Massimo Guiducci

Experience

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  Tengelmann Warenhandelsgesellschaft KG -PLUS

  Oct 1994 - Jan 1996

  Direttore di Discount

  CARATTERISTICHE DEL RUOLO:DIMENSIONE/MISSION:Fatturato dai 2 ai 5 milioni €, da 4 a 10 FTE, riporto gerarchico all’Area Manager che a sua volta dipendeva dal Direttore Vendite. Soddisfare i clienti del pv, su: livello di servizio e, garantire il pv rifornito e pulito con attenzione alle differenze inventariali.COMPITI E RESPONSABILITA’/PRINCIPALI RISULTATI RAGGIUNTIRiordino merci, servizio alla clientela, organizzazione del lavoro, differenze inventariali. Responsabilità erano il fatturato, la normativa Haccp e Sicurezza. Show less

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  Standa Supermercati

  Feb 1996 - Feb 1999

  Direttore di supermercato

  CARATTERISTICHE DEL RUOLO:DIMENSIONE/MISSION:Gestione di un supermercato, con 10 milioni € di fatturato annuo, con 30 fte, con deleghe sulla sicurezza ed Haccp, con riporto gerarchico all'area manager. Rappresentare l'azienda nei confronti dei clienti e delle autorità locali, con il cliente al centro.COMPITI E RESPONSABILITA’ PRINCIPALI / RISULTATI RAGGIUNTI:Supervisionare il riordino merci, servizio alla clientela, organizzazione del lavoro, differenze inventariali, rispetto normativa sicurezza ed Haccp. Responsabilità era il fatturato, ed i rapporti sindacali. Show less

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  Gruppo Pam

  Feb 1999 - Dec 2004

  CARATTERISTICHE DEL RUOLO:DIMENSIONE/MISSION:Responsabile delle leve commerciali a livello ipermercato (prezzi, promozioni, assortimenti, personale). Gestione di 3 ipermercati nei 5 anni, 2 iper a Roma ed 1 uno a Campi Bisenzio (Fi), con fatturato iper intorno a 85 milioni €, 390 fte, dipendenza dal Direttore Regionale Vendite ( riportoDi.ge). L'obiettivo del ruolo era quello della massimizzazione delle vendite/ebit, secondo i target assegnati. COMPITI E RESPONSABILITA’:BUSINESS/PEOPLEResponsabile, per il PV di riferimento, del raggiungimento dei target assegnati in linea con la strategia aziendale. Analisi del potenziale di mercato del pv e identificazione delle priorità di intervento e monitoraggio degli andamenti rispetto ai target. Valutazione degli investimenti proposti dal territorio con condivisione con la Direzione Regionale. Garantisce l’osservanza delle regole previste dal T.U. D.Lgs 81/2008 su collaboratori, Clienti, Impianti, Merci ed Attrezzature. Show less CARATTERISTICHE DEL RUOLO:DIMENSIONE/MISSION:Gestione del settore Dry dell'ipermercato i Granai di Roma. 25 milioni di euro gestiti, 40 fte, deleghe sulla gestione dei prezzi e degli assortimenti locali, e sul riordino merci continuativo e promo, dipendenza gerarchica dal Direttore Ipermercato. Lo scopo del ruolo era quello di assicurare la tenuta di un settore dell'ipermercato in termini di rifornimento scaffale, differenze inventariali, normativa safety e Haccp, allineamento prezzi rispetto alla concorrenza e la gestione di 4 capo reparti e gestione di 36 fte.COMPITI E RESPONSABILITA / PRINCIPALI RISULTATI RAGGIUNTI:Supervisionare i collaboratori sul riordino sia promo sia continuativo, sulle differenze inventariali e gestire i collaboratori su info, motivazione, gestione ferie ed organizzazione del lavoro. Show less

  • Direttore di Ipermercato

    Mar 2000 - Dec 2004

  • Capo Settore Ipermercato

    Feb 1999 - Mar 2000
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  Gruppo Pam

  Jun 2005 - Sept 2009

  Direttore Regionale Vendite

  CARATTERISTICHE DEL RUOLO:DIMENSIONE:Responsabile di un area con 10 pv (Veneto, Toscana, Lazio) con 10 store manager ed 1 HrBp e 800 fte, su vendite e conto economico e gestione amministrativa del personale di pv. Riporto alla Direzione Generale. Delega come datore di lavoro ex T.U. 81/2008.MISSION: Massimizzazione delle vendite ed ebit nell'area assegnata, ove operavano i pv, implementando la strategia definita, supportando e monitorando i risultati dei pv.COMPITI E RESPONSABILITA’:BUSINESSResponsabile del raggiungimento dei target assegnati in linea con la strategia aziendale. Analisi del potenziale di mercato del territorio assegnato e identificazione delle priorità di intervento. Garantisce l’omogeneità nell’applicazione delle linee strategiche aziendali. PEOPLEE’ responsabile della diffusione delle informazioni allo staff su strategie e mission aziendale. Gestisce e guida la motivazione dei collaboratori al fine di raggiungere i target definiti. Show less

