Alessandro Vila Moretti

Experience

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  ABF Y ASOCIADOS SAC

  Oct 2012 - Sept 2013

  • Apoyo en cotizaciones brindadas al cliente• Lectura de bases de proyecto• Elaboración de presupuestos y estructura de costos• Coordinación de Personal• Lectura de Planos y metrado• Visita y levantamiento de información en obras• Elaboración de reportes• Apoyo en elaboración de valorizaciones

  • Asistente de Proyectos de Ingenieria

    Mar 2013 - Sept 2013

  • Practicante de Proyectos de Ingenieria

    Oct 2012 - Mar 2013
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  Gloria S.A - Deprodeca SAC

  Oct 2013 - Oct 2014

  Practicante Profesional de Gestión y Control de Ventas - Canal Tradicional (Route to Market)

  • Administrador del maestro de clientes a nivel nacional• Re-estructuración de zonas de ventas de las oficinas Regionales del Norte y Sur del Peru• Re-clasificación de Clientes Lima ( bodegas, tiendas de conveniencia,etc) por ticket de pedido.• Reportes KPI• Análisis de inteligencia comercial, desarrollo y evaluación de proyectos comerciales.• Elaboración de planos ( uso de MAPINFO)• Trabajo de campo para levantamiento de información.Logro:Participacion en el proyecto de Implementacion de equipos de frio en Lima mediante la segmentacion de clientes incrementando las ventas en +15pp a +20pp. Show less

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  Huevos La Calera

  Feb 2015 - Mar 2015

  Analista Junior de Procesos de Informacion(por proyecto)

  • Levantamiento de información de procesos para la toma de decisiones • Elaboración de reportes financieros y análisis de costeo ABC en los procesos: Clasificación, Empaque, Almacenamiento y Distribución• Proponer políticas para la mejora de procesos de la organización• Elaboración de KPI’s de los procesos• Elaborar informes, reportes y presentaciones confiables y oportunas • Registro de datos para mantener actualizado el sistema• Modelamiento y rediseño de los procesos administrativos bajo el estándar del Business Process Management. Show less

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  Cencosud S.A.

  Apr 2015 - Jun 2017

  Planner de Abastecimiento - Comercial Food Abarrotes

  • Responsable de la Compra del portafolio de productos de la categoría a cargo, analizando la proyección de ventas considerando históricos, rotación del fondo de surtido, quiebres y campañas promocionales de las cadenas Metro y Wong de Lima e Ica.• Analizar los indicadores comerciales cumplimiento de objetivos de volúmenes, faltante sistemático del Top de infaltables, rotación y cobertura del surtido, % del sell out y % Fillrate, logrando identificar las desviaciones que se generan.• Elaborar análisis de frecuencia de consumo y nivel de reposición del fondo del surtido de SKUS de la categoría para la depuración, actualización y alineación permanente en clusters.• Elaborar y actualizar la base de datos de proveedores, por surtido de SKUS en la categoría, precios, promociones, tipo de abastecimiento.• Supervisión periódica en a los Puntos de Venta.• Análisis de Inteligencia Comercial para generar devoluciones de post promoción y asegurar la correcta cobertura de los SKUS en tienda y no generar sobre stock (30 días máximo) disminuyendo la mercadería en almacén y obtener un correcto flujo de almacenaje.Logros:En los años 2015, 2016 y 2017 se obtuvo 95% de disponibilidad de inventario en las tiendas a nivel nacional de la categoría de bebidas calientes.+5% en ventas en el 2016 en la categoria de bebidas calientes. Show less

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  Recamier S.A.

  Jul 2017 - Nov 2019

  Key Account Manager - Canal Moderno

  • Responsable de las cuentas Cencosud y Supermercados Peruanos con las marcas de la empresa Recamier S.A que cuenta con el portafolio de productos Muss, Vitane, Deopies, Luminance, Sol Eclair, Tanga y Bacterion con sus diferentes sublineas.• Negociación del acuerdo comercial con Cencosud y SPSA en sus formatos Metro, Wong, Plaza Vea y Vivanda en temas de cuotas, %rebate, % Fill Rate, pagos por aperturas de tiendas, no devolución de producto, encartes y espacios en tienda.• Análisis y ejecución de estrategias comerciales para actividades promocionales.• Análisis de stocks por tienda de los formatos de la cadena a nivel nacional para mejorar el %disponibilidad de producto.• Planificación y negociación del re-lanzamiento de productos o packs especiales en temas de % Sell In & % Sell out para la cadena.• Planificación y negociación de muebles, espacios y eventos en el canal moderno sobre el mix de productos.• Análisis, desarrollo y verificación del P&L para la reducción de los costos, mejorar el %ROI, %ROS• Elaboración del Forecast Sell In por SKU, incluyendo ajuste semanal de acuerdo al status del Sell Out.• Re-estructuración del planograma de las gondolas (Layout) en conjunto con la cadena.• Desarrollo y coordinación de la estrategia de trade marketing incluyendo la supervisión de 18 impulsadoras y 9 mercaderistas para el manejo de material POP en los PDV, además manejo de personal en provincia.• Planificación de cuotas por formato, local y ruta de mercaderistas e impulsadoras.• Coordinación con el área de Logística.• Coordinación con el área de Créditos y cobranzas para mantener los estados de deuda al día.Logros:Cuenta Cencosud:+5% en ventas en el 2017+55% en ventas en el 2018+6% en ventas en el 2019Cuenta Supermercados Peruanos:+25% en ventas en el 2017+5% en ventas en el 2018+40% en ventas en el 2019 Show less

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  Banco Ripley Perú

  Nov 2019 - Feb 2021

  Jefe de Producto Retail

  •Planificar, diseñar e implementar las campañas del negocio Retail Financiero con el objetivo de generar valor, uso y apoyo a la captación de la Tarjeta Ripley en las tiendas Ripley.•Gestionar el presupuesto asignado a Retail Financiero, para la ejecución de eventos en coordinación con los Gerentes comerciales y Jefes de Producto de Tiendas Ripley.•Coordinar y negociar con las Gerencias del Negocio Retail la comunicación, exhibición y venta de los productos que sean exclusivos con Tarjeta Ripley.•Redefinir planes y líneas de actuación comerciales según las desviaciones encontradas en los avances de gestión del Negocio Retail.•Establecer los acuerdos comerciales recurrentes y eventuales con el retail (cierra puertas, cyber day, días R, entre otros).•Acciones en conjunto con Marketing de tienda y de banco.•Definir la asignación del presupuesto de la unidad y metas comerciales para cumplir con la meta mensual.•Análisis de data de venta en tienda, frecuencia de consumo de clientes, para generar y reconocer el comportamiento de clientes frente a productos destacados y nuevas oportunidades venta en conjunto con BI.•Participación de comités de gerenciales para presentación de resultados.•A cargo de 2 Analistas Senior Comerciales Show less

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  Recamier S.A.

  Jan 2022 - now

  Key Account Manager - Canal Moderno