Felipe Bui

Experience

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  BRAZUL LOGISTICA E TRANSPORTE

  Aug 2012 - Jan 2014

  Aux. Administrativo

  Faturamento de Nf-eBaixa (NF-e, CTRC, CTe, ETC)

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  Pramesa

  Oct 2014 - Aug 2016

  Analista Comercial

  Apuração e análise de resultados Planejamento, execução e acompanhamento das ações comerciaisSuporte a equipe de vendas, gerência e diretoria Suporte a fornecedores Suporte a logística

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  Uber

  Aug 2016 - Sept 2017

  Uber Driver

  Trabalhei na Uber por volta de 1 ano, enquanto não conseguia voltar ao mercado. Dirigia por volta de 12h por dia e tive uma média de nota de 4,90.

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  Blu

  Sept 2017 - Nov 2020

  Como líder da equipe de Key Accounts, meu papel central envolve a gestão de duas vertentes: a equipe de Key Accounts Júnior, com carteiras variando de 100 a 200 clientes, e a equipe de Key Accounts Pleno, com carteiras que oscilam entre 25 e 100 clientes.Minhas principais responsabilidades englobam:Planejar estrategicamente as atividades da equipe, em estreita colaboração com a liderança.Definir objetivos claros e acompanhar de perto o desempenho de cada membro da equipe, adotando uma abordagem de gestão ativa.Garantir que nossos clientes recebam um atendimento de excelência, alinhado com os resultados previamente definidos, sempre mantendo uma abordagem profissional, estruturada e em sintonia com os valores da empresa.Minha paixão por liderar e desenvolver equipes, aliada à minha dedicação em alcançar resultados excepcionais, tem sido um fator-chave para o sucesso dessa equipe de Key Accounts. Estou animado para trazer essa mesma energia e comprometimento para o meu próximo desafio profissional. Show less Minha atuação é centrada na gestão personalizada dos clientes-chave da organização, com um enfoque claro na fidelização e no crescimento estratégico.Minhas principais responsabilidades incluem:Desenvolver um conhecimento profundo e estabelecer relacionamentos sólidos com os clientes, capacitando-me para atender às necessidades de todos os níveis hierárquicos, desde a diretoria até a operação.Planejar e executar ações comerciais em parceria com nossas empresas colaboradoras, visando criar oportunidades de valor para nossos clientes.Gerir conflitos de forma eficaz e antecipar ações estratégicas, sempre com o objetivo de proporcionar benefícios reais e tangíveis aos nossos clientes.Participar ativamente em grandes eventos do segmento de nossos clientes, contribuindo para nossa presença e impacto nessas ocasiões-chave. Show less Iniciei minha jornada como o pioneiro no canal de vendas para fornecedores, que hoje conta com uma equipe de mais de 20 colaboradores e atende a uma base de mais de 2 mil clientes. Trabalhando em estreita colaboração com a liderança, desempenhei um papel fundamental na construção desse sucesso, desde a concepção do script de vendas até a tomada de decisões estratégicas cruciais para o canal.Minhas principais responsabilidades incluíram:Desenvolver o script de vendas que serviu como base para nossa abordagem com os clientes.Participar ativamente nas decisões estratégicas que moldaram o crescimento e a direção do canal de vendas.Executar a venda da nossa solução junto a um público B2B, tanto de forma inbound, como no outbound, em nível nacional. Show less

  • Coordenador Comercial de Segmentos II - Coordenador de Key account

    Mar 2019 - Nov 2020

  • Executivo de Contas - Key Account Senior

    Feb 2018 - Mar 2019

  • Executivo de vendas sênior

    Sept 2017 - Feb 2018
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  TOPBANK

