Experience

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  Ambev

  Jan 2001 - Jan 2005

  Reporte ao Gerente de Vendas AS com equipe indireta de 3 coordenadores e de 35 repositoresAdministração do volume de vendas de cervejas e refrigerantes, e da execução em loja e da revisão de estratégia de preços de um negócio de aproximadamente 200 mil hectolitros/ano com atendimento as redes de varejo e atacado nacionais e regionais (Sam’s Club, Makro, Apoio, Super Nosso, Ceasa, Mart Minas), e ganho de todos os bônus de melhores resultados trimestrais;-Planejamento e estruturação junto ao trade dos contratos com as redes regionais, contemplando: layout de lojas e espaço, share de venda, metas de crescimento, investimentos e ações de mkt e garantiu a gestão da execução, com ganhos significativos de share de anúncios (Acima de 80% e com picos de 100% em algumas redes);-Elaboração e aplicação de estratégias competitivas para o mercado versus concorrentes diretos e indiretos, com obtenção de recordes de preferência de marca no período no canal e desenvolvimento e acompanhamento de várias ações de trade mkt e merchandising ao consumidor final. Exibir menos Reporte ao Gerente de Vendas AS com equipe indireta de 2 coordenadores e 10 promotores Selecionado como 1º representante de vendas da regional MG/ES, apontou e garantiu a estratégia de atendimento e reaproximação comercial com a rede Supermercados BH, hoje maior rede de auto-serviço de MG;-Definição centralizada das alavancas de marketing e comercialização de todo o portfólio, com relacionamento direto com todos os níveis da hierarquia comercial e obtenção de ganhos de mais de 10% de share de gôndola em cerveja, após condução da participação em todos os encartes e lâminas, além de capacitação e treinamento da equipe de 10 promotores dentro dos parâmetros do PEX (Programa de Excelência em Vendas), com ganho também de incentivos de execução;-Alcance de 100% das metas em 2002, com obtenção de incremento de 30% no volume de cerveja e crescimento de 40% em refrigenanc x 2001. Exibir menos

  • Supervisor de Vendas AS – Auto Serviço

    Jan 2003 - Jan 2005

  • Representante de Vendas - AS - Auto Serviço

    Jun 2002 - Jan 2003

  • Vendedor Antarctica

    Jan 2001 - Jun 2002
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  Ambev

  Jan 2005 - Jan 2012

  Reporte ao Gerente Comercial Regional com equipe de 35 colaboradores (5 diretos). Responsável pela gestão do mercado de subdistribuidores de grande porte (700 PDVs) de BH com condução e análise de pesquisas de mercado, execução de PDV, gestão de preço, treinamento e condução do programa de excelência na unidade.-Auditoria diária, com reuniões matinais e vespertinas, dos KPI’s de vendas, produtividade e resultados integrados (logística/financeiro/marketing).-Controle e liderança dos processos e ferramentas de uma unidade de negócio com equipe multidisciplinar e faturamento anual superior a 280 milhões e totalmente integrada às áreas afins.-34% crescimento no volume de cervejas e 46% de refrigerantes no ano 2012 vs aa.-Reconhecido nacionalmente em 2011 na Categoria Campeões de Vendas pela Gestão da maior base regional do programa de relacionamento. Exibir menos Reporte ao Gerente Regional de Marketing e Gerente Nacional de Trade com equipe indireta de 7 Gerentes de Mkt, 30 Supervisores e mais de 40 auxiliares. Responsável pela da área de trade marketing de MG/ES dos 5 CDs e 20 revendas. -Participação ativa e matricial na coordenação do projeto de execução do maior projeto de Brand Building Skol do Brasil, com a negociação de fornecedores e realização de branding com transformação de mais de 3000 pontos de vendas em MG/ES.-Gestão do planejamento anual de trade, com definições das estratégias, acompanhamento e prestação de contas mensal do budget de 12 milhões de reais.-Planejamento, controle e distribuição da grade de materiais para execução dos PDVs e visibilidade de marcas (Refrigeração, Jogos de Mesas, Merchandising, Materiais para PDV). Exibir menos Reporte ao Gerente Distrital com equipe de 33 pessoas (direta de 4 Supervisores de Vendas, 1 Supervisor de Mkt e 26 vendedores e auxiliares de MKT). Responsável pelo Atendimento, relacionamento e negociação do volume de vendas de cervejas e refrigerantes de um negócio de mais de 15 milhões/mês na região do Triângulo Mineiro. -Reconhecimento pelos resultados alcançados com premiação de destaque TOP Ambev CDD Uberlândia por 6x e Fera semestral - 2009;-Articulação diária e liderança da equipe de vendedores e repositores de 2 salas de vendas remotas, com atendimento a mais de 13 cidades e todas as segmentações (AS Rota, Varejo, VIP, Sub);-Cumprimento de reuniões diárias, matinais e vespertinas, com foco na motivação e correto alcance dos indicadores;-Evolução de volume de 11% na cerveja e 24% no refrigerante/nanc x 2008 e 14% na cerveja e 32% no refrigerante/nanc x 2009. Exibir menos Reporte ao Gerente Regional e Especialista Refrigerante Brasil com equipe indireta de 22 Supervisores e 5 analistas. Responsável pela área de Refrigerante/Nanc (não alcoólicos/não carbonatados) da regional MG/ES e líder do alinhamento, treinamento, recebimento e distribuição do material de merchandising, grade de equipamentos de refrigeração e ações de trade em revendas e Cds.-Redefinição das políticas de preços por embalagem, alinhado com a estratégia corporativa e obtenção de ganho de volume na ordem de 16% comparado com o semestre anterior.-Efetivação de análises para ganho de eficiência e produtividade e gerenciamento de estratégias de plano de vendas para os CDs e revendas da regional.-Conquista do título de reconhecimento Fera Brasil 2º semestre de 2008 (melhor resultado nos KPIs avaliados) dentre todas as regionais do Brasil.-Estruturação de uma recuperação de volume na regional de uma lacuna de 50 mil hectolitros. Exibir menos Reporte ao Gerente Comercial com equipe indireta de gerentes, supervisores e vendedores, total 90 colaboradores. Responsável pela gestão de todas as metas das revendas junto à área Comercial, controle das vendas/puxadas e estoque de produtos, bem como conciliação de preços, ações comerciais e trade, avaliações de mercado e treinamentos. -Domínio e controle das ferramentas corporativas, sistemas de gestão, processo de Vendas, programas de excelência e projetos de low price focando ganho de market share, com ganhos de rentabilidade e volume.-Responsabilidade indireta da área financeira, RH, marketing e operações nas revendas, negociação e avaliação de resultados de eventos. -Monitor Geral do Programa de Excelência em Vendas (PEV) - gestão dos gerentes / revendas. -Programa de excelência obteve evolução de 6 colocações e 22% na pontuação vs aa – 2007.-Evolução da margem de rentabilidade 8,5% da revenda com ganho de vol. de cerveja e portfólio 2007.-Liderança do processo de incorporação da maior revenda do comercial - 2008. Exibir menos

