Bruno Viola

Experience

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  COMPUTER ASSOCIATES do BRASIL LTDA.

  Jan 1998 - Apr 1999

  Regional Account Manager

   Atuação em projetos e comercialização de softwares para ambiente de grande porte, principalmente da linha Legent. Ocupei o cargo de National Account Manager, responsável pelo atendimento das empresas do Grupo ITAÙ e das empresas de Energia Elétrica do Estado de São Paulo.

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  DTS LATIN AMERICA SOFTWARE e CONSULTORIA LTDA.

  Jan 2001 - Jan 2004

  Gerente Comercial

  Atuação em Empresas como: VIA SOFTWARE, BLUE LINE, INTERSOLV, MICROFOCUS e a própria linha de produtos da DTS de monitores de performance, otimização de dados e backup/restore de ambientes Mainframe.  Atuação na área de Gerenciamento de Mudanças, Gerenciamento do Ciclo de Vida de Aplicações, Controle de Versões/Fontes, Gerencia de Processos e Desenvolvimento de Projetos com Manutenção e Arquitetura de Ambientes das empresas ISPW SOFTWARE e TELELOGIC.  Atuação na disponibilização de ferramentas para testes de aplicativos em Mainframe e análise de Batchs visando a redução de custos com MIPS e aumento de performance de sistemas no grande porte da SOFTBASE SYSTEMS. Atuação de forma corporativa esta solução pode armazenar, gerenciar e facilitar o acesso a qualquer tipo de informação que uma empresa precisa interligando departamentos internos da HUMMINGBIRD. Atuação na área de Stress Testes e Testes de Carga da SEGUE. Atuação na área de Segurança e Soluções para Gerenciamento de Identidade Digital da COURION. Atuação em Soluções para desenvolvimento e manutenção de programas Cobol, proporcionando escalabilidade, performance e suporte para as diversas plataformas, integrando ambientes e tornando possível a redução de custos em ambientes complexos através da modernização das aplicações da MICRO FOCUS. Atuação em Soluções para BI da QLIKVIEW (suíte de produtos para Business Intelligence), os quais podem ser implementados em um quarto do tempo, pela metade do custo e gerando o dobro de valor agregado quando comparado as outras soluções de BI tradicionais do mercado.  Responsável pela implantação e gerenciamento da divisão de software na filial de Campinas. Show less

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  SCI TECNOLOGIA DA INFORMAÇÃO.

  Feb 2004 - Aug 2009

  Regional Account Manager

  Atuação comercial em Empresas como: LANDMARK (Monitores de Performance para Ambiente Mainframe), LEGENT (Gerenciamento de Mudanças, Automação da Produção, Gerencia de Múltiplas Sessões, Gerenciamento de Redes, Baixa e Alta Plataforma), OPENVISION (Performance Unix), PEREGRINE (Gerenciamento de Infraestrutura), IBI (Gerencia de Base de Dados ), SERENA (Gerencia de Mudanças e Código), PRINCETON SOFTECH (Manipulação de Dados com Redução e Mascaramento de Dados, Armazenamento de Dados, Simulação de Datas), CIMS LAB (Chargeback rateio de custos de TI), AXWAY (Software para integração de processos de negócios – EDI, integração B2B e A2A, gerenciamento de troca de arquivos, gerenciamento de atividade de processos e atividades de negócios, automação de processos e soluções de validação de Identidade), EMBARCADERO (Soluções simplificam o gerenciamento de múltiplas plataformas de banco de dados Oracle, Microsoft SQL Server, SYBASE, MYSQL, IBM DB2), PKWARE (Solução desenvolvida para acompanhar o crescimento acelerado dos negócios, garantir o acesso protegido aos dados, somente por usuários autorizados dentro ou fora da empresa, inventora e desenvolvedora do padrão .zip). • Responsável por uma carteira de clientes no Estado de São Paulo e desenvolvimento de novos negócios no Interior de São Paulo. Show less

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  SYRIX TECNOLOGIA DA INFORMAÇÃO LTDA.

