LAURA LUO

Experience

• 

  中国国际金融股份有限公司

  Mar 2014 - Jun 2014

  Assistant Internship
• 

  贯通云网（北京）信息技术有限公司

  May 2015 - Nov 2017

  管理70名投递员投递工作及站点运营，管理地区商城推广和营业额。

  • 广州副总经理

    Mar 2016 - Nov 2017

  • 广州分公司创始成员

    May 2015 - May 2016
• 

  Convertlab

  Sept 2018 - Jan 2023

  大客户经理职能：1、完成公司标准化产品及行业解决方案推广与销售,与500强企业,跨国公司,大中型企业建立合作关系,树立行业标杆大客户。2、统筹公司现有核心市场资源,洞察行业趋势及客户需求,制定营销方案落地并做市场商机的持续转化,为产品优化及功能迭代提供建议性意见。 3.负责对政策、市场、竞争品牌信息收集和分析,通过创新业务模式,管控销售数据,完成对市场战略分析及销售策略的制定。 4、负责行业重点大客户与新市场的拓展,不断优化大客户的开发及运营管理,形成产品及行业生态链的闭环优势,赋能行业头部客户的商业价值。 5、年度销售目标2500万,管理公司品牌形象的升级与对外营销传播路径,为客户数据平台、营销自动化平台等产品及解决方案上市推广提供业务决策,深度梳理用户与市场反馈,定期分析并调整销售计划。6、联合合作伙伴、行业协会定期举办市场活动,利用销售管理工具,建立系统完善的优质客户资源库,精准挖掘区域内商机线索,触达客户营销及数字化运营疼点,定期对重点项目销售线索跟进和管理,完成并驱动整体业绩目标的达成。售前及项目经理职能-项目经验：1、为头部500强企业提供解决方案支持，解决方案主要基于大数据，云计算，建模，数据分析等最新的IT技术 3、通过目标设定，组建项目跨部门协作团队，跟踪项目进度，管理团队和推动变革来改进整 体项目绩效 4、管理和协调解决方案实施和支持等活动 5、管理团队级的对于用户的知识转移 6、为销售团队提供售前支持，如相关的演示，需求分析，架构设计，概念验证等7、售前支持：支持销售，参与售前招投标工作，同客户高层深入交流，从战略到执行，从组织到流程，输出对应业务架构、技术架构，应用架构规划，到最终场景化落地的数字化解决方案，取得客户认同，帮助客户成功。8、咨询交付：评估项目建设目标与企业现状，标准产品与业务需求差异，指导销售人员进行产品报价及商务推进工作，协调研发及产品对接，并组织生态资源参与。9、处理过百万级项目如下：A. 全棉时代全渠道消费者运营系统B. 华润万家自动化营销,数据银行与数据中台DMPC. 安踏 FILA消费者洞察中心NPSD. 腾讯智慧零售合作：英伦宝贝数字化营销转型、嘉士伯啤酒数字化营销转型E. 碧桂园数智化营销整合平台(CDP&MAP) F. DFS 亚太区 scrmG. 太古可乐omi-channel CEMH. Shopify SCRMI. 华润三九数字化营销J. 山姆会员店 CEM项目K. 屈臣氏亚太区seible replacement pocL. 亚洲航空scrm Show less

  • Regional Director

    Oct 2020 - Jan 2023

  • Consultant and Senior Account Manager

    May 2019 - Oct 2020

  • Consultant

    Sept 2018 - May 2019
• 

  爱设计

  Jan 2023 - now

  Vice President of Sales