Andrés Herreros Castro

Experience

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  NEOS

  Aug 2006 - Jul 2008

  Coordinador Comercial

  -Realización de seminarios de transferencia tecnológica, coordinando las visitas de expositores de las principales empresas y universidades del mundo.- Gestión de concurso de patentamiento.- Postulación exitosa para ser EAPI.

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  Compañia Sudamericana de Vapores

  Jul 2008 - Mar 2010

  Sales Planner

  Cargo alojado en la Gerencia Comercial, perteneciente al departamento de Inteligencia Comercial. - Consolidar y gestionar la implementación del proceso “SOP” (Sales and Operating Process) en la región de Latinoamérica y el Caribe, mejorando la eficiencia del negocio, el control del uso de espacio y cumplimiento comercial. Consecuentemente el proceso de planificación comercial se volvió cada vez más preciso.- Participar en el plan de restructuración y redefinición de procesos de la compañía, a través del rediseño de los procesos de planificación de ventas y coordinación con operaciones. Así como en la posterior capacitación de las mejoras desarrolladas en la región de Europa y Medio Oriente. Show less

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  Inversiones Security

  Mar 2010 - Feb 2020

  Cargo de reporte directo a la Gerencia General del Área de Inversiones de Grupo Security. A cargo de la definición y materialización de la propuesta de valor de Inversiones Security a los diferentes stakeholders.- Creación y puesta en marcha del área de Estrategia de Negocios de Inversiones Security. Construyendo y asegurando la entrega de valor para todas las partes involucradas, debiendo alinear estrategias, procesos, oferta al cliente interno y externo y canales de comunicación.- Liderazgo en el diseño e implementación de una estrategia de transformación digital para la redefinición del programa de transformación, el alcance, las fases y los pilares de implementación (visión en el clientes y UX, tecnológica, operativa y cultural).- Participación activa en dos procesos de fusión de compañías para la transferencia de mejores prácticas, retención de clientes y creación de identidad corporativa. Show less Cargo de reporte directo al Gerente de Gestión Patrimonial, quien es el encargado de la propuesta de valor y atención de Clientes de Alto Patrimonio.- Participación activa en la creación y puesta en marcha de un modelo de negocios con foco en clientes de alto patrimonio que pasó de usd 100 mm a usd 300 mm de AUM en un año, logrando una identidad propia y una atención diferenciada.- Ingreso de la compañía al mercado de licitaciones de ADC con contrapartes profesionales a través de la aplicación ordenada de metodología, reordenando la estructura y funciones para hacerse cargo. Aumentando inicialmente el AUM en forma significativa y ganando prestigio profesional a nivel empresa. - Manejo, contención de clientes y acompañamiento a ejecutivos en un ambiente de compra de la compañía, sin fuga de clientes de alto patrimonio. Show less Cargo de reporte directo al Gerente Comercial de Cruz del Sur Corredora de Bolsa.- Apertura y gestión de 4 sucursales en Regiones CDS Corredora de Bolsa, consolidando la presencia y alcance nacional de la empresa.- Apertura y gestión de canal de compra y venta de acciones vía internet. Se instaló la capacidad para clientes vigentes a través de canales tradicionales, así como la construcción de un canal digital alternativo.- Integración y capacitación de fuerza de ventas de la compañía de seguros de vida como canal alterativo de distribución de productos de inversiones. Logrando capacitar a más de 100 personas dentro del año. Show less

  • Subgerente de Estrategia

    Nov 2014 - Feb 2020

  • Gestión Patrimonial - Adjunto

    Apr 2011 - Oct 2014

  • Product Manager

    Mar 2010 - Apr 2011
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  The Canvas Group

  Aug 2020 - Jul 2021

  Consultor Senior

  Consultora de negocios, con foco en la implementación de procesos transformacionales, basados la estrategia, la innovación y la implementación de metodologías ágiles. - Participar en elaboración del plan de transformación estratégica para una de las mayores compañías de seguros del país con un impacto estimado permanente de más de usd 30 mm tras la implementación del programa.- Participar en el diseño y estructuración de una oficina de transformación interna para manejar el programa.- Liderar la creación, consolidación e integración de todos los planes de negocio de cada iniciativa que compone el programa de transformación (más de 30 iniciativas). Show less

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  Scotiabank

  Jul 2021 - Jun 2024

  Director Business Development & Projects - Wealth Management

  Banco Canadiense, fundado en el año 1832, con presencia en más de 20 países países. Más de 25 millones de clientes y una capitalización bursátil cercana a los USD 60 mmm.- Responsable de la implementación del programa de iniciativas para la creación del área de Wealth Management en Chile. Cada proyecto fue asumido desde una perspectiva integral en colaboración con los departamentos de Operaciones, TI, Cumplimiento, Control Interno, y Finanzas entre otros, garantizando resolver los requerimientos de un negocio emergente en el marco de uno de los grupos financieros más sólidos del mundo, que es gobernado desde una estricta cultura de riesgo. Implicó la ejecución de más de 15 iniciativas, un presupuesto de USD 10 mm y 4 años de implementación. Logrando iniciar operaciones exitosamente al segundo año.- Responsable de la creación e implementación de un modelo de reportería de gestión y control comercial para el área. Implica desde la creación del presupuesto anual al control comercial diario. Toda la información generada debe ser adaptada como entregable para atender necesidades de distintas contrapartes desde líderes de unidades comerciales hasta presentaciones para los directorios o comités corporativos. - Encargado de la articulación entre los responsables de cada negocio para darle estructura, seguimiento y vigencia a la estrategia del área. Show less