  Apr 2009 - Jan 2011

  Account Manager

  Atuação na área de Gerenciamento de Qualidade e Risco do Desenvolvimento Interno e Externo, Gestão de Performance e Disponibilidade de Aplicações WEB, Monitoração de Performance e Planejamento de Capacidade para Infra-Estruturas Virtualizadasdas pelas empresas CAST INC., CA/WILY e AKORRI. • Responsável pela estruturação e implantação da área comercial e marketing.• Administração do sistema de cadastro de clientes e acompanhamento de projetos da empresa.• Gerenciamento de projetos desde a prospecção até a finalização do negócio, cuidando de equipes das áreas comercial, produto e suporte. Show less

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  GFS Software Ltda.

  Jan 2011 - Feb 2014

  Gerente Comercial

   Vinte e cinco anos de atuação na área comercial, em empresas nacionais e multinacionais no segmento de tecnologia da informação. Perfil profissional e carreira desenvolvida em empresas de software e de serviços, exercendo cargos de Account Manager, Business Manager, Sales Manager e Sales Director.  Excelente relacionamento nas áreas de Tecnologia da Informação em empresas de diversos segmentos de mercado, contatando CIO´s, VP´s, Diretores, Gerentes, Analistas e Compradores.  Conquista de resultados significativos através de prospecções, abertura de novos mercados, incremento da carteira de clientes e visão estratégica do negócio. Características pessoais e profissionais voltadas para a organização, negócios e alcance de resultados. Experiência na prospecção, gerenciamento, negociação e acompanhamento de grandes contas.  Responsável por projetos em empresas de grande porte, com ambientes Mainframe e Cliente/Servidor, apresentando soluções de Software e Serviços.  Facilidade de relacionamento interpessoal interna e externamente a organização.  Participação em projetos envolvendo gerenciamento corporativo, atuando junto aos usuários das áreas envolvidas no processo de prospecção/avaliação/compra.  Experiência na elaboração de propostas, negociação de contratos, upgrades, manutenção, replacements, trade up, bem como na participação de licitações.  Responsável pela implantação e estruturação das áreas comercial e de marketing em algumas empresas. Responsável pelo gerencia comercial Brasil. Show less

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  Campalto Sistemas e Serviços Ltda.

  Feb 2014 - Feb 2015

  Gerente de Negócios

  Atuação no mercado do interior de São Paulo representando soluções voltadas para PAPM.

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  Eccox Software

  Mar 2015 - Apr 2023

  Responsável por grandes contas da Área Financeira, Bradesco, Banco do Brasil, Caixa Econômica Federal, Banco Mercantil, outras, atuando em vendas corporativas, apoio a marketing, pós venda, definição de estratégia de negócios, prospecção, desenvolvimento de novos negócios, negociação. Consultoria incluindo plano de negócios, vendas e desenvolvimento de estratégia de vendas.

  • Senior Manager Sales Business Development

    Mar 2015 - Apr 2023

  • Senior Manager Sales Business Development

    Mar 2015 - Apr 2023
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  Eccox Technology

  Mar 2015 - now

  Como um membro da gestão da empresa, ocupando o cargo de Diretor Comercial serei responsável em fazer o alinhamento das estratégias de vendas aos objetivos principais do negócio, monitoramento dos KPIs comerciais, auxiliar o trabalho dos gestores, Desenvolver e implementar estratégias comerciais de acordo com as metas e objetivos da empresa, visando acelerar o crescimento.Realizar pesquisas e análises de mercado para criar planos de negócios detalhados sobre oportunidades comerciais (expansão, desenvolvimento de negócios, etc.).Compreender os requisitos dos clientes existentes para garantir que suas necessidades sejam atendidas pelas soluções disponibilizadas pela Eccox Software.O objetivo é promover e expandir a atividade comercial da empresa que gerará mais receitas, levando a um crescimento sustentável. Show less

  • HEAD OF SALES - BRAZIL

    Jan 2023 - now

  • Business Development

    Mar 2015 - Apr 2023