Fábio Quiroga (Ele/Dele)

Experience

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  Pfizer

  Jun 1998 - Jan 2007

  Gerente Distrital

  Responsável pela área de vendas no Rio de Janeiro, Espírito Santo, Belo Horizonte e, ainda, regiões Norte e Nordeste com uma equipe direta de 10 colaboradores. Liderei a padronização e venda em hospitais públicos e privados, bem como em Secretarias Municipais e Estaduais. Fechei o primeiro contrato de Lípitor e Neurontin no Estado do Espírito Santo;

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  AstraZeneca

  Feb 2007 - Dec 2010

  GERENTE DISTRITAL

  Responsável pelo gerenciamento e desenvolvimento de Vendas em todo o Estado do Rio de Janeiro na linha Cardiometabólica, assumindo a liderança do mercado de estatina nas áreas trabalhadas com uma equipe direta com 11 colaboradores.Liderei a padronização de Crestor e Atacand em alguns municípios do Rio de Janeiro e em hospitais públicos e privados (SMS D. Caxias, Rede D´or, Rede Amil, Hospital Santa Teresa de Petrópolis e outros).Liderei o desenvolvimento do Projeto “Franquia Diabetes” em parceria com a BMS em Set/09 com criação do time até Dez/10, tendo o Rio de Janeiro nessa data a primeira posição (Market Share) do Brasil dentre 08 regiões. Show less

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  Novartis

  Dec 2010 - Jun 2011

  GERENTE DE VENDAS VACINAS

  Responsável pela unidade de vacinas no Brasil, realizando venda para 06 distribuidores especializados e diversas clínicas privadas com um time de 16 colaboradores, sendo 5 funcionários efetivos da Novartis e 11 contratados através de uma empresa terceirizada. Após 3 trimestres a frente do time, apresentei um crescimento de 80% do negócio privado em relação ao Semestre anterior e prospectamos várias empresas para realizarmos campanhas de gripe e prevenção de doença meningocócica “C”, o que nos permitiu superar as metas estabelecidas para 2011. Show less

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  Boehringer Ingelheim

  Jun 2011 - Jan 2014

  Gerente Distrital Linha Diabetes

  Responsável pela área de vendas para as linhas Diabetes. Participei do desenvolvimento do Projeto “Linha Diabetes” em uma Aliança Mundial com o Laboratório Eli Lilly criado em Jun/2011 e sendo o responsável pelas áreas Rio de Janeiro e Espírito Santo; Fiz o Recrutamento e Seleção de 18 Consultores de Vendas para Lançamento de TRAYENTA (Linagliptina); Recebi 2 Prêmios em 2 anos consecutivos como o Melhor Gerente do Brasil, ganhando 2 viagens a Alemanha (Sede em Ingelheim) – Global Excellence Awards 2012 e 2013. Show less

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  Novo Nordisk

  Jan 2014 - Mar 2017

  Gerente Regional de Vendas

  Responsável pela Regional de demanda e venda com o time de Diabetes (ENDO e CARDIO) no Rio de Janeiro, Minas Gerais, Espírito Santo, Norte, Nordeste e Centro-Oeste, sendo 5 Gerentes Distritais e 46 Representantes.Atingi na regional excelentes performances com os Produtos Victoza (Liraglutida) e Insulinas Modernas (Levemir, NovoRapid e NovoMix);Desenvolvi a preparação (Pré-Marketing e Lançamento) da Insulina Degludeca (Marca Tresiba) em 2014 e a preparação (Pré-Marketing e Lançamento) do Saxenda (Liraglutide 3.0 – Produto biológico indicado para Obesidade). Show less

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  Instituto Propagar

  Jan 2016 - now

  Professor no Instituto Propagar
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  Novartis Oncology

  Mar 2017 - Jan 2021

  Gerente Regional Oncologia

  Responsável pela área de demanda e venda da Oncologia e Doenças Raras no Rio de Janeiro, Espírito Santo, Norte, Nordeste e Centro-Oeste com uma equipe de 9 colaboradores diretos.Liderei o lançamento de Kisqali, um iCDK 4/6 indicado para Ca Mama metastático, lançamento do Combo TAF/MEK indicado para Ca de pele (Melanoma) metastático e lançamento de PIQRAY para Ca de mama metastático com mutação PIK3CA com resultados significativos.

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  Megalabs Brasil

  Jun 2022 - now

  • Responsável pela negociação da linha CROMA (Estética Avançada) com os maiores Distribuidores em todo Brasil, além de liderar os KAMs em Distribuidores Regionais.• Responsável por liderar as atividades de venda de medicamentos junto a hospitais, distribuidores e operadoras de saúde em todo o Brasil.• Responsável pela criação do TIME de VENDAS, DEMANDA E ACESSO na área de BIOSSIMILARES.• Incorporação da Marca DERSANI na SES-SP e da Marca BIOVICERIN no HFAG (Hospital da Aeronáutica) em menos de 4 meses de empresa.• Incorporação da Marca FISIOGEL na Rede D´or,• Realizei o cadastro dos principais Distribuidores Hospitalares do Brasil e implementamos diversos projetos. Ex.: Consultores exclusivos das nossas marcas. Show less • Responsável pela negociação da linha CROMA (Estética Avançada) com os principais clientes do Rio, ES, MG, DF, GO, MT, MS, Norte e Nordeste.• Responsável por liderar as atividades de venda de medicamentos junto a hospitais, distribuidores e operadoras de saúde em todo o Brasil.• Responsável pela criação do TIME de VENDAS, DEMANDA E ACESSO na área de BIOSSIMILARES.• Incorporação da Marca DERSANI na SES-SP e da Marca BIOVICERIN no HFAG (Hospital da Aeronáutica) em menos de 4 meses de empresa.• Incorporação da Marca FISIOGEL na Rede D´or,• Realizei o cadastro dos principais Distribuidores Hospitalares do Brasil e implementamos diversos projetos. Ex.: Consultores exclusivos das nossas marcas. Show less

  • Gerente Regional de Vendas

    Feb 2025 - now

  • Gerente de Acesso ao Mercado e Hospitalar MEGALABS / KAM da Linha MEDIHEALTH AESTHETICS (CROMA)

    Jun 2022 - Feb 2025