Eduardo Silva

Experience

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  HSBC

  Jun 2000 - Aug 2002

  • Atuei no atendimento direto fazendo a primeira abordagem, entendendo a necessidade do cliente e direcionando para o time de gerentes• Destaquei-me por ir além do atendimento, pois adotava uma linha de abordagem que me permitia concretizar algumas negociações de prospecção de novos negócios (vendas diretas de cartões de crédito, seguros, títulos de capitalização, empréstimos, investimentos e abertura de contas correntes);• Após 12 meses como estagiário, fui oficialmente contratado como Técnico de Agência e, após manter uma linha de trabalho bem comercial, mantive-me em destaque, sendo promovido após 6 meses de contratado a Gerente de Prospecção. Show less

  • Gerente Adjunto de Prospecção (Novos Negócios)

    Dec 2000 - Aug 2002

  • Trainee

    Jun 2000 - Dec 2000
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  PepsiCo

  Apr 2003 - Aug 2004

  Distribuidor Regional - Fortaleza e Região Metropolitana

  • Atuei como distribuidor terceirizado, sendo responsável pela comercialização dos produtos da linha Elma Chips em uma microrregião de Fortaleza/CE;• Administrei comercialmente uma carteira de mais de 100 clientes, tendo o Beach Park como principal cliente;• Otimizei o processo de roteirização de visitas, conforme porte e potencial de venda, reduzindo custos logísticos e dando maior cobertura de atendimento aos clientes;• Participei ativamente da elaboração, aplicação e monitoramento de campanhas promocionais, visando a ampliação das vendas, bem como maior agilidade no giro dos produtos com perecimento iminente. Show less

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  Esmaltec Eletrodomésticos

  Sept 2004 - Feb 2017

  • Responsável pelo atendimento e gestão comercial do maior cliente da regional e dos principais clientes do Ceará;• Participei ativamente do desenvolvimento de estratégias comerciais com foco na ampliação do market-share, majoração das receitas e otimização da rentabilidade de produtos da categoria de Fogões, Refrigeradores, Freezers, Bebedouros e Purificadores;• Atuei decisivamente no desenvolvimento de estratégias comerciais que alavancaram o maior cliente da regional, tornando-o um dos TOP 3 da companhia (2013) com uma rentabilidade média superior à de vários clientes TOP10. Show less • Responsável pela gestão comercial de uma equipe composta por 3 representantes (CE/RN/AM/RR);• Participava ativamente da elaboração de todo o planejamento comercial, avaliando históricos, identificando potenciais e elaborando estratégias focadas na ampliação da base de clientes e do mix de produtos;• Desenvolvi o Simulador de Descontos Progressivos (SDP), ferramenta estratégica de prospecção comercial que proporcionava aos clientes de pequeno e médio porte, maior competitividade, em termos de preços, mediante ampliação do mix negociado. Show less

  • Senior Key Account Sales Executive

    Jan 2009 - Feb 2017

  • Supervisor Regional de Vendas - NO/NE

    Sept 2004 - Feb 2017
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  LG Electronics

  Feb 2017 - Dec 2019

  Account Manager - Cross Business Unit (Mobile Communications | Home Electronics | Home Appliances)

  • Responsável pela gestão comercial dos principais clientes do estado do Ceará, respondendo por um faturamento anual de mais de R$30M;• Participei ativamente do desenvolvimento de estratégias comerciais com foco na ampliação do market-share, majoração das receitas e otimização da rentabilidade de produtos das categorias de Tv, Audio, Telefonia, Informática, Ar condicionados, Lavadoras, Refrigeradores e Fornos de Microondas;• Atuei estrategicamente pautado pela elaboração e execução do Business Plan de cada cliente juntamente com um Promotion Plan Program alinhado sinergicamente time de trade; • Alavanquei em mais de 20% o faturamento total do maior cliente sob minha gestão (18x17), consolidando a categoria de TVs, introduzindo e desenvolvendo a categoria de Audio, e incluindo este cliente no TOP 5 da regional. Show less

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  HARMAN International

  Dec 2019 - now

  Regional Sales Manager - NO/NE (Lifestyle Audio)

  • Responsável pela gestão comercial da linha Lifestyle Audio das marcas JBL e Harman Kardon junto aos estados da região Norte e Nordeste, tendo na base de clientes praticamente todos os grandes varejistas, com uma estimativa total de vendas superior a R$325M em 2024, um crescimento de aproximados 30% sobre o resultado de 2023;• Gerencio uma equipe de vendas composta por 06 representantes (AC/RO/TO/CE/RN/PB/PE/SE/AL/BA) e 04 vendedores técnicos (AM/PA/CE/PE);• Atuação estratégica junto aos vendedores técnicos baseada na elaboração de Business Plans atrelados às metas comerciais dos principais clientes, divididas por quarters e estabelecidas contratualmente;• Atuação estratégica junto aos representantes comerciais baseada na ampliação da carteira de clientes (capilaridade) e na expansão do mix de produtos comercializados (positivação);• Responsável pela promoção de sinergias estratégicas com a área de trade marketing com foco no sell out dos principais clientes, sempre tendo o atendimento do ROI como premissa;• Ao longo dos últimos 04 anos, obtive um crescimento comercial acumulado de 150% (23x19), garantindo a maior CM% dentre todas as regionais. Show less