Mauricio Roberto Lopes

Experience

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  Nokia Siemens Networks

  Jan 1996 - Aug 2002

  Analista de Métodos e Processos
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  Aché Laboratórios Farmacêuticos

  Jan 2003 - Jan 2025

   Fui responsável pelo Sell In e Sell Out nos distribuidores regionais ( ANB Farma, Genésio A. Mendes, Dcenter, Solfarma e Milfarma). Obtendo um crescimento total da carteira de 37% de 2023 para 2024.  Responsável pelo Sell In (através da Dcenter) e Sell Out através de ações promocionais na Rede Drogão Super em São Paulo. Promovi a reestruturação e faceamento das Lojas da Drogão Super com nosso portifólio de Dermo que estava em queda de 24% e no final de 2024 crescemos 6%. E nesta mesma rede fiz o projeto piloto do projeto Farmacia popular. Executei o projeto Farmacia Popular nos distribuidores com direcionamento aos produtos do Aché com Farmacia Popular (Ekson, Busonid, Edistrite, e outros)  Gerenciei os niveis de estoque nos clientes para o cumprimento dos objetivos de Dias de Estoque (DDE) evitando rupturas e excessos. Fiz a gestão financeira da conta, acompanhamento do conta corrente e negociações e investimentos com Distribuiror e rede. Construi, executei e acompanhei o JBP nos clientes e gerenciei os principais KPIs (Sell In/ Sell Out/ DDE / MIX / Margem – Markup) Show less  Fui responsável pelo Sell In e Sell Out nos distribuidores regionais do canal Farma ( ANB Farma, GAM), dos distribuidores regionais do canal Institucional (ANB, GAM, Sulmedic, Victoria, Licimed, Medilive, Prohosp) e das redes farma (Nissei, Clamed e São João) .  Gerenciei os niveis de estoque nos clientes para o cumprimento dos objetivos de Dias de Estoque (DDE) evitando rupturas e excessos. Construi, executei e acompanhei o JBP nos clientes e gerenciei os principais KPIs (Sell In/ Sell Out/ DDE / MIX / Margem – Markup) Desenvolvi os distribidores do canal institucional no programa de segmentação para atuação em licitações, onde dos 7 distribuidores 5 tiveram a segmentação mais elevada (A1) demonstrando a eficacia e alinhamento de atuação destes distriuidores com a politica do Aché. Durante minha gestão 3 distribidores da minha conta tiveram o reconhecimento máximo dentro do Aché no programa “Parcerias para a Excelência” (ANB no mercado farma e institucional, GAM no mercado farma e Victoria no mercado institucional) Show less  Fui responsável pelo Sell In e Sell Out nos distribuidores regionais do canal Institucional (ANB, GAM, Sulmedic, Victoria, Licimed, Medilive, Prohosp, Servimed, Interlab e Dhosp).  Gerenciei os niveis de estoque nos clientes para o cumprimento dos objetivos de Dias de Estoque (DDE) evitando rupturas e excessos. Gerenciei o time de consultores hospitalar da região Sul, aplicando treinamento, e desenvolvendo os talentos do time.  Construi, executei e acompanhei o JBP nos clientes e gerenciei os principais KPIs (Sell In/ Sell Out/ DDE / MIX / Margem – Markup S& OP de empenhos) Gerenciei a época o maior contrato de Alenia e de Aristab do país (SES SP) com incremento de demanda acima de 2 digitos. Evitei a multa em distribribuidores por atraso no forneciemento de produtos devido a atuação junto a SES e prefeituras. Show less  Fui responsável pelo Sell In e Sell Out nos hospitais e principais autarquias publicas no estado do PR, atuando diretamente na divulgação, negociação, padronização dos produtos da linha Hospitalar e Onco. Na area de licitações acompanhei os processos dos produtos farma dando direcionamento dos principais Stakeholders para o time de demanda médica, e dando apoio ao distribuidor durante as disputas. Efetuei a padronização de produtos nos hospitais do estado do PR (Santa Casa de Curitiba, Londrina e Maringá, N.Sra das Graças, Vita, Costa Cavalcanti, Evangélico de Curitiba e Londrina entre outros) Apoiei a estruturação e implementação de protocolos e linhas de cuidado em DPOC e Asma para o produto Alenia e busonid; Realizei análises de performance comercial e de impacto das doenças no sistema de saúde; Realizar apresentação de diagnóstico e de planos de trabalho para gestores(as) de saúde; Organizei e orquestrei eventos e treinamentos de capacitação observando as politicas e regras de compliance em todas as iniciativas propostas. Show less  Realizei a visitação a médicos e farmácias, com objetivo de promover a divulgação científica dos produtos farmacêuticos e valores institucionais da empresa Monitorei e promovi a qualificação contínua do cadastro médico e de farmácias, paralelos aos objetivos da unidade de negócio Preparei estratégias comerciais para a melhoria de estoques, incremento de vendas e ações complementares junto da educação continuada dos médicos, por meio de orientação do gestor, visando a melhoria dos resultados de receituário e vendas do meu setor. Show less

  • Gerente de contas

    Dec 2022 - Jan 2025

  • Gerente de contas misto - Canal Farma e Institucional (Hosp, Onco e Publico)

    Apr 2017 - Dec 2022

  • Gerente Regional de Vendas Hospitalar Oncologia e Governo. Regiao Sul e SP

    Apr 2013 - Apr 2017

  • Consultor de Negócios

    Jan 2006 - Apr 2013

  • Propagandista Vendedor

    Feb 2004 - Jan 2006

  • Estagiário - Propaganda Médica

    Jan 2003 - Feb 2004