  • Gerente Vendas Segmentado - Sub distribuidor

    Jan 2011 - Jan 2012

  • Gerente Regional de Trade Marketing – MG/ES

    Jun 2010 - Jan 2011

  • Gerente Vendas Rota – Triângulo Mineiro

    Jan 2009 - Jan 2010

  • Gerente de Vendas e Marketing Refrigerante/Nanc –MG/ES

    Jan 2008 - Jan 2008

  • Gerente de Vendas e Marketing –Comercial MG

    Jan 2005 - Jan 2008
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  Unicasa indústria de móveis s.a.

  Mar 2013 - Jan 2014

  Representante comercial rj/es

  Reporte ao Diretor de Vendas e Gerente Nacional de Vendas. Responsável pela abertura e consolidação da distribuição nos 2 estados, em todos os segmentos do varejo e lojas de e-commerce.-Introdução da linha Telasul Modulados, produto do segmento de varejo do grupo Unicasa, um dos maiores fabricantes de móveis planejados do país (Dell Anno, Favorita e New) nos estados do RJ e do ES.-Planejamento de todo o processo comercial de prospecção, atendimento e negociação além da gestão de preços, distribuição e pós-vendas.-Organização e total envolvimento, atuando junto ao trade, da 1ª participação da empresa na maior feira do segmento moveleiro no RJ, com resultados concretos de geração de negócios e prospecção de novos clientes e fidelização dos conquistados.-Introdução do produto em mais de 100 canais de vendas, incluindo as grandes redes varejistas locais. Negociação com a maior empresa de e-commerce nacional, B2W. Exibir menos

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  Cozinhas itatiaia

  Jan 2014 - Jul 2015

  Gerente comercial - contas chave nacionais

  Reporte ao Gerente Nacional e ao Diretor de Vendas com equipe direta de 7 colaboradores. Responsável pelas contas estratégicas, faturamento médio mensal acima de R$ 15 milhões com picos de R$ 30 milhões, representando na média por 34% do resultado global da empresa.-Gestão integrada com as áreas de Marketing, Planejamento de Demandas e Inteligência Comercial para definição do planejamento estratégico e condução do desenvolvimento de todos os segmentos da empresa-Planejamento de demanda (S&OP) e relacionamento com os clientes para solução interna dos problemas relativos a questões logísticas, financeiras e pós-vendas.-Acompanhamento e direcionamento das metas sobre o faturamento, prazo médio, acuracidade do planejamento de vendas e margem de rentabilidade.-Execução junto ao trade do piloto do projeto de promotores no segmento moveleiro. -Crescimento de 40% em faturamento total e 7,5% em rentabilidade em 2014 vs aa. -Aumento de 200% do canal de comércio eletrônico em 2015 vs aa.-Direcionamento do trabalho do PDV (segmento home centers) com aumento na penetração em lojas e 100% do mix. Exibir menos

