Claudio Leite

Experience

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  Ford Motor Company

  Jan 1994 - Aug 1997

  Especialista em Sistemas de Qualidade

  - Desenvolvimento da ISO 9000 - Desenvolvimento de Fornecedores- Compras.

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  Novelis

  Aug 1997 - Apr 2019

  • Gerenciamento do faturamento anual de US$ 125 milhões e liderança da equipe comercial e técnica para os segmentos de embalagens flexíveis/semirrígidas, distribuição, linha branca, automotivo, transporte, cookware e construção civil em toda a América Latina.• Implementação do canal de distribuição e vendas diretas no Brasil. Turnaround nos resultados na revisão do portfólio de produtos e clientes, com resultados financeiros significativos.• Atuação como farmer e hunter. Com o time comercial segmentado desta forma.• Gestão de equipe diversa e de alta performance. Tendo como base o atingimento de metas e de um clima saudável entre os integrantes.Principais Clientes: Randon, Tramontina, Marcopolo, Facchini, Bruning, Autoneum, Huehoco, Valeo, Mahle, Ancor, Wyda, Boreda, SEB, Marcolar, Multiaços, Shock Metais, Metalis, CDA e etc. Show less • Gerenciamento do faturamento anual de US$ 75 milhões e elaboração de estratégias para expandir a penetração de produtos no mercado, reformulei o time comercia para uma atuação mais hunter no primeiro momento e que obteve um significativo aumento de market share de 3% para 21%.• Atuando fora no escopo em negociação de projetos de aumento de produtividade e eficiência na cadeia de suprimentos como um todo. Além do desenvolvimento de estratégias tributárias competitivas para o segmento de cookware.Principais clientes: SaintGobain, Whirlpool, Climazon, Guntner, Electrolux, Elgin, Embraco, Mahle, Modine, Alumileste, Alumin, Alumipack, Camaro, Cotherpack, Takente, Wyda e etc. Show less • Responsável por contratos anuais de US$ 2 bilhões, negociação de matéria-prima para fabricação de latas e desenvolvimento de contratos de longo prazo para garantir a segurança de fornecimento nos maiores clientes da Novelis, que há presença global.• Implementação de estratégias de serviços agregados para facilitar a operação dos clientes, transformando a relação comercial em uma parceria verdadeira, pois os clientes possuem o perfil farmer nas negociações.• Carteira de clientes na América Latina em países como Colômbia, Panamá, Venezuela, Bolívia, Chile e Argentina com visitas presenciais periódicas. Pricipais clientes: Rexan, Crow e Latapack Ball. Show less Trabalhei nos seguintes projeto:- Projetos de melhoria de performance em clientes por meio do 6Sigma - Desenvolvimento de matéria prima referência no mercado atual para o segmento de embalagens semirrígidas - Líder de Processos da Laminação de Folhas com redução de custos e aumento significativo da eficiência e produtividade - Projetos de desenvolvimento de novos produtos e aplicações - Projetos Lean 6Signa na produção de folhas de alumínio.Apresentava meus KPI´s mensalmente. Show less

  • Gerente Comercial Sr. Specialties

    Apr 2015 - Apr 2019

  • Gerente Comercial Sr. Specialties Ligth Gauge and Billets

    Apr 2012 - Mar 2015

  • Gerente de Vendas Sr. CanStock - KAM

    Apr 2009 - Mar 2012

  • Gerente de Vendas Exportação - CanStock - KAM

    Apr 2007 - Mar 2009

  • Gerente de Contas Light Gauge

    Apr 2004 - Mar 2007

  • Engenheiro de Desenvolvimento de Produtos de Alumínio

    Oct 2003 - Mar 2004

  • Lider da Engenheira de Processos

    Aug 1997 - Sept 2003
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  São Paulo

  May 2019 - now

  Consultor de vendas sênior

  • Desenvolvimento do segmento de laminados de folhas e consultoria técnica em temas de laminados de alumínio.• Especialização em vendas técnicas para expandir a participação de mercado no Brasil e na América Latina.

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  Hindalco Industries Limited

  Aug 2020 - now

  Gerente de vendas

  • Consultor Comercial de Produtos Industriais na América Latina - 2020 – atual • Elaboração, planejamento e execução de estratégias comerciais para produtos industriais na América Latina (Brasil Colômbia e Chile), com foco na expansão.• Ampliação da base de clientes na região, e definição de estratégias de entrada no mercado da América Latina.• Atuação como hunter para início de obtenção de novos clientes e gestão da carteira como farmer das grandes contas.Principais clientes: Multiaços, Amaral, IA Boats, Güntner, Union Trader, Shock, Metais Metalthaga, Sintecron, Kartonsec e Huehoco Show less