Thiago Costa

Experience

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  AMX Serviços de Refrigeração

  Mar 2013 - Jan 2014

  Coordenador de Projetos

  ✔ Viabilidade de projetos de instalação e manutenção de refrigeradores de ar.✔ Coordenação time de campo de instalação e manutenção.✔ Apresentações de relatórios e resultados para diretoria (proprietário).✔ Acompanhamento de execução dos projetos.

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  Biopalma da Amazônia S.A

  Jan 2014 - Nov 2014

  Analista de Finanças e Planejamento

  ✔ Análise de indicadores financeiros e operacionais (Real vs Orçado; Real vs Fcst,); ✔ Consolidação e revisão e construção do Orçamento Plurianual apresentado ao Conselho Administrativo da Vale; ✔ Participação no levantamento de Valuation sendo ponto focal aos consultores do Morgan Stanley e Credite Suisse para repasse de informações e discussões de projeções financeiras, assim como análise do relatório enviado pelas consultorias; ✔ Apoio aos pontos focais das áreas de negócio da empresa na elaboração do Forecast/Budget através do levantamento de dados/uso dos sistemas disponíveis; ✔ Atuação nos processos de fechamento mensal em conjunto com todas as áreas, a fim de garantir reportes seguros e com informações de qualidade à matriz; ✔ Suporte a definição e implementação, em conjunto com a liderança da Biopalma, dos objetivos, projetos e prioridades estratégicas da empresa. Exibir menos

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  Brasil Kirin

  Nov 2014 - Jan 2016

  ✔ Realizando ações nas áreas de Logística, coordenando ea equipe de distribuição, realização de treinamentos junto à equipe de gestão e dho, análise do custo logístico, propondo novos modelos de atendimento na região, bem como gestão das horas do time de distribuição. ✔ Interface com time de frotas garantindo melhor utilização da ferramenta (caminhão) com foco em redução de custo e direção consciente e segura. ✔ Acompanhamentos de indicadores logísticos (devolução, ocupação, drop size, dentre outros), garantindo alcance das metas e ser referência na empresa a nível Brasil, com reconhecimento no prêmio do Programa de Eficiência Logística. ✔ Elaboração de rotas constantes com foco em segurança, percepção dos clientes quanto à entrega e em busca de melhorias processuais e operacionais. ✔ Garantir governanças e apresentar material da área. ✔ Acompanhamento do planner da localidade. Exibir menos ✔ Realizando ações nas áreas de logística, trabalhando na área de transportes, realizando planejamento de carregamento de carretas, bem como tempo de atendimento. ✔ Análise de S&OP, planejamento de puxadas, controle de estoque e shelf Life dos produtos no estoque e dos disponibilizados ao mercado. ✔ Responsável pelo projeto piloto de implementação da metodologia TPM adequada a CDAs.✔ Responsável pelo desenvolvimento de programas de excelência interna da empresa no CDA, conquistando reconhecimento da Unidade na premiação nacional do PEL. ✔ Registro de melhorias de processos e resultados, com foco em rentabilidade na operação. Exibir menos

  • Supervisor de Logística

    Jan 2015 - Jan 2016

  • Analista de Logística

    Nov 2014 - Jan 2015
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  The HEINEKEN Company

  Jan 2016 - Jan 2018

  ✔ Acompanhamento e definições estratégicas para alavancagem de Sell-out de 28 distribuidores; ✔Geração de insights capazes de ajudar a alavancar volume de vendas e corrigir rotas para atingimento dos objetivos dos canais. ✔ Go To Market através de rotas constantes.✔ Proporcionar informações para subsidiar as ações das estratégias de negócios, através do mapeamento, levantamento e análise das informações que permitam entender e prever o comportamento e necessidades do mercado.✔ Monitorar e mapear os concorrentes nos mercados de atuação da empresa, a fim de contribuir para as ações de vendas.✔ Gerenciamento de equipes de campo de coleta de dados e auditorias em PDV’s/CDs e rede de distribuidores.✔ Responsável pelos treinamentos para time de vendas (Vendedores/Supervisores e Gerentes) sobre ferramentas da área de Inteligência de Mercado.✔ Acompanhar e analisar informações e dados econômicos que reflitam nas atividades de Marketing.✔ Participação em reuniões de planejamento e desenvolvimento de soluções.✔ Realização de auditorias de compliance e apresentação de relatórios gerenciais para vice-presidência.🏆 Estruturação de regional Norte, contemplando 08 Estados: PA, AP, AM, RR, RO, AC, MA e PI para estratégia de nova diretoria.🏆 Criação de dashboards, visando melhor entendimento e resumo dos dados de mercado.🏆 Treinamentos gerenciais de ferramentas de qualidade e analíticas.🏆 Redução orçamentária em 40% contra ano anterior.🏆 Alteração da pauta fiscal de algumas marcas da empresa.🏆 Participação no aumento de vendas no canal ASI de 250hl para 6.000hl por mês.🏆 Criação de um aplicativo de cadastros para vendas. Exibir menos ✔ Responsável pelo planejamento e controle das rotinas comerciais e análises detalhadas dos cenários da regional no mercado.✔ Apoio a todo time da regional com metas diárias, KPI´s de vendas e execução, visando o bom desempenho da área de acordo com as metas estabelecidas.✔ Identificar as necessidades e oportunidades de cada área dentro da regional, gerando relatórios que proporcionem a atuação direta do time junto aos itens contemplados nestes relatórios.✔ Assegurar que o cronograma de entrega de atividades para Diretoria/Matriz seja cumprido obedecendo os prazos corretos estabelecidos, através de uma ferramenta de acompanhamento de atividades desenvolvida pela área. Exibir menos ✔ Apoiar as áreas de Negócios no acompanhamento do orçamento matricial e dar suporte ao sistema de orçamento matricial.✔ Endereçar e acompanhar os planos de ação para cumprimento do budget.✔ Acompanhar a aderência do resultado com o budget e discutir com as áreas de negócios.✔ Garantir a interação entre os gestores de pacotes e entidades.✔ Garantir que a estrutura de entidades reflitam a estrutura das áreas de negócios. ✔ Desdobrar indicadores de negócios em indicadores padronizados. ✔ Apresentações para diretoria da área. Exibir menos

