Bruno Santos

Experience

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  GG Editora de Publicações Técnicas LTDA

  Apr 2009 - Aug 2011

  Financial Analyst
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  AT&T

  Oct 2011 - Nov 2012

  Financial Analyst
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  Zurich Brasil Seguros

  Jan 2013 - Dec 2013

  Financial Analyst
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  Husqvarna Brasil

  Jan 2014 - Oct 2014

  Financial Analyst
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  ASUS BRASIL

  Nov 2014 - Aug 2019

  Account Manager

  • Management of large accounts such as B2W, Carrefour.com, Magazine Luiza, Kabum and Amazon.com.• Responsible for planning and executing the smartphone and notebook business plan for each account, focusing on increasing ASUS brand share within each retailer.• Indirect management of the trade marketing team, focusing on sell out actions.• Resource management for excellent return on trade marketing actions.

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  SK Empreendimentos Digitais LTDA

  Aug 2019 - Jul 2021

  Partner & Founder

  Principais Atividades:• Consultoria comercial e gestão de contas para clientes variados.• Consultoria em Marketing Digital para otimização de estratégias de vendas.• Promoção e venda de produtos nos ambientes online de lojas virtuais e marketplaces.Principais Resultados Obtidos:• Efetiva gestão das contas estratégicas da startup MOL – Mediação Online, uma empresa SaaS no setor jurídico.• Geração de leads e treinamento para a equipe de vendas da Lopes Imobiliária.• Realização de vendas bem-sucedidas em marketplaces, implementando estratégias eficazes de copywriting.Essa experiência como empreendedor consolidou minha expertise em estratégias digitais e gestão de contas, trazendo um olhar inovador e resultados tangíveis para desafios futuros. Show less

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  MOLA Corban

  Aug 2021 - Jul 2022

  Sales Manager

  Principais Atividades:• Gestão direta de contas estratégicas e prospecção de novos clientes.• Vendas consultivas de Plataformas SaaS direcionadas para Correspondentes Bancários.• Estabelecimento e gestão de novas parcerias estratégicas.Principais Resultados Obtidos:• Realização de Up Sell eficaz em clientes da base, impulsionando o crescimento da receita.• Estabelecimento de novas parcerias estratégicas com promotoras de crédito renomadas, como CIA do Crédito, DG Promotora e Alcif Promotora.• Estruturação comercial eficiente para atendimento de clientes e parceiros estratégicos, contribuindo para a excelência no serviço oferecido.Essa trajetória evidencia minha habilidade em gerir contas estratégicas, impulsionar vendas consultivas em ambientes SaaS e estabelecer parcerias-chave para o crescimento do negócio. Show less

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  Tempest Security Intelligence

  Jul 2022 - Apr 2023

  Senior Account Manager

  Principais Atividades:• Gestão estratégica de grandes contas Enterprise.• Realização de vendas consultivas da Plataformas SaaS AllowMe, dedicada à prevenção de fraudes.• Estabelecimento e fortalecimento de relacionamentos com principais stakeholders do mercado antifraude.Principais Resultados Obtidos:• Concretização de novos contratos, valorizando parcerias anuais de significativa relevância.• Negociação estratégica e fechamento de contrato relevante com cliente do setor varejista, fortalecendo a participação no mercado.• Implementação bem-sucedida de upsell e introdução de novo caso de uso para cliente já existente, ampliando a eficácia da solução.Essa trajetória ressalta minha capacidade de gerenciar contas estratégicas, realizar vendas consultivas e construir relações sólidas em um mercado centrado na prevenção de fraudes. Show less

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  DINAMO Networks

  Apr 2023 - Jun 2024

  Sales Manager

  Responsabilidades Principais:• Estratégias customizadas para atender demandas específicas de grandes contas.• Apresentação de soluções avançadas em cibersegurança, proporcionando confiança e resiliência.• Negociação e fechamento de contratos significativos, fortalecendo a posição da Dinamo Networks no mercado.• Desenvolvimento de projetos personalizadas para bancos, garantindo a proteção de ativos digitais.

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  SEC4U Cyber Identity

  Jun 2024 - now

  Senior Enterprise Account Manager

  Atuo como Gerente de Contas Sênior na Sec4U, liderando o relacionamento estratégico com grandes clientes, garantindo a implementação de soluções avançadas de Proteção de Identidade, IAM, IGA, PAM e Prevenção a Fraudes.Principais Atividades:🔹 Gestão estratégica de contas Enterprise, atuando como trusted advisor para clientes na definição de estratégias de segurança digital.🔹 Vendas consultivas e geração de demanda, mapeando necessidades e propondo soluções personalizadas para IAM, IGA, CIAM e ITDR.🔹 Expansão de negócios e fortalecimento de parcerias, trabalhando em conjunto com stakeholders para impulsionar adoção e inovação em segurança de identidade.🔹 Negociação e fechamento de contratos estratégicos, garantindo alinhamento com objetivos de negócio dos clientes e impulsionando o crescimento da Sec4U.🔹 Apresentação de soluções e evangelização de mercado, promovendo awareness sobre governança de identidades e mitigação de riscos cibernéticos.Com um histórico de mais de 10 anos em vendas estratégicas e gestão de contas, minha atuação visa maximizar a segurança digital, prevenir fraudes e garantir conformidade em ambientes complexos. Show less