Experience

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  Industrias alen sa

  Jul 2008 - May 2014

  Representante de ventas

  FUNCIONES:Como representante comercial de ventas a nivel nacional en la cuenta del cliente Diconsa mis funciones abarcaban una amplia escala de actividades y responsabilidades (Tipo KAM) de entre ellas: Todas las negociaciones que son directas en corporativo del cliente tales como incrementos de precios, catalogaciones, descatalogaciones, promociones, descuentos, participaciones, lanzamientos, acuerdos Win-Win, etc. Participación en eventos de los clientes (Junta de Asamblea, Expos, Cenas, Eventos Varios) Seguimiento de ventas por territorio, división, canal, cliente, sku, categorías, marcas, etc. (Indicadores: vta nta, cjs ntas, msm ant, variaciones, promedios, cubrimientos vs pronóstico, etc.) Diseño e implementación de estrategias para el drenado de altos inventarios por sucursal, fijación de objetivos de ventas por sucursal y planes de crecimiento, revisión y seguimiento de cartera e interpretación de conceptos financieros (costos, margen, utilidad, etc.)LOGROS:Crecimiento a dos dígitos con el cliente DICONSA (Sell In and Sell Out) Incremento en precios una vez al año superiores al 7% total del catalogo. Promover entre los ejecutivos y áreas involucradas una cultura de crecimiento y desarrollo para la cuenta así como recuperación de cartera. Catalogación de productos logrando un crecimiento en el portafolio de un 22% en el 2013 y de un 13% en el 2014. Hacer la diferencia en Vender y Negociar. Interpretar el Organigrama del Cliente y analizar sus procesos de Decisión. Interpretación del GRID (Grupo Real de Influencia y Decisión del Cliente) Show less

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  Nestlé

  May 2015 - Sept 2018

  Especialista de abasto y gestion comercial

  *Gestión de pedidos de Grupo Zorro Abarrotero*Seguimiento del pedido, citas, entregas.*Actualización del catalogo, cambio de precios, gpr, etc.*Análisis de inventarios, Sell In & Sell Out*Manejo del CRM del cliente*KPI'S FILL RATE, OTD, INSTOCK, DDI, FORECAST, BASELINE

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  Binney & smith (crayola)

  Sept 2019 - Apr 2022

  Key account manager

  Gestión de Cuentas Departamentales, Oficinas y Jugueteras. Vinculo con cada comprador para negociar directa. Visión 360° para el conocimiento y ejecución de los clientes. Responsable de analizar, planear y ejecutar estrategias en función de cumplimiento de KPI´S y Score Card (ventas sell In, sell out, sell Thru, Fill Rate, forecast y P&L) Supervisión de espacios para re-ubicación de producto en punto de venta (corners, muebles o exhibiciones especiales) Manejo de portales, alta de pedidos, catalogación de SKUS, Fichas técnicas etc.Responsable del volumen de la categoría de peluches Ty a nivel multicanal.Diseño de estrategias para impulsar la venta, teniendo como objetivo ganar participación en el mercado dentro de la categoría. Show less

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  Pisa farmacéutica

  Apr 2022 - Mar 2023

  Ejecutivo de ventas de cuentas clave

  Gestión de cuentas, trato con corporativos para la marca Electrolit y OTCSahuayo ZorroGarisScorpion Bodega de OfertasFanasaTagle

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  The clorox company

  Mar 2023 - now

  Key account manager