribuidores e fabricantes do portfólio da empresa; Controle de certificações dos colaboradores e da empresa, de modo a manter a empresa atualizada; Gestão e desenvolvimento de oportunidades da empresa com os fabricantes parceiros, atuando como ponto focal para os stakeholders; Estruturação de programa de treinamentos e universidade corporativa; Acompanhamento de ações com a coordenação de marketing; Gestão de CRM, controlando todas as oportunidades registradas nos fabricantes, realizando cadências periódicas; Apoio a operação de pregões em portais de compras governamentais; Apoio a todo o processo de licitação, análise de editais, organização de documentos de habilitação; Atividades de backoffice da estruturação da área comercial da torre de Soluções da empresa. Show less Responsável pela gestão de clientes de grande porte, envolvendo a elaboração de estratégias de vendas e acompanhamento de entrega e desenvolvimento de projetos;Gerenciamento estratégico e operacional de contas; Apoio à gestão de projetos e acompanhamento de execução de serviços junto ao Delivery; Foco em gestão de negócios e projetos do portfólio da empresa, tais como, soluções de software, serviços de consultoria e soluções de grandes fabricantes;Gestão de registro de oportunidades (CRM), realização de cadências periódicas com distribuidores e fabricantes;Apoio na prospecção de novos mercados e interface com clientes, visando o fechamento de novos negócios; Vendas internas de produtos de software do portfólio da empresa (Inside Sales);Atuação no acompanhamento de representantes durante o desenvolvimento de negócios, auxiliando na negociação de preços, prazo de entrega e fechamento de vendas;Análise de editais de licitação, na forma da Lei 8.666/93, Lei 13.303/2016 e Decreto 10.124/2019. Show less

  • Especialista em Licitações, Produtos e Serviços

    Apr 2020 - Jun 2020

  • Account Manager/Inside Sales

    Oct 2017 - Apr 2020

  • Assistente Administrativo Bilíngue

    Oct 2016 - Oct 2017
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  Stefanini Cyber

  Dec 2020 - now

  • Desenvolvimento da área, escopo, metodologias e processos;• Criação e implementação de plano de Marketing e responsabilidade pelo budget da área;• Responsabilidade pela criação e execução da estratégia geração de leads (RD Station & SalesForce);• Planejamento, concepção e execução de plataforma de comunicação por eventos (online e offline);• Responsável pelo gerenciamento e relacionamento com institutos e analistas de mercado;• Responsabilidade por execução de planos junto à Assessoria de Imprensa (parceiro externo);• Planejamento e gestão de ações de comunicação e mídia em canais online e mídias sociais;• Criação e execução de plano de Comunicação Corporativa e eventos internos;• Criação de conteúdo para jornada junto a equipe comercial;• Reposicionamento da marca - por 03 anos, a empresa vem mantendo seu posicionamento como Líder no Quadrante de "Serviços Gerenciados de Segurança" no estudo de CyberSecurity do ISG Provider Lens;• Participação estratégica com a equipe comercial e alta gestão de projetos globais de grande visibilidade;• Implantação, gestão e análise de KPIs para tomada de decisões junto a liderança;• Elaboração de storytelling executivo para apresentações de ofertas, produtos, serviços;• Elaboração de materiais institucionais: apresentações, whitepapers, salescards de ofertas, conteúdos para redes sociais, etc.;• Pesquisa de mercado (Quali, Desk Research);• Geração de insights e desenvolvimento de análises competitivas (BattleCards)• Interação com times globais (EUA, EMEA, LATAM)• Estruturação e desenvolvimento de time, focando em habilidades técnicas e comportamentais, gestão de pessoas; • Implementação de metodologia ágil para gestão de demandas; • Report direto ao CEO e suporte estratégico as demandas ad-hoc da alta gestão. Show less First of all, the Digital Leader Program is intended to identify and prepare leaders for digital business, with a total of 6 months divided into three stages:In the first 2 months, be immersed in technologies to solve great challenges, such as: launching digital banks, cybersecurity solutions, analytics, increasing sales in digital channels, Artificial Intelligence and industry 4.0.In the other 4 months, work on results and be, the end-to-end, owner of this challenge.At the end of the 6 months, there will be an evaluation round to define what sector I will be and my new challenges to be faced. Show less

  • Head of Marketing - LATAM

    Sept 2024 - now

  • Gerente de Marketing

    Dec 2023 - now

  • Marketing Intelligence Coordinator

    Jun 2021 - Dec 2023

  • Digital Leader

    Dec 2020 - Jun 2021