Experience

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  Empresa jr. espm - consultoria em marketing e gestão

  Mar 2000 - Sept 2000

  Estagiária

  Planejamento de marketing e comunicação para o projeto CAMP Mangueira, com a análise, diagnóstico e implementação de novas estratégias de atuação para a organização. Elaboração de novo plano de comunicação, visando o reposicionamento da organização no mercado.Realização de pesquisas com clientes, para implementação da análise SWOT.

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  Sistema globo de rádio

  Feb 2001 - Feb 2002

  Estagiária

  Auxílio na pesquisa e análise de mercado e concorrência, adequação de verbas, execução das ações, levantamento de necessidade de pontos extras e novas ações promocionais, visando garantir a visibilidade das marcas Rádio Globo AM, Rádio Globo FM, CBN e 98 FM.

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  Universo - universidade salgado de oliveira - campus niterói

  Mar 2002 - May 2004

  Assistente de comunicação

  Assistência no planejamento e execução das ações de marketing educacional para divulgação e promoção de cursos do ensino superior e dos demais serviços educacionais disponibilizados pela instituição.

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  Hércules indústria e comércio ltda.

  Jan 2006 - Jan 2007

  Assistente comercial

  Suporte aos consultores de vendas na elaboração e follow up de propostas comercias.

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  W.a.w logística e transportes

  Jan 2007 - Dec 2007

  Vendedora externa

  Prospecção de novos clientes; manutenção da carteira de cliente já existente; visitas externas a clientes para prospecção de novos negóciosElaboração e follow up de propostas comerciais; Acompanhamento pós-venda.

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  Nr logística e transportes ltda.

  Dec 2007 - Nov 2010

  Vendedora externa

  Prospecção de novos clientes; manutenção da carteira de cliente já existente; visitas externas a clientes para prospecção de novos negóciosElaboração e follow up de propostas comerciais; Acompanhamento pós-venda.

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  Visual sistemas eletronicos ltda

  Dec 2010 - Jun 2015

  Consultora de vendas

  Prospecção e fechamento de novos negócios. Auxilio no planejamento tático e expansão das vendas, com o objetivo de atingir as metas propostas. Agendamento e realização de visitas de apresentação e demonstração de sistema. Elaboração de propostas técnicas / comerciais.Internalização das informações obtidas nas interações com os prospects no CRM e das informações negociadas com o cliente nos contratos de vendas.Folow up de negociações comerciais. Acompanhamento dos trâmites internos após recebimento do pedido, até finalização da entrega. Participação em feiras de negócios para prospecção de novos clientes. Identificação de novos negócios e potencialidades do mercado. Pesquisa e análise de mercado e concorrência auxiliando o Departamento de Marketing na criação de campanhas e elaboração de peças publicitárias, com a definição de estratégias para cada segmento de mercado atendido pela empresa.Acompanhamento pós venda, dando suporte ao departamento de relacionamento com o cliente, auxiliando na fidelização e acompanhando o nível de satisfação do cliente perante os serviços / produtos adquiridos. Suporte no desenvolvimento de estratégias para retenção /manutenção da carteira de clientes já existente.Licitações - Solicitação, análise e interpretação de editais, cadastros junto aos órgãos públicos e aos sistemas de licitações eletrônicas, preparação, controle e montagem de documentação, envio de propostas, elaboração de cartas e ofícios, impugnações, cotações, participação em pregões eletrônicos e presenciais, negociação com clientes e órgãos públicos. Amplo conhecimento da Lei 8.666/93. Show less

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  Samba tech

  Jun 2015 - Aug 2019

  Responsável pelo atendimento aos clientes de grande porte em todo Brasil, trabalhando com o escopo de projetos personalizados para estes clientes. Interação com SDR para definição de estratégias de prospecção de Outbound Marketing. Estruturação do processo de vendas, com a definição do fluxo comercial após o recebimento do lead.Mapeamento das oportunidades de vendaAnalise de leads da base e geração de oportunidades comerciais;Acompanhamento da base de clientes para identificação de oportunidades de upsellingElaboração e follow up de propostas comerciais;Execução do processo de vendas (acompanhamento completo do funil) com registro em CRM;Realização de reuniões presenciais com clientes e apresentações comerciais;Sobre a Samba Tech:A Samba Tech é pioneira no mercado de distribuição vídeos online no Brasil e atualmente é a maior plataforma de vídeos online da América Latina. Foi considerada pela FastCompany uma das empresas mais inovadoras da América Latina. Através do Samba Vídeos, sua Plataforma de Vídeos Online, ela oferece tecnologia para gerenciamento, distribuição, monetização e mensuração do consumo de vídeos. Trabalhando com soluções para TV na Internet, Ensino a Distância, Treinamento Corporativo e Transmