Martin Castillo

Experience

• 

  Danone

  Apr 1998 - May 2014

  Tareas desarrolladas: Desarrollo del canal Tradicional con planes por formatos. Desarrollo y aplicación de proyectos comerciales de distribución. Organizar y Coordinar la fuerza de ventas de acuerdo al tipo de atención (con preventa y sin preventa). Desarrollo de los Planes de capacitación a la fuerza de ventas. Desarrollo de Distribuidores en el Interior y Sub-distribuidores. Control de cuentas Corrientes, optimización del Negocio, ajustes y Nuevos Acuerdos Comerciales.Responsable de objetivos cuantitativos y cualitativos de la fuerza de venta (supervisores, preventa y repositores)Responsable de todos los canales comerciales: Moderno, Tradicional, Distribuidores y sub distribuidores en Entre Ríos y Centro Santa Fe.Equipo a cargo: 4 Supervisores, 11 Preventistas directo empresa, 14 Repositores directos empresa y 12 preventas en forma indirecta de Logística La Serenísima Show less Tareas desarrolladas: Desarrollo canal minorista, distribuidores directos de la región y sub-distribuidores, Negociación con cuentas Regionales (Café America Mayorista , Liñan Linares, Servicios de catering ATA MINERAS, Mayor Supermercado, Aiello Supermercados), optimización del negocio, acuerdos comerciales con los clientes, exhibición, incorporación de productos, acciones promocionales, Gestión estratégica, desarrollo de Plan Anual y de los planes de acción de mediano y largo plazo, definición de surtido, seguimiento de precios - exhibición - facturación - volumen - share, Proyecto de ampliación incremento y desarrollo de zonas con nuevos distribuidores logístico y comercial, desarrollo de PLF Interior San Juan y La Rioja.Supervisión del cumplimiento de la negociación en los puntos de venta precios, promociones y exhibiciones.Responsable de todos los canales Moderno, Tradicional y Distribuidores, incorporación y desarrollo de Fuerza de Venta Directa (preventa y repositores San Juan)Equipo a cargo: 2 Preventistas directo empresa y 9 distribuidores directos, 7 Repositores directos empresa y 5 distribuidores. 12 preventas en forma indirecta Logistica La Serenisima. Show less

  • Jefe de ventas

    Mar 2013 - May 2014

  • Supervisor de ventas

    Apr 2006 - Feb 2013

  • Preventa

    May 2003 - Mar 2006

  • Repositor

    Apr 1998 - May 2003
• 

  Gugliermo Distribuciones

  Jun 2014 - Jan 2016

  Supervisor de Ventas
• 

  PepsiCo

  Feb 2016 - now

  • Supervisor de Ventas Multicanal

    Feb 2016 - now

  • Jefe Desarrollo Rumbo

    Feb 2016 - now