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  MD SpA

  Feb 2009 - Sept 2009

  Vice Direttore Generale

  CARATTERISTICHE DEL RUOLODIMENSIONI:Affiancamento alla Direzione Generale, con delega sulla rete vendita (171 negozi diretti e 75 in franchising in tutta Italia) e reparti d'acquisto dei freschissimi. Fatturato annuo di circa 500 milioni €, con 6 riporti diretti e 2500 persone in azienda.MISSION:La mission era quella di un affiancamento alla Direzione Generale, per conoscere tutti gli aspetti aziendali e contribuire al piano di sviluppo dell'azienda.COMPITI E RESPONSABILITA’:Gestione della rete vendita, attraverso un Direttore vendite (e 30 area manager), lo sviluppo del reparto ortofrutta, e la conoscenza di tutti i membri di board e le dinamiche proprie dell'azienda. Show less

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  Metro Italia Cash & Carry

  Sept 2009 - Aug 2019

  Cluster Sales Manager (Business Unit Manager)

  CARATTERISTICHE DEL RUOLO:DIMENSIONI:Riporto diretto al Direttore Operations (membro di board). Gestione di 10 pv ( Centro e Nord-Est Italia) , con un fatturato annuo di circa 400 milioni €, con riporto diretto di 10 store manager, ed un Cluster Team (1 HR Business Partner, 1 Direttore Vendite per il canale Food Service dei pv , 1 responsabile back end per i processi logistici dei pv, 1 responsabile mktg, 1 Co.Ge ed 1 segretaria). Responsabilità di conto economico di tutti e 9 i pv, Cash and Carry e Food Service. MISSION:Garantire lo sviluppo della quota di mercato METRO nel territorio assegnato (Cluster) coordinando il Cluster Team ed assicurando il flusso comunicativo e la collaborazione tra sede territorio, con il cliente al centro di tutte le iniziative.COMPITI E RESPONSABILITA’:BUSINESS:Responsabile, per il cluster di riferimento, del raggiungimento dei target assegnati in linea con la strategia aziendale, e loro monitoraggio. Analisi del potenziale di mercato del territorio assegnato e identificazione delle priorità di intervento. Guida e supporto degli Store Manager nella declinazione della strategia territoriale (Roadmap). PEOPLE:E’ responsabile della motivazione e del coinvolgimento dei collaboratori. Affianca sul campo i suoi collaboratori al fine di svilupparne le competenze, seguendo un approccio di coaching. Presiede l’intero processo di valutazione delle prestazioni e del potenziale. Show less

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  Cegos Italia

  Jan 2020 - now

  FORMATORE & EXECUTIVE COACH

  “Beyond Knowledge: formare è molto più che trasferire sapere”.Dal 1959 Cegos Italia costruisce percorsi di crescita professionale e di sviluppo delle competenze e fa parte di Cegos Group, gruppo internazionale presente in oltre 50 paesi nel mondo.Cegos Italia è anche licenziataria ufficiale ed esclusiva delle soluzioni FranklinCovey, azienda globale specializzata nel miglioramento delle performance.Una delle soluzioni di FranklinCovey è 7 Habits for Managers® sessione di formazione che applica i principi contenuti nel best seller 7 Habits of Highly Effective People di Stephen Covey. Con più di 30 milioni di copie è ancora oggi il libro di management più venduto di sempre. Show less

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  Intoo Srl

  Jan 2020 - now

  TRANSITON CAREER COACHING

  Collaborazione con Intoo con riferimento al supporto ed allo sviluppo della transizione di carriera dei candidati, attraverso il bilancio delle competenze, la definizione del progetto professionale, degli strumenti di marketing, dei contatti con il mercato ed l'identificazione delle aziende target, nonchè lo sviluppo del network e simulazione dei colloqui di selezione.

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  Tack TMI

  Mar 2020 - now

  EXECUTIVE COACH

  Collaborazione con Tack TMi Italy, sui temi del Sales Coaching, con focus sulla gestione delle vendite e sviluppo dei collaboratori e del team coaching.

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  Autonomo

  Apr 2020 - now

  EXECUTIVE COACH & CONSULTANT
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  Radar Academy - School of Management

  Nov 2021 - now

  DOCENTE FORMATORE

  Docente Formatore nei Master in Management delle risorse umane e Sales & Marketing Management, nelle aree Comunicazione interpersonale , Public Speaking, Coaching.

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  CoachHub - La piattaforma di coaching digitale

  Aug 2022 - now

  Coach certificato CoachHub

  CoachHub.io è leader di mercato europeo nel coaching digitale. La loro missione è democratizzare il coaching e creare un programma di coaching personalizzato e misurabile per i dipendenti a tutti i livelli di carriera.Come CoachHub Coach faccio parte di un pool globale di oltre 3000 coach che allenano in oltre 30 lingue. Il "mobile coaching cloud" di CoachHub consente sessioni di coaching live personalizzate tramite videoconferenza sulla piattaforma di CoachHub. Supporta il processo di coaching attraverso l'apprendimento digitale e il monitoraggio dei progressi. Nelle sessioni regolari, aiuto a preparare i manager per una migliore leadership, i team per migliori prestazioni di gruppo e i dipendenti per la crescita personale e professionale. Show less