Thiago Cambauva

Experience

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  Kroton

  Apr 2014 - Mar 2020

  Coordenador de Expansão e Novos Negócios

  • Responsável pelo desenvolvimento e estruturação de todo o fluxograma de processos da área de expansão e área de negócios estratégicos.• Atuação direta na parte estratégica da empresa, conduzindo à alta administração em todas as atividades relacionadas a novos negócios e planejamento, com ênfase na prospecção e abertura de novas unidades da empresa em âmbito nacional.• Realização de análises abrangentes e busca pelas melhores oportunidades de negócio, com foco em grandes negociações e decisões estratégicas de grande impacto, envolvendo mercado imobiliário e investidores, incluindo a captação destes.• Liderança de equipe com 20 pessoas, entre liderados diretos e indiretos, com foco no desenvolvimento da equipe para as entregas e batimento de metas.Principais resultados obtidos: • Histórico de superação de metas em 20% acima do percentual exigido (todos os anos), sendo amplamente reconhecido por isso na companhia e a coordenação de projetos de abertura de 86 novas Universidades no Brasil, desde o escopo do projeto, gestão e acompanhamento até a entrega da unidade para equipe de operações. Ao total foram 132 contratos sob minha gestão ao longo dos 6 anos.- Coordenador de Expansão e Novos Negócios – 06/16 à 03/20- Analista Sênior – 01/15 à 06/16- Analista Pleno – 04/14 à 01/15 Show less

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  SELFIT Academias

  Mar 2020 - Jan 2021

  Gerente de Expansão e Novos Negócios

  • Criação do masterplan de expansão para Brasil e America Latina.• Responsável pela parte estratégica da companhia, com ênfase na prospecção, planejamento e abertura de novas unidades no Brasil/Colômbia.• Realizava a gerenciamento e acompanhamento, desde a inteligência de mercado, prospecção e negociação dos melhores locais para novas unidades. • Prospecção, qualificação e relacionamento com investidores, buscando fomentar um roadmap de investimentos de curto, médio e longo prazo.• Fechamentos e renegociações de contratos além de acompanhamento do operacional, até a inauguração do novo empreendimento, atuando diretamente em todas as etapas do projeto, incluindo apresentações e defesas para alta diretoria (CEO’S e boarding).Principais resultados obtidos: • Participação na aquisição de grande rede da Colômbia, expandindo o negócio em cerca de 30% em âmbito internacional.• Renegociação de contratos, reduzindo em 50% custos básicos das unidades de negócio durante o período da pandemia. Show less

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  Vitamina - Salas Cuna y Jardines Infantiles

  Jan 2021 - Feb 2023

  Gerente de Expansão e Novos Negócios Estratégicos

  • Responsável pela área de expansão orgânica da empresa. • Liderança do squad e gestão de processos de expansão, sendo responsável desenvolvimento de negócios alinhado ao planejamento estratégico da companhia.• Elaboração e estruturação de planos e teses de expansão de projetos para desenvolvimento da equipe de crescimento orgânico da empresa.• Participação em negociações e apresentações em comitês executivos, elaborando estratégias para assegurar o atingimento do planejamento de expansão e crescimento da organização.• Prospecção, qualificação e relacionamento com investidores, buscando fomentar um roadmap de investimentos de curto, médio e longo prazo.• Suporte e realização de análises de viabilidade de investimentos e cálculos de retorno.• Desenvolvimento de análises detalhadas de oportunidades de novos negócios do ponto de vista mercadológico, estratégico e financeiro para definição da estratégia de entrada e expansão.• Garantir o posicionamento e exposição da marca a nível nacional em conjunto com a equipe de marketing.Principais resultados obtidos: • No período de 2 anos, mais de 80 novos projetos foram aprovados e implementados no comitê internacional de growth e investidores, aumentando em 37% o marketshare da companhia.• Construção e desenvolvimento de toda equipe de crescimento orgânico, triplicando o time num período de 2 anos. Show less

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  Grupo Fictor

  Feb 2023 - now

  Head of Sales Sr.

  * Gestão de carteira de alta renda;* Relacionamento com investidores de alta renda e private equity;* Acompanhamento e desenvolvimento de competências de cada assessor comercial;* Identificação, prospecção e recrutamento de assessores;* Realização de entrevistas por competências para formação de unidade comercial;* Gestão e acompanhamento de metas para garantir os objetivos do planejamento estratégico anual;* Treinamento de assessores para garantir que estejam em linha com o modelo da companhia;* Gestão e acompanhamento de KPI’s para identificar pontos a se desenvolver; * Liderança de equipe com objetivo de desenvolver colaboradores para alcançar os objetivos do plano de carreira. Show less