Axel Padim

Experience

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  Mondelēz International

  Aug 1998 - Oct 1999

  Supervisor de Merchandising

  Supervisão direta de 75 Promotores

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  PepsiCo

  Jan 2000 - Jul 2005

  Gerente de Vendas

  GERENTE DE VENDAS--(12/2003 07/2005)COORDENADOR REGIONAL DE MERCHANDISING--(01/2000 12/2003)GestãoElma Chips e negociações de Quaker Gerenciamento de equipes, liderança de pessoal e administração de conflitos Administração da fusão entre ElmaChips e Quaker através de ações pertinentes a avaliação da equipe de Merchandising (Estado de SP Centro Oeste) com base em critérios internos, relatórios dedesempenho e também validação de conflitos de área Geográficas, tendo também como base a minha analise e proposta e tomada a decisão interna de seriaabsorvido pela empresa ou não Negociação interna nas redes Carrefour e GPA Alcance de faturamento médio mensal em R 11 M (Elma Chips) Responsável pelatransição da equipe de Quaker para Pepsico Show less

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  Bunge Brasil

  Aug 2005 - Dec 2008

  Gerente Territorial

  Administraçãoda equipe comercial, vendas e análise de KPIs Atendimento de vendas para redes regionais e atacados Planejamento estratégico Top 10 /território ecalendário de ações Responsável pelo faturamento médio R 2 8 MM Crescimento de 7 em toneladas canal Key Account regional 2009 x 2008 Aumento de 8em toneladas no canal distribuidor 2008 x 2007

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  Itaiquara Alimentos

  Mar 2009 - Nov 2017

  Gerente comercial

  GERENTE COMERCIAL--(12/2015 11/2017)GERENTE DE RHFOCO EM TREINAMENTOS --(01/2015 12/2015)GERENTE REGIONAL DE VENDAS--(03/2009 12/2014)Gestãode equipes, distribuidores e de filiais Levantamento das necessidades de treinamento e desenvolvimento junto a equipe Comercial, ministrandotreinamentos sobre Produtos, Aplicação, Vantagens Competitivas e de Desenvolvimento de Carreira, totalizando cerca de 800 horas de cursos, aplicados duranteseis meses Criação do projeto interno com foco no Menor Aprendiz, onde em um ano tivemos a participação de cerca de 150 jovens, dos quais muitos ficaram naempresa e destes, 15 fizeram parte do Projeto Trainee Condução de treinamentos das áreas Agrícola, Comercial, Vendas, distribuidores e administrativo Gestãodireta e indireta de pessoal, acompanhamento de produtividade e desempenho Definição de metas, planejamento orçamentário e gestão de contratosMapeamento e identificação de gaps em processos Acompanhamento de processos de exportação no Uruguai Gestão do Projeto Eggbox/setor comercial2012 2013 Aumento de faturamento em 14 2008 13 2009 14 2010 8 2011 e 16 2012 Show less

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  Agropecuaria Tuiuti S.A

  Nov 2017 - Jun 2018

  Gerente Comercial

  Gestorresponsável por sete colaboradores diretos e por sessenta Representantes, de forma indireta Planejamento e acompanhamento de metas, budget eaplicação de recursos, tendo como base alguns critérios para esta definição como em quais canais e percentuais seriam destinados Estudo e análise de mercado,estratégias comerciais e plano de vendas Gestão Key Account (GPA/Carrefour/Wal Mart/Tenda/Atacadão/Assai) Análise de relatórios e indicadores para tomadade decisões tendo como base os dados Nielsen, mercado, tendencias, áreas e também algumas informações de mercado passadas pela Tetra, parceira da empresaGerenciamento do fluxo de processos comerciais e inside sales Elaboração de estratégias de redução de custos, melhoria de processos e produtividade, através, porexemplo, da criação de grupo Multidisciplinar com pessoas da Produção, Administração, Comercial e MKT, onde em conjunto decidíamos momento adequado paraefetuar a compra de matéria prima, baseando nas tendencias de mercado e da área comercial, sendo consequentemente, mais assertivos nas compras e gerarmenos estoque Administração de conflitos, gestão de cronogramas e prazos Condução de reuniões, apresentação de resultados e avaliação de desempenhoAumento no faturamento mensal de 14 MM em dezembro/ 17 para 36 MM em maio/ 2018 Planejamento estratégico de Vendas e MKT, junto ao Marketing, para2018 Desenvolvimento e administração do Canal Distribuidor Show less

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  Ciagro Alimentos LTDA

  Mar 2019 - Sept 2019

  Gerente/Consultor

  Administraçãoda equipe Existente, tendo sob minha tutela dois colaboradores Administrativos Comerciais, dois Entregadores, dois Motoristas e dois AjudantesGerais, realizando, dentre outras atividades reuniões mensais com time para validar planos e orçamento mensal e semestral Abertura de novas de RCA ´s Gestão deKey Account Plano Estratégico Comercial e MKT Desenvolvimento de ações, Degustações e abordagens Desenvolvimento de Marca Própria (SM Pedreira/SP)

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  Comercial Centermix

  Sept 2019 - Feb 2021

  Gerente Comercial

  Gestãoda Equipe Existente Abertura de novas de RCA ´s Gestão de Key Account Responsável pelo Plano Estratégico Comercial e MKT visando o desenvolvimentoda marca Brigatta no mercado de varejo Onde ¨Atacar ¨de que forma, nos canais em atendimento como indireto e direto e em ações de abordagem e degustaçõesDesenvolvimento de Ações Degustações e abordagens Desenvolvimento de Marca Própria como por exemplo, nos achocolatados, bebidas vegetais e cremesDesenvolvimento da categoria açaí pronto para beber em tetra/ Desenvolvimento de Marca Própria (Achocolatados/Bebidas Vegetais/Cremes/ Protein Drink)OBSERVAÇÃOSetembro de 2019 a Fevereiro de 2021Fevereiro de 2022 a Outubro de 2022 Show less

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  Itaiquara Alimentos

  Feb 2021 - Feb 2022

  Supervisor regional

  Gestãode equipes diretas e de distribuidores de forma indireta Gestão direta e indireta de pessoal, acompanhamento de produtividade e desempenho,monitorados através de relatórios de desempenho produtividade internos como hora X produção e foco em qualidade final no produto, gerando uma premiaçãono final da apuração destes resultados Definição de metas, planejamento orçamentário e gestão de contratos Mapeamento e identificação de gaps em processos/Identificação e Gestão de Novos Distribuidores Gestão de RCA ´s linha de Consumo Reabertura de processos de exportação no Uruguai Show less

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  Daus

  Oct 2022 - now

  Gerente comercial

  Gestão da Equipe Existente/ Abertura de novas de RCA´s - Gestão de Key Account / Canal Direto e Indireto /Plano Estratégico Comercial e MKT - Desenvolvimento de Ações – Degustações/Abordagens - Desenvolvimento de Marca Própria (Achocolatados/Bebidas Vegetais/Cremes/ Proteína Drink)/ Atendimento Canais específicos Farma e Distribuidores de Suplementos.