Pierina Triboni

Experience

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  ITBF Consulting

  Nov 2012 - Sept 2013

  Directora Comercial

  Responsabilidades ● Captar y fidelizar clientes B2B con el objetivo de mantener y aumentar los KPI´s del área comercial.● Liderar el equipo comercial – TI realizando el direccionamiento de la estrategia del área.● Gestionar y direccionar los proyectos de TI específicamente los relacionados desarrollos a la medida, velando por el cumplimiento de entregables.● Unificar, orientar y estandarizar los requerimientos del cliente para la selección de los perfiles IT.Logros● Capte y fidelice cuentas clave de base de clientes propia (Empresas de banca, aseguradoras, farmacéuticas y de comunicaciones, entre otros) a través del cumplimiento del 100% de los requerimientos del entregable final.● Fidelice durante 3 trimestres consecutivos a cuentas claves de la organización a través de la estructuración, implementación y continuidad de perfiles de IT en diferentes lenguajes y bases de datos. Show less

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  Complemento 360

  Sept 2013 - Feb 2018

  Directora Comercial

  Responsabilidades ● Captar y fidelizar clientes B2B con el objetivo de mantener y aumentar los KPI´s del área comercial.● Liderar el equipo comercial – TI realizando el direccionamiento de la estrategia del área.● Gestionar y direccionar los proyectos de TI específicamente los relacionados desarrollos a la medida, velando por el cumplimiento de entregables.● Unificar, orientar y estandarizar los requerimientos del cliente para la selección de los perfiles IT.Logros● Capte y fidelice cuentas clave de base de clientes propia (Empresa de banca, aseguradoras, farmacéuticas y de comunicaciones, entre otros) a través del cumplimiento del 100% de los requerimientos del entregable final, durante 8 semestres consecutivos.● Participe en licitaciones representando a la compañía para el proyecto circular 50 obteniendo 5 licitaciones, fomentando alianzas estratégicas con empresas del sector.● Fidelice durante 7 semestres consecutivos a cuentas claves (Datacredito. AON y Teradata entre otros) de la organización a través de la estructuración, implementación y continuidad de perfiles de IT en Teradata. Show less

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  Comseguridad

  Mar 2018 - Dec 2018

  Directora Comercial

  Responsabilidades ● Captar y fidelizar clientes B2B y B2C con el objetivo de mantener y aumentar los KPI´s del área comercial.● Liderar la elaboración de planes y estrategias con el grupo comercial● Capacitación, seguimiento y acompañamiento de nuevas incorporaciones al equipo comercial ● Gestionar planes de acción para recuperar carteraLogros● Lidere estrategia de mejora para el cumplimiento de Indicadores de manera progresivas logrando estabilización del desempeño al finalizar el primer. ● Gestione la recuperación de cartera en un 97% en 3 trimestres.● Lidere estrategias de difusión y posicionamientos en B2B-B2C logrando un aumento del 20% en ventas a partir del 2 trimestre de implementación. Show less

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  Complemento 360

  Jan 2019 - Dec 2019

  Coordinadora comercial

  Responsabilidades ● Captar y fidelizar clientes B2B con el objetivo de mantener y aumentar los KPI´s del área comercial.● Liderar el equipo comercial – TI realizando el direccionamiento de la estrategia del área.● Gestionar y direccionar los proyectos de TI específicamente los relacionados desarrollos a la medida, velando por el cumplimiento de entregables.● Unificar, orientar y estandarizar los requerimientos del cliente para la selección de los perfiles IT.Logros● Recupere cuentas claves para la organización Axa Colpatria, Scotiabank, AON, entre otros realizando estrategia de fidelización y retención. Show less

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  SET-ICAP FX S.A.

  Dec 2019 - now

  Responsabilidades ● Liderar el equipo comercial y gestionar los indicadores.● Captar y fidelizar clientes B2B y B2C con el objetivo de mantener y aumentar los KPI´s del área comercial.● Crear, estandarizar e implementar reportes BI en Tableau.● Implementar y realizar una estrategia de marketing en redes (Instagram, Facebook, Google ADS y Tienda, Linkedin y Twitter)● Mantener relacionamiento con clientes clave, por medio de la gestión y realización de soporte de los servicios post-trade de la compañía. Logros● Incrementé el número de usuarios de los servicios post-trades (Pagina web, Análisis Técnico) en un 400% los primeros 6 meses, equiparando la rentabilidad con otros servicios centrales de empresa, a través de estrategias comerciales y de marketing. Posteriormente se restructuro la meta mensual dados los resultados y el incremento de las ventas. ● Implementé y creé nuevos dashboard, personalizándolos según la necesidad del cliente en Analytics Tableau, a su vez actualicé los ofertados por la empresa previamente, generando apertura en el mercado del servicio pasando de 2 clientes a la mitad de los conglomerados bancarios de la actualidad. ● Implementé CRM, lo cual permitió mejorar la gestión de clientes dentro de la organización. Show less Responsabilidades ● Liderar el equipo comercial y gestionar los indicadores.● Captar y fidelizar clientes B2B y B2C con el objetivo de mantener y aumentar los KPI´s del área comercial.● Crear, estandarizar e implementar reportes BI en Tableau.● Implementar y realizar una estrategia de marketing en redes (Instagram, Facebook, Google ADS y Tienda, Linkedin y Twitter)● Mantener relacionamiento con clientes clave, por medio de la gestión y realización de soporte de los servicios post-trade de la compañía. Logros● Incrementé el número de usuarios de los servicios post-trades (Pagina web, Análisis Técnico) en un 400% los primeros 6 meses, equiparando la rentabilidad con otros servicios centrales de empresa, a través de estrategias comerciales y de marketing. Posteriormente se restructuro la meta mensual dados los resultados y el incremento de las ventas. ● Implementé y creé nuevos dashboard, personalizándolos según la necesidad del cliente en Analytics Tableau, a su vez actualicé los ofertados por la empresa previamente, generando apertura en el mercado del servicio pasando de 2 clientes a la mitad de los conglomerados bancarios de la actualidad. ● Implementé CRM, lo cual permitió mejorar la gestión de clientes dentro de la organización. Show less

  • Directora comercial

    Jun 2023 - now

  • Coordinador comercial

    Dec 2019 - May 2023