  Feb 2021 - Feb 2022

  Após a conclusão bem-sucedida do desenvolvimento da frente de fornecedores, fui convidado a liderar a equipe de Inside Sales, com foco no varejo.Nessa empolgante oportunidade, tive o privilégio de montar e supervisionar as operações de vendas inbound, assegurando que nossa equipe atingisse todas as metas estabelecidas e proporcionasse aos clientes uma experiência excepcional em todo o processo de compra.Principais Responsabilidades:Monitorar métricas cruciais, como a conversão de leads, taxas de fechamento e indicadores-chave de desempenho (KPIs).Oferecer treinamento inicial e contínuo para aprimorar as habilidades de vendas da equipe.Implementar melhorias nos processos de Inside Sales Inbound.Assegurar que as atividades da equipe estejam perfeitamente alinhadas com os objetivos estratégicos da empresa.Identificar tendências, padrões e oportunidades para otimização.Garantir a qualidade e a relevância dos leads recebidos, maximizando assim o potencial de conversão.Minha atuação nessa função foi marcada pelo compromisso com o sucesso da equipe e pela busca constante pela excelência nas operações de Inside Sales Inbound. Estou ansioso para trazer essa mesma dedicação e expertise para minha próxima oportunidade profissional. Show less Nessa oportunidade, recebi um convite para desempenhar um papel fundamental na reconstrução e reestruturação do canal de fornecedores no âmbito do projeto TopBank, em colaboração direta com a liderança e a diretoria.Minhas principais responsabilidades incluíram:Definir, em conjunto com a liderança, o Perfil Ideal de Cliente (ICP).Abrir novos mercados e expandir a presença junto aos clientes potenciais previamente definidos pelo ICP.Montar e treinar a equipe dedicada ao canal de fornecedores, capacitando-os para alcançar os objetivos estabelecidos.Monitorar e gerir a equipe do canal de fornecedores, assegurando que estivessem alinhados com a visão e os propósitos do projeto.Minha contribuição nesse projeto foi fundamental para o seu sucesso. Show less

  • Senior Inside Sales Manager

    Sept 2021 - Feb 2022

  • Gerente de negócios

    Feb 2021 - Aug 2021
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  Blu

  Feb 2022 - Oct 2023

  Executivo de contas sênior

  Nesta etapa da minha carreira, desempenhei duas funções cruciais. Nos primeiros meses, aceitei o desafio de aprimorar e desenvolver uma parte fundamental da cadeia, com o objetivo de impulsionar o desenvolvimento do produto em todo o ecossistema.Assumi as responsabilidades de caçador (hunter) e gestor de fornecedores de matéria-prima dentro dos segmentos já atendidos pela empresa. Mantive uma abordagem proativa, realizando visitas frequentes e oferecendo suporte direto aos setores financeiros e comerciais de nossos parceiros ativos. Durante esse período, fortaleci relacionamentos com contas de empresas de médio e grande porte, além de atrair novas empresas do mesmo porte para fortalecer nosso canal. Minha abordagem sempre foi orientada por dados, estratégias e ações previamente planejadas, em estreita colaboração com a liderança direta e indireta.Posteriormente, recebi um convite para liderar uma região em outro estado, o que resultou em minha mudança de endereço para melhor atender a essa área. Nesse novo papel, assumi a gestão estratégica das indústrias parceiras nos setores moveleiro, eletroeletrônicos e colchoeiro em Belo Horizonte.Mantive uma abordagem ativa, realizando visitas periódicas, conduzindo apresentações e treinamentos com as diretorias, setores comerciais e financeiros das empresas parceiras. Além disso, estive envolvido no campo, prestando suporte ao setor comercial desses parceiros e representando nossa empresa em eventos do setor, incluindo associações e showrooms. Como resultado de minhas iniciativas, a região experimentou um crescimento significativo, com um aumento de mais de 50% no faturamento. Show less

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  PagBank

  Mar 2024 - Oct 2024

  Executivo comercial

  Hunter e Farmer no segmento de varejo. Prospecção e negociação avançada de novos clientes, fazendo um trabalho de mapeamento e análise de possíveis leads e após essa definição a abordagem de forma consultiva e estratégica. Tive atingimento de 120% da meta em todos os meses em que estive na empresa e por dois meses consecutivos(maio e junho), fui o executivo número um, com melhor entrega de resultados dentro da gerência que abrange os estados MG e ES.Relacionamento e gestão dos clientes dentro da base para garantir que o legado esteja em plena produção gerando receita pra companhia, com uma margem de qualidade. Show less

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  AP Ponto

  Oct 2024 - Dec 2024

  Supervisor comercial

  Liderança de equipe comercial em busca de resultados significativos, garantia do cumprimento dos processos e desenvolvimento e valorização contínuos da equipe.

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  Yes Móvel Show

  Feb 2025 - now

  Gerente de eventos

  Estou liderando um time operacional de planejamento, gerenciamento e execução de eventos. A YES Móvel Show, é a realizadora do maior evento do setor moveleiro, cochoeiro e de eletroeletrônicos no país. Faço parte da gestão e liderança dessa importante organização para os seguimentos envolvidos, tanto pro varejo, quanto para industria.