Anna Lessa Santos

Experience

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  Empresa Junior Protut Eletrônica

  Mar 2014 - Aug 2017

  Planejamento de Projetos, Planejamento de Metas, Gestão de Pessoas e Conflitos, Demonstração de Índices, Controle de Qualidade, Contato com Clientes, Representação Institucional e Negociação. -Concretização da marca, aumento do tráfego nos meios de comunicação da empresa.-Desenvolvimento de estratégias para o crescimento e desenvolvimento da empresa, principalmente buscando uma nova externalização.-Realização de campanhas e processo seletivo.-Busca de novos clientes através de apresentações.-Capacitação dos membros de departamento através de cursos. Cargo inicial na empresa, com realização de cursos na área buscando melhor oratória, técnicas de negociação, feedback, ferramentas na área. Fui designada como responsável pela estratégia de externalização onde trabalhei com ferramentas de marketing e pesquisa de mercado, usando como aliada ferramentas da qualidade para obter o que deveria ser priorizado, surtindo um resultado significativo se tornou o método para trabalhar na prospecção até hoje.

  • Presidente

    May 2016 - Aug 2017

  • Diretora de Marketing

    Jun 2015 - May 2016

  • Assessora de Marketing

    Mar 2014 - May 2015
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  DAF Caminhões Brasil

  Aug 2017 - Jul 2020

  Desenvolvimento de peças e acessórios voltadas para o pós vendas de caminhões, carretas e ônibus, abrangendo as diversas montadoras presentes no Brasil através da linha de peças TRP. - Foco no desenvolvimento de peças e acessórios multimarcas TRP.- Gestão de portfólio;- Estudo de Potencial de Mercado para identificação de novas oportunidades e aprimoramentos;- Responsável pelas listas de peças presentes em promoções mensais e nacionais;- Suporte técnico aos regionais de vendas e concessionários;- Formação e implementação de lista de peças recomendadas para novas concessionárias de acordo com a região;- Acompanhamento de visitas a clientes e frotistas suportando vendas e fortalecimento da marca;- Treinamentos Técnicos e Comerciais relacionados aos produtos da marca TRP à rede de concessionárias;- Representações Institucionais relacionadas a linha de peças TRP em feiras, concessionárias e visitas à clientes.- Ações com empresas e fornecedores de aftermarket para negociar reduções de custos, qualidade do produto e diferenciais técnicos;- Realização de relatórios de crescimento de vendas versus maturação das linhas de produto por região e concessionária;- Responsável pela gestão de KPI's. Show less Foco no desenvolvimento de peças e acessórios multimarcas TRP.- Desenvolver e iniciar ofertas de produtos específicas para mercado;- Gestão de portfólio;- Ações voltadas para aumento do market share; - Estudo de Potencial de Mercado para identificação de novas oportunidades e aprimoramentos;- Ações de vendas voltadas para maior circulação e faturamento de linhas;- Trabalhar com empresas e fornecedores de aftermarket para negociar reduções de custos, qualidade do produto; Show less

  • Product Development Analyst

    Aug 2019 - Jul 2020

  • Assistente de desenvolvimento de produtos

    Feb 2019 - Aug 2019

  • Estágiaria de Desenvolvimento de Produtos

    Aug 2017 - Feb 2019
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  Komatsu Brasil

  Jun 2020 - Feb 2022

  Product Analyst

  Atuação segmento de construção, com escopo em:- Estruturação das atividades, rotinas do time de marketing do produto no departamento de peças genuínas Komatsu;- Gestão de Portfólio de Peças;- Projetos de Redução de Custo;- Definição de Posicionamento de Preço;- Coordenação de Pesquisas de Mercado e Mapeamento de Ações da Concorrência OEM e canais de distribuição;- Ações comerciais de âmbito regional à nacional para ampliação da competitividade e aumento de market share;- Reestruturação e Definições de Políticas Comerciais;- Definições de Listas Estratégicas de Estoque de peças para equipamentos nacionais e importadas ;- Definição da grade de treinamentos de peças para a rede de distribuidores Komatsu, além de ministrar parte dessa grade curricular;- Elaboração de Conteúdos para embasamento de diferenciais competitivos das Peças Genuínas Komatsu (Flyers, Banners, catalogos, guia de mão e etc..);-Coordenação de Ações com departamento de Marketing Service para divulgação de conteúdos relacionados a peças genuínas Komatsu;- Coordenação de Reformas - Lista de Peças necessárias até entrega ao cliente;- Busca contínua de oportunidades e canais de vendas para peças e serviços Komatsu; Show less

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  Iveco Group

  Feb 2022 - now

  Distrito de Vendas: PR / SP / RJ / ES / AL / AM / PA / AP / RR

  • Parts & Accessories District Manager

    Dec 2022 - now

  • Product Marketing Specialist - LATAM

    Feb 2022 - Dec 2022