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Alan César Floriano

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Vendedor Key Account

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  • Timeline

  • About me

    Área Comercial | Data Driven | MBA Gestão Comercial | MBA T.I | Graduado Gestão T.I | Área Comercial | Microsoft 365 | Power B.I | ERP | SAP | CRM | Pipedrive | Joint Business Plan (JBP)

  • Education

    • Anhanguera Educacional

      -
      Master of Business Administration - MBA Gestão Comercial e Inteligência de Mercado

      Activities and Societies: Cenários econômicos Técnicas de negociação e vendas Gestão de pessoas e desenvolvimento O aprendizado ensina a planejar, gerenciar e implementar ações comerciais na indústria, atacado e no varejo, com habilidades estratégicas para formar e liderar forças de vendas na oferta de produtos e serviços. Além disso, no meu aprendizado ganho habilidade de ser capaz de analisar demandas e oportunidades de mercado por meio de pesquisas, sistemas de informação e relatórios internos, otimizar o departamento comercial nas várias etapas de negociação, e criar relacionamento com consumidores… Mehr anzeigen O aprendizado ensina a planejar, gerenciar e implementar ações comerciais na indústria, atacado e no varejo, com habilidades estratégicas para formar e liderar forças de vendas na oferta de produtos e serviços. Além disso, no meu aprendizado ganho habilidade de ser capaz de analisar demandas e oportunidades de mercado por meio de pesquisas, sistemas de informação e relatórios internos, otimizar o departamento comercial nas várias etapas de negociação, e criar relacionamento com consumidores desde a prospecção até sua manutenção. Weniger anzeigen

    • Anhanguera Educacional

      -
      Ensino Superior Gestão da Tecnologia da Informação 9.0

      Activities and Societies: Montamos um aplicativo que oferece o serviço de compra de passagens de ônibus para viagens intermunicipais. Disponível para baixar em celulares Android ou IOS iphone, o sistema tem como objetivo a visibilidade e procura dos usuários por conta dos preços ofertados e a tarifa cobrada pela passagem no app que é bem menor do que a cobrada pelas viações nos guichês e sites de rodoviárias. A promessa é uma economia de até 45%. O custo é definido com base na quantidade de pessoas interessadas. O curso superior me preparou para lidar na gestão da equipe e dos mais diferentes tipos de softwares, seja na criação, análise, manutenção ou gestão de projetos de tecnologia da informação em empresas públicas e privadas.Durante a graduação, aprendi sobre engenharia de software, programação em diferentes linguagens, estrutura de dados, algoritmos, robótica, inteligência artificial, experiência do usuário, redes de computadores e muito outros temas para trabalhar em áreas que necessita… Mehr anzeigen O curso superior me preparou para lidar na gestão da equipe e dos mais diferentes tipos de softwares, seja na criação, análise, manutenção ou gestão de projetos de tecnologia da informação em empresas públicas e privadas.Durante a graduação, aprendi sobre engenharia de software, programação em diferentes linguagens, estrutura de dados, algoritmos, robótica, inteligência artificial, experiência do usuário, redes de computadores e muito outros temas para trabalhar em áreas que necessita contato com Gestão de pessoas, processos e tecnologia. Weniger anzeigen

    • Senac Brasil

      -
      Curso Superior de Tecnologia (CST) Editoração Eletrônica e Web Design 10

      Activities and Societies: Organizar propostas com arquitetura da informação da aplicação web e estratégias tecnológicas; Redigir planos da aplicação web conforme a proposta e protótipo; Criar imagens, layouts e animações otimizadas para website; Utilizar linguagem de marcação de conteúdo e estilo; Testar padrões de acessibilidade, usabilidade, ergonomia e design responsivo; Analisar inconsistências no funcionamento do website utilizando padrões recomendados pelo World; Wide Web Consortium (W3C). O curso ensina a planejar, criar, organizar e publicar interfaces de websites, seguindo conceitos de acessibilidade, usabilidade e navegabilidade de acordo com padrões web. Elaborar projetos, desenvolver e publicar aplicações para web, verificar compatibilidade e performance do website, formatar e exportar arquivos do projeto local para servidor web e definir serviço de hospedagem e gerenciar domínios.

    • Anhanguera Educacional

      -
      Master of Business Administration - MBA Gestão da Tecnologia da Informação 9.5

      Activities and Societies: Proposta de implantação de um sistema E-commerce no varejo. O presente trabalho de pesquisa tem como foco fazer uma análise das características relacionadas a e-commerce, buscando pontuar como este tipo de comércio surgiu, qual seu papel no contexto atual da economia, assim destaca-se no decorrer da pesquisa que na estrutura do e-commerce o diferencial foi o surgimento da internet. O Curso MBA de Tecnologia em Gestão da Tecnologia da Informação tem por objetivo geral atualizar e instrumentalizar o discente no que tange à gerência de equipes, tomada de decisão, elaboração de estratégias inovadoras e adaptação aos novos cenários econômicos, tecnológicos e sociais, bem como formar gestores competentes do ponto de vista ético e técnico, com perfil proativo, dinâmico e crítico, capaz e atuar no mercado na gestão de equipes que atuam na área de tecnologia da informação.-… Mehr anzeigen O Curso MBA de Tecnologia em Gestão da Tecnologia da Informação tem por objetivo geral atualizar e instrumentalizar o discente no que tange à gerência de equipes, tomada de decisão, elaboração de estratégias inovadoras e adaptação aos novos cenários econômicos, tecnológicos e sociais, bem como formar gestores competentes do ponto de vista ético e técnico, com perfil proativo, dinâmico e crítico, capaz e atuar no mercado na gestão de equipes que atuam na área de tecnologia da informação.- Conhecer os princípios de Gestão (Planejamento e Controle) e ferramentas administrativas;- Compreender e aplicar os principais sistemas de gestão da TI nas organizações;- Conhecer e aplicar ferramentas de gestão empresarial e de gestão de TI;- Conhecer e aplicar conceitos e ferramentas de governança de TI para aprimorar os serviços computacionais nas organizações e com equipes externas;Conhecer padrões de qualidade de software e técnicas de auditoria de sistemas da informação; Weniger anzeigen

  • Experience

    • OBER S/A

      Jan 2005 - Jul 2011
      Vendedor Key Account

      Realizar regularmente visitas as centrais e lojas, acompanhar a gestão da carteira de faturamentos, prospectar e reativar novos clientes, alinhados com a estratégia da cia; Efetuar negociação de pedidos bem como pedidos de reposição, implementar tabela de preços conforme a política comercial da empresa, cadastrar novos produtos, seguindo orientação de mix; Negociar atividades promocionais, pré-aprovadas pelo coordenador de vendas, visitar as lojas garantindo que nossos produtos estejam bem expostos, se relacionar com compradores e encarregados, influenciando na conquista de espaço. Periodicamente, avaliar e apresentar ao cliente sua performance, propondo ações de melhoria, tais como revisão de mix de produto, precificação, espaço, visibilidade, volume, colaborar com a área financeira, ajudando a cobrar clientes que estejam inadimplentes. Weniger anzeigen

    • Mercur SA

      Jan 2011 - Jan 2022
      Gerente regional de vendas

      Gestão de uma equipe de 12 pessoas entre representante, vendedor, propagandista e promotor. Gerente responsável propor ações de vendas - sell in (processo de venda B2B - Business to Business);Realização de reuniões, onde efetuava as orientações, métricas de campanha, atingimento de metas, capacitações e treinamento junto a equipe de clientes, representantes e equipe própria da empresa. Realizava a devida abordagem sobre os produtos e serviços, orientando assim, sobre toda necessidade da empresa;Trabalhar em campo junto aos promotores e representantes; Monitoramento de desempenho dos produtos através da utilização de ferramentas de Business Intelligence (B.I.) e tratamento de dados em Excel, através de relatórios enviados de sell out sobre a venda dos nossos clientes, unindo as informações e gerando análises para tomada de decisões; Obter informações e conhecimentos dos produtos dos concorrentes;Acompanhamento de metas de faturamento, campanhas vigentes através de contato com as equipes em reunião previamente agendadas, onde informava detalhes de peças vendidas, número faturado e como deveríamos realizar as abordagens mais adequadas de acordo com cada perfil de cliente; Atendimento realizado através de visitas agendadas, construir junto aos clientes planejamento de participação em convenções, revistas, E-Commerce e tabelas de preço vigentes;Coordenação na liderança de equipe para a montagem de eventos, convenções para mais de 400 pessoas representantes, apresentação da empresa em noites de convenções e agradecimento, participação em feiras de Saúde e Educação; Elaboração de ações junto aos clientes para atingir e superar os resultados planejados junto a equipe de vendas, marketing e coordenadores; Realização de treinamentos com a equipe de clientes varejo, atacado e distribuidores;Gerar oportunidades para participação em congressos e eventos na área da saúde; Realizar entrevista com RH para contratação de novos colaboradores. Weniger anzeigen

    • Viveo

      Jan 2023 - Aug 2024
      Gerente regional de negócios

      Realizar gestão e negociação de vendas de acordo com plano de negócio junto ao cliente para clínicas, médicos e hospitais na área de reprodução humana, ginecologista, urologista, endocrinologista, nutróloga, nutricionista, geriatras, psiquiatras, ortopedistas, fisioterapeutas, neurologista, dermatologistas, reumatologista, bucomaxilofacial e odontologistas para clientes definidos em carteira e prospects-leads;Gestão de uma equipe com 05 vendedores farmacêuticos;Apresentar a indicação de medicamentos especiais aos médicos;Visitar frequentemente os clientes ativos de acordo com Painel, garantindo nível de serviço, atendimento diferenciado e um bom relacionamento;Venda de hormônios de crescimento, análogos, diabetes, osteoporose, visco suplementação, toxinas botulínica, ácido hialurônico, anestésico tópico, canabidiol, nutrição, contraceptivos, psoríase, dermatite atópica, artrite psoriática, medicamentos câncer, câncer de tireoide, instrumentos médicos e insumos hospitalares completo incluindo soro intravenoso.Montar agenda para clientes novos – agenda semanal;Negociação dos pedidos junto a médicos, acompanhar o faturamento, pagamento dos seus clientes;Elaborar propostas ou (JBP) para aumento de volume e introdução de mix.Negociar reajustes, informar preços desatualizados e repassar a CIA preços de mercado.Implantar ações comerciais de acordo com as regras definidas pela empresa e reportando as situações fora da política de aprovação;Interagir com as demais áreas de forma construtiva e colaborativa com o intuito de desenvolver o Negócio;Desempenhar atividades de acordo com as normas da Cia-Compliance;Realizar a colaboração do forecast mensalmente ou quando necessário ajustes;Montar a agenda mensal e apresentar ao seu superior, com FCA e Dashboard;Realizar follow-ups semanais ou quinzenais de alinhamento de vendas, ações de dashboard, One Page, entre outras.Atendimento no interior do estado de São Paulo. Weniger anzeigen

  • Licenses & Certifications

  • Honors & Awards

    • Awarded to Alan César Floriano
      Gerente regional de vendas Convenção anual de vendas Reval Prêmio por atingirem as metas definidas pela empresa, coordenadores, representantes de vendas e telemarketing que atingiram a meta de vendas acima do faturamento estipulado de um ano para o outro, fechamento de campanha. Ganhamos de 2012 a 2021 as campanhas de vendas, com premiações em viagens em diversos lugares do Brasil, com direito a um acompanhante familiar, todas as despesas pagas para aproveitar e curtir momentos em família. Premiação paga por atingirem e superar as metas.

  • Volunteer Experience

    • Gestor voluntário ações sustentáveis | ESG

      Issued by Reval on Jan 2011
      RevalAssociated with Alan César Floriano

    • Estudante voluntário

      Issued by Hospital Amaral Carvalho on Jan 2016
      Hospital Amaral CarvalhoAssociated with Alan César Floriano

    • Docente

      Issued by Apalestra Eventos on Aug 2018
      Apalestra EventosAssociated with Alan César Floriano

    • Projeto Sorrir Bauru - Voluntário

      Issued by RASC - Recuperação e Assistência Cristã on Jan 2014
      RASC - Recuperação e Assistência CristãAssociated with Alan César Floriano