Experience

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  Unesp - universidade estadual paulista "júlio de mesquita filho"

  Mar 2010 - Nov 2011

  Clínica médica de pequenos animais
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  Msd saúde animal

  Jan 2014 - Dec 2018

  • Technical Coordinator

    May 2016 - Dec 2018

  • Marketing Analyst

    Aug 2014 - May 2016

  • Clinical Research and Development - Trainee

    Jan 2014 - Jul 2014
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  Archer daniels midland company

  Jan 2019 - Nov 2020

  Responsável pelo atendimento da contas Key Account de São Paulo, com gestão direta equipe de vendas no atendimento da cidade de São Paulo, Baixada Santista e Vale do Paraíba. Gerenciamento do budget e metas da Regional. Envolvimento com as áreas técnica, marketing, logística, administrativa e financeira. Controle de forecast. Positivação de ponto de venda. Criação de plano de ação para carteira de clientes. Estratégia de reestruturação da carteira para uma atuação mais assertiva e melhor posicionamento. Responsável pelo controle dos investimentos e suporte à estratégia de vendas. Show less Responsável pelo atendimento do canal indireto, suportando 10 distribuidores, com gestão indireta de equipe de vendas. Gerenciamento do budget e metas da Regional. Envolvimento com as áreas técnica, marketing, logística e financeira. Controle de forecast. Positivação de ponto de venda. Suporte de trade e marketing junto aos Distribuidores e consumidor final, trabalhando em estreita colaboração com as equipes de marketing e / ou liderança executiva dos clientes. Criação de plano de marketing integrado a equipe multifuncional interna para aumentar simultaneamente as vendas voltadas ao Sell In e Sell Out. Estratégia de reestruturação de preços em uma ação de mercado organizada e bem posicionada. Responsável pelo controle de portfólio e suporte a estratégia de vendas. Show less

  • Key Account Manager

    Feb 2020 - Nov 2020

  • Sales Manager Pet | Indirect Channel

    Jan 2019 - Feb 2020
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  Zoetis inc.

  Nov 2020 - Feb 2022

  Elaboração e implementação da segmentação de mercado. Planejamento estratégico e acompanhamento do plano tático do varejo Pet. Análise de potencial dos clientes e prospectos, emissão de pedido, acompanhamento das tendências de mercado do setor para impulsionar crescimento e agregar market share. Analise de métricas de desempenho de vendas e utilização de recursos para maximizar ROI. Interface com as demais áreas – marketing, logística, administrativa e financeira. Acompanhamento de forecast dos clientes e gestão personalizada de clientes estratégicos Show less Responsável pelo planejamento, implementação e acompanhamento dos clientes da região Sul de São Paulo. Envolvimento indireto com os distribuidores para atingimento dos objetivos da cia através da geração de demanda. Envolvimento com as áreas técnica, marketing, logística, administrativa e financeira. Acompanhamento de forecast de clientes diretos e gestão personalizada. Responsável pela frequência e sequência de visitas nos clientes da base, identificando oportunidades. Envolvimento com a coordenação da rede de clínicas veterinárias dos clientes Key Accounts - Petz, Cobasi e Petland - dando suporte à área de gestão dessas contas. Condução de projetos de relacionamento com rede de clínicas veterinárias dos Key Accounts. Criaçao e execução do projeto de relacionamento com a maior rede do varejo Pet. Show less

  • Key Account Manager Pet

    Nov 2021 - Feb 2022

  • Demand Consultant Pet

    Nov 2020 - Nov 2021
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  Petlove&co

  Mar 2022 - now

  Product manager

  Gestão da categoria de produtos, com análise de indicadores de desempenho de sell out. Construção de campanhas com time de trade e negociação de plano de mídia. Controle de forecast e sortimento. Acompanhamento semanal de highlights e lowlights para identificação de oportunidades. JBP (joint business plan): planejamento, estratégia, negociação interna, plano de mídia, material, storytelling, execução, aproximação com fornecedores e negociação.Gestão de margens da categoria. Interface entre o online e offline com reflexo no sell out. Campanhas e calendário comercial: estratégia, processos, prazos, alinhamentos 360, apuração e reportes. Elaboração das estratégias Black Friday, semana do consumidor e aniversário. Experiência na implementação e utilização do SAP. Planejamento e execução direta na entrada no canaloffline (inauguração das lojas físicas). cobertura e definição de plano de ação para melhorias dos indicadores. Elaboração e implementação da segmentação de mercado. Planejamento estratégico e acompanhamento do plano tático do varejo Pet. Análise de potencial dos clientes e prospectos, acompanhamento das tendências de mercado Pet e varejo para impulsionar crescimento e agregar market share. Analise de OKR. Acompanhamento de ruptura. Garantir a experiencia de compra para os clientes, bem como estabelecer relacionamento de confiança e parceria entre os fornecedores de carteira e sortimento. Criaçao do primeiro projeto 360 com envolvimento de Vetsmart, Vetus e Dog Hero. Show less