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  Iccaps brasil

  Jan 2015 - Jan 2016

  Gerente comercial & consultor de gestão de negócios

  Atuação direta com o sócio fundador e com equipe de 2 colaboradores diretos. Responsável pela Criação e desenvolvimento do plano de negócios e definição do planejamento mercadológico.-Gestão financeira com foco em eficiência de custos, ampliação de volumes e receitas, redução de despesas e aumento da rentabilidade do produto.-Corresponsável pela expansão e introdução do aplicativo no mercado, prospecção de novos clientes e realização de novas parcerias. -Definição da estratégia de produto, precificação e marketing.-Negociação e fechamento com grandes clientes nacionais e internacionais (Animale, Vale, KPMG). Exibir menos

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  Precon engenharia

  Jan 2016 - Jan 2017

  Gerente comercial

  Reporte ao Diretor de Vendas e Crédito com equipe de 110 colaboradores, sendo (4 diretos). Responsável pela gestão de todas as atividades de vendas da área comercial com um faturamento na ordem de 20 milhões/mensais.-Desdobramento, monitoramento de metas, KPIs de desempenho, análise e definição de planos de ação.-Criação do processo de vendas com check de metas via PDCA.-Suporte à área de RH na orientação e definição de material de treinamento para equipe de vendas.-Desenvolvimento da inteligência, priorização e divulgação da política comercial, além das regras de comissionamento e premiações. -Estratificação e planejamento de ações no lançamento de produtos, análise e elaboração de propostas de novas condições de pagamento.-Avaliação e chancela dos terrenos em prospecção, estruturação e apoio a todos os lançamentos de produtos e definição de pricing.-Pesquisa e análise de tendências dos fatores econômico-financeiros do mercado e acompanhamento da gestão do custo das lojas. -Planejamento, execução, abertura e inauguração de duas novas lojas.-Participação em eventos, feiras e realização da convenção de vendas trimestral, desenvolvimento de ações em conjunto com o marketing voltadas para otimização de recursos e mídias a serem utilizadas.-Crescimento de 40% no faturamento vs 2015.-Execução do primeiro apartamento decorado do Brasil dentro de Shoppings Center (Itaú e Estação). Exibir menos

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  Worldpackers

  Jan 2017 - Jan 2019

  Período sabático e voluntariado ao redor da europa, ásia, oriente médio e america do sul.

  Aproveitei a oportunidade de viajar para adquirir novas experiências, promover o desenvolvimento pessoal e trazer uma perspectiva renovada aos meus planos de vida. Este período me permitiu construir fortes conexões com outros indivíduos e culturas, o que cultivou um novo crescimento e uma melhor compreensão de meus objetivos futuros.

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  Smart business company

  Jan 2020 - Jan 2023

  Sócio-proprietário

  Empresa de comércio internacional com escritório em Lisboa e focada no setor de FOOD & BEVERAGE, criando conexões e oportunidades comerciais entre o mercado externo e o Brasil. Atuando como revendedor/representante comercial junto a diversos fornecedores na Europa, Turquia e América do Sul. Gestão de parcerias e negociações com grandes redes nacionais e regionais, além da criação de projetos exclusivos e private label. Desenvolvimento de outras frentes de negócios com associados locais e internacionais.- Implementação de estratégias para aumentar o crescimento das vendas B2B e lucratividade através do desenvolvimento de novos mercados/clientes no Brasil e fornecedores na Europa & América do Sul;- Promover serviços e produtos para varejistas, importadores, distribuidores e empresas de varejo/atacado que potencialmente precisem da SMART bc e desenvolver um relacionamento consultivo- Criação de uma estratégia vencedora, com argumentos de venda eficientes, análise competitiva e um preço adequado para garantir que as metas de crescimento sejam alcançadas, desenvolvendo um pipeline de novas oportunidades de negócios- Coordenar o desenvolvimento de negociações e de contratos com clientes corporativos, grandes supermercados, canal HORECA e distribuidores, criando uma abordagem precisa de precificação de produtos- Desenvolver, apoiar, treinar e motivar parceiros operacionais para desenvolver alianças de negócios táticas, produtivas e de longo prazo com os principais tomadores de decisão - Atuar como um excelente negociador para o mercado, dominar as técnicas de vendas e comunicação, trazendo ideias para alavancar os valores e a participação de mercado da empresa- Gerar e fornecer informações de mercado sobre o cenário do cliente, tendências do mercado, legislação e posicionamento do concorrente- Garantir um alto nível de atendimento ao cliente e apresentações de vendas de qualidade, criando propostas em tempo hábil Exibir menos