  • Executivo de Inteligência de Mercado Regional (PA,AP,AM,RR,RO,AC,MA,PI)

    Jan 2017 - Jan 2018

  • Analista Comercial Regional Sênior

    Jan 2017 - Jan 2017

  • Analista de Orçamento e Desenvolvimento Regional

    Jan 2016 - Jan 2017
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  Desenvolve Cidade

  Jan 2019 - Jan 2019

  Coordenador de Expansão de Negócios

  ✔ Realização de estudos de mercado para entendimento de tendências e oportunidades do negócio; ✔ Elaboração e implementação do plano de negócios, com análise de mercado e viabilidade econômico-financeira para novos negócios; ✔Coordenação e implantação do plano de expansão da empresa; responsável pelo Milestone; ✔Recebimento de demandas e direcionamento para as áreas, com acompanhamento da execução; ✔ Apresentação de relatórios periódicos com gestão diária da prospecção, conversão em reuniões e briefings, atingimento de metas e resultados obtidos;✔ Domínio nos processos de negociação;✔ Coordenação dos profissionais Multiskills. Exibir menos

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  BRF

  Mar 2020 - Jul 2023

  ✔ Reporte direto ao Gerente Regional de Vendas e ao Diretor Comercial NO/NE ✔ Gestão de 5 supervisores de vendas, 1 supervisor de Trade Marketing, 36 vendedores e 9 promotores ✔ Profissional responsável pela operação comercial nos estados do Pará e Amapá; ✔ Responsável por um Faturamento anual superior a R$ 300 MM.✔ Responsável pela gestão de Key Account Regionais (10+), varejo, food e indiretos (Sadia e Perdigão), nas categorias de Processados, Margarinas e Commodities.✔ Responsável por uma Base de clientes: 3.100 ativos.✔ Análise DRE e Apresentação de Resultados Mensais a Diretoria. Exibir menos ✔ Profissional responsável por implementar, garantir e disseminar as práticas relacionadas a produtividade, em indicadores como, Positivação, Aderência , Clientes Movimentados, Itens Totais (Rota) e Loja Ideal (AS), tendo como parceiros 3 Gerentes Regionais (ROTA e AS), 6 Gerentes de Vendas, 22 Supervisores de Vendas ( 11 AS, 11 Rota), 80 vendedores e 2 Distribuidores Oficiais, distribuídos na região Centro Oeste e Norte. ✔ Treinar novos gestores sobre rotinas diárias, processos de vendas, ferramentas gestão (BI, CIG, SAP, Plataforma Comercial e Tableau.)✔ Operacionalizar a estratégia da Cia. para a área comercial;✔ Implementação, acompanhamento e garantia a aderência aos Processos de Vendas (RPS, Matinal, Vespertina, Rotina e Execução de Vendas)✔ Imersão nos Mercados das Filiais mensalmente afim de identificar oportunidades de Produtividade, alinhando Planos de Ações com os Gerentes.✔ Garantia da comunicação e entendimento dos Vendedores e Supervisores, sobre Política de RVV e Melhorias no Smart, realizando interface com CIEX e Time Comercial; ✔ Garantir mensalmente a estrutura correta entre clientes/vendedores/supervisores no SAP/B.I. Exibir menos

  • Gerente de Vendas

    Jul 2022 - Jul 2023

  • Especialista de Processos de Vendas (Regional Centro-Norte)

    Mar 2020 - Jul 2022
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  Ypê

  Jan 2023 - now

  Executivo de Contas Nacionais (AP-PA-AM-RR)