Experience

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  Nextel del perú s.a.

  Aug 2002 - Aug 2007

  Análisis de telecomunicaciones en el sector corporativo y pequeña empresa.Generación y búsqueda de nuevos mercados y clientes así como creación de relación de negocios a largo plazo.Realizar negociaciones de tarifas y tiempo de permanencia con clientes así como capacitación, retención y fidelización de clientes.Encargado de la comercialización de servicios de voz y datos a nivel corporativo, captación y manejo de cartera de clientes; Desarrollo de habilidad para trabajar bajo presión y medida en base a objetivos mensuales Show less Análisis de contratos desactivados para cuantificar el costo financieroDiseñar estrategias para disminuir las desactivaciones de contratos, así como su costo- (Análisis de Churn)Auditoria de procesos administrativos versus la política establecida por la empresa para cuantificar el riesgo financiero del incumplimiento de la normal.Validación de planes tarifarios.Análisis y detección del mal unos del servicio de telefonía así como Análisis de trafico intercarrier.Análisis estadístico y financiero de la facturación. Show less

  • Consultor Corporativo

    Oct 2005 - Aug 2007

  • Analista de Aseguramiento de Ingresos Senior

    Oct 2004 - Sept 2006

  • Analista de Creditos

    Aug 2002 - Sept 2004
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  Nebuchad e&c

  Jan 2005 - Jan 2009

  Director
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  Banco de la nación

  Sept 2009 - Dec 2009

  Analista de creditos banca gobierno nacional

  Análisis crediticio-financiero de entidades de Gobierno Nacional, evaluando créditos y lineas de créditos de entidades gubernamentales con lineas de crédito superiores a US$ 1 millón.

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  Nextel del perú s.a.

  Dec 2009 - Jan 2014

  Responsable de la medición de inversiones, plan estratégico a 5 años, liderando iniciativas de crecimiento de ingresos y eficiencia en costos. Reportando al Gerente de Planificación y Control y supervisando a 5 personas. •Formación del área de inversiones donde se presentó más de 42 proyectos ante el gerente general, llegando a gestionar la aprobación y seguimiento de 36 proyectos comerciales, legales, TI e ingeniera (US$ 11M en CAPEX)•Brindar herramientas de medición de rentabilidad a los canales de venta (enfoque en CPGA y costos de mantención), logrando tener un crecimiento en canales más rentables y proponer eficiencias en los se redujo -18% los costos comerciales.•Representante de finanzas en comité de gestión de negocios Prepago, logrando 100% objetivo en ventas. Show less • Lider en Value Management Program de Nextel del Peru ante NII Holdings.• Creación de Árbol de Valor y Balance Score Card por producto y canal de venta.• Responsable del Forecast del EVA por Tecnología, producto y canal de venta desagregado por centro de costos y del modelo de rentabilidad.• Representante de Nextel del Peru ante la casa matriz del Value Management Program y EVA así como del entrenamiento a diferentes áreas estratégicas del negocio.• Análisis e identificación de mejoras en inversiones, costos operativos y procesos. Show less

  • Jefe de Planeamiento Estrategico

    Apr 2013 - Jan 2014

  • Supervisor de Planeamiento de Negocio

    Jan 2012 - Mar 2013

  • Coordinador de Planeamiento Estrategico

    Dec 2009 - Dec 2011
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  Entel perú

  Feb 2014 - now

  Responsable del diseño y elaboración de estrategia de crecimiento en ventas por tipo de canal, producto y región. Definir, crear e implementar nuevas ofertas de servicios y terminales velando la calidad de las ventas, generando crecimiento de ingresos y buscando eficiencias en los costos de venta. Reportando al Gerente Mercado y supervisando a 10 personas. •Creación de plan tarifario Pchip29 logrando 90% de las ventas con recarga, generando S/.600 mil al mes.•Implementación de la venta con pasaporte en el canal mayorista, logrando más de 5 mil ventas al mes generando más de 100 mil soles de ingresos en 3 meses.•Impulso de la venta en regiones, alcanzando un mix de venta de 65% en regiones, logrando un market share de +2p.p llegando a 16% en regiones y 25% en lima.•Lanzamiento de iniciativas de primera recarga, paridad en precios de terminales y mejoras en la oferta de captura, logrando incrementar en +14% las ventas con recarga. Show less Responsable de la definición de la estrategia de crecimiento de ingresos y elaboración del plan a 3 años. Así mismo, responsable del crecimiento de la base de clientes y base recargadora. Reportando al Gerente de Mercado y supervisando a 6 personas.•Creación y definición de segmentación de la base de clientes por valor, logrando ejecutar más de 20 campañas mensuales logrando un crecimiento de la base en +45% 2017 vs 2016.•Lanzamiento de planes tarifarios con minutos ilimitados a cualquier operador, logrando romper las redes privadas de la competencia, generando un crecimiento de +48% de ingresos en el 2017 vs 2016.•Desarrollo de estrategias de fidelización de clientes de alto valor, brindándoles ofertas diferenciadas y bonos de aniversario, logrando una disminución de Churn (desactivaciones) de -1.4p.p en el 2017 vs 2016.•Análisis de margen operativo, identificando costos de publicidad que fueron redistribuidos al mercado de postpago mejorando el margen prepago en +S/.2.5MM. Show less Responsable de la medición de rentabilidad de planes tarifarios costeando canales de venta y de evaluación económica de proyectos del mercado y aperturas de PdV. Reportando al Gerente de Planeamiento y supervisando a 2 personas. •Desarrollo e institucionalización de modelos de rentabilidad de inversiones comerciales y planes tarifarios, donde el 100% de las decisiones de crecimiento contempló el uso de estos modelos logrando la correcta asignación de recursos.•Análisis de viabilidad y seguimiento de proyectos de negocio, logrando aprobación de US$22M en inversiones y más de 20 proyectos de negocio y regulatorios.•Evaluación de aperturas de puntos de venta, logrando de más de 150 nuevas tiendas a nivel nacional.•Unificación de más de 6 fuentes de información logrando que áreas comerciales y de control de gestión accedan a una misma fuente de datos minimizando al 100% las diferencias en reportes. Show less

  • Sub Gerente Planeamiento y Categorias B2C

    Nov 2024 - now

  • Gerente Estrategia Mayoristas y Negocio Recargas

    May 2020 - Jan 2025

  • Gerente de Negocios Mayorista Lima

    Dec 2019 - May 2020

  • Jefe Estrategia Captura y Product Owner Célula Captura - Mercado Prepago

    Aug 2018 - Dec 2019

  • Jefe Estrategia de Base y Planificación, Mercado Prepago

    Jul 2016 - Aug 2018

  • Jefe de Evaluación Economica y Gestion de la Información, Mercado Personas

    Feb 2014 - Jul 2016