Rafael De Lima Armelin

Experience

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  Contem 1g

  Jan 1991 - Jun 1992

  Vendedor

  - Vendedor Porta a Porta

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  Jovem Comércio de Bebidas LTDA

  May 2007 - Dec 2017

  Gerente comercial

  • Responsável pelo planejamento estratégico;• Responsável pelos planos de comunicação e marketing;• Responsável pelo plano de metas;• Relacionamento e tratativa de contratos com Ambev, Diageo, LVMH e outros fornecedores;• Relacionamento e tratativa com órgãos públicos e artistas.

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  B2 Agência

  Jan 2014 - Jan 2015

  Gerente de relacionamento

  • Apoio na prospecção dos primeiros contratos;• Prospecção de parceiros e fornecedores.

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  Proqualit Telecom Ltda

  Sept 2018 - Apr 2019

  Gerente de negócios regional

  Proeletronic, uma renomada indústria e distribuidora, que atende clientes como Claro, Vivo, Rede Globo e Leroy Merlin, além de empresas de médio e pequeno porte. No meu papel de Desenvolvedor de Negócios, colaborei estreitamente com as equipes de vendas e marketing, reportando-me diretamente ao Diretor Comercial.Fui incumbido de liderar a estratégia comercial em Minas Gerais, o que envolveu a introdução de novos produtos no mercado, a abertura e o desenvolvimento de novos canais de vendas B2B e B2C, além de fornecer suporte e treinamento aos clientes. Realizei estudos de mercado aprofundados, analisei a concorrência e o comportamento do consumidor, e desenvolvi KPIs para elaborar estratégias eficazes de Sell in e Sell out.Durante minha atuação, alcançamos marcos significativos. Em apenas três meses, dobramos a média de faturamento graças à implementação de estratégias de outbound marketing e trade marketing, estabelecimento de parcerias com novos distribuidores, realinhamento com distribuidores já existentes e negociações diretas com o varejo. Um dos nossos maiores sucessos foi o desenvolvimento de Pontos de Venda (PDVs), através de orientação e treinamento em vendas e merchandising, incentivando especialmente a atuação no ambiente digital. Destaco o caso de dois PDVs e uma distribuidora que, seguindo nossa orientação, conseguiram triplicar suas vendas.Contribuí como idealizador e executor na implementação de um sistema de CRM e de um marketplace B2B e B2C. Além disso, participei ativamente na reformulação dos processos logísticos, melhorando significativamente os prazos de entrega, e nas alterações das políticas de liberação de crédito e opções de pagamento, o que atraiu um número maior de clientes. Essas iniciativas não só fortaleceram nossa presença no mercado como também pavimentaram o caminho para futuros sucessos comerciais. Show less

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  Doctoralia Brasil

  Apr 2019 - Sept 2019

  Consultor de negócios sênior

  Fui responsável pela prospecção de novos clientes no Vale do Paraíba, onde minhas responsabilidades incluíam a análise de indicadores-chave de performance (KPIs) diariamente, o planejamento estratégico de rotas, a gestão eficiente da carteira de clientes, além do controle rigoroso e acompanhamento do forecast, da taxa de conversão, do volume de vendas e do churn.Minha performance me posicionou entre os 10 melhores vendedores na América Latina (LATAM).Especializei-me em vendas consultivas para um nicho de mercado desafiador, onde a negociação com médicos e clínicas exigia não apenas uma alta capacidade de persuasão, mas também uma postura profissional impecável, habilidades de comunicação e um profundo conhecimento dos negócios dos clientes. Esta abordagem permitiu-me estabelecer relações de confiança e parcerias duradouras, fundamentais para o sucesso sustentável em vendas complexas.Primeiro OnBoarding com os clientes, acompanhamento do desempenho e suporte ao Customer Success.Cadastro de profissionais de saúde para atender a demanda de pacientes da plataforma. Show less

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  Museu Da Gula - Comercio De Alimentos

  Sept 2019 - Sept 2022

  Supervisor de vendas

  Como gestor regional no Vale do Paraíba, liderei a expansão e fortalecimento comercial, focando em canais On trade, Off trade e eventos. Criei e implementei estratégias de venda, além de programas de treinamento para clientes, aumentando vendas e fortalecendo relações. Coordenava uma equipe para apoiar consultores de indústrias em atendimentos diretos e indiretos, focando no desenvolvimento de clientes, melhorando a positivação, o mix de produtos e a execução de ações de trade. Isso incluiu fortalecer marcas, aumentar vendas e criar novas experiências para pontos de venda e consumidores. Me dedicava ao desenvolvimento contínuo da equipe, incentivando uma cultura de alta performance e inovação. Monitorava metas de receita, KPIs de novos clientes, positivação, cobertura, execução e mix de produtos, trabalhando com grandes indústrias como Red Bull, Diageo, Pernod Ricard, BrownForman, Campari, Monin, New Age, entre outras.Em três anos, triplicamos o faturamento, consolidamos regiões e conquistamos novas áreas para parceiros industriais como Red Bull e Campari.Liderando um projeto de trade indireto para Diageo, aumentamos em 100% o número de novos PDVs atendidos e ainda desenvolvi uma ferramenta digital que otimizou o controle de ponto de venda, gerando relatórios valiosos. Outro número importante foi o equilíbrio na venda de produtos, onde reduzimos a dependência de marcas principais de 70% para 55% de um faturamento total triplicado. Show less

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  Fancore Group

  Sept 2022 - Oct 2023

  ASSESSORIA - Head de Expansão e Trade Marketing

  • Responsável pela negociação de contratos de trade marketing; • Implementação do primeiro departamento de trade marketing em uma casa noturna no Brasil, fortalecendo o relacionamento com franqueados através dos treinamentos e materiais desenvolvidos que ajudaram a aumentar faturamento e lucratividade;• Reestruturação do processo comercial, melhorando o atendimento e aumentando significativamente a geração de leads qualificados;• Conduzia reuniões semanais com as equipes de marketing e vendas para monitorar as campanhas e avaliar as métricas, com foco especial na análise do custo por lead qualificado e no acompanhamento da trajetória desses leads até se converterem em oportunidades concretas. Esse processo nos permitia refinar nossas campanhas e estratégias, direcionando-as aos perfis mais promissores e que geravam melhores resultados;• Com a equipe de vendas, estabelecia uma rotina semanal de sincronização de metas e elaboração de planos de trabalho visando o alcance dos objetivos. Diariamente, eu revisava os indicadores de desempenho, oferecendo orientação e suporte aos membros da equipe que estivessem distantes de alcançar suas metas;• Entre outras colaborações sendo uma delas imprescindível para a retomada de crescimento. Show less

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  Margen Medicina do Trabalho

  May 2024 - Dec 2024

  ASSESSORIA - Gerente de desenvolvimento de negócios

  Trabalho na identificação das necessidades dos clientes, desenvolvendo e implementando soluções personalizadas que aliviam suas preocupações e desafios específicos em saúde e segurança ocupacional, para que as empresas não apenas atendam, mas superem os padrões de saúde e segurança do trabalho, transformando desafios em oportunidades para um ambiente de trabalho mais seguro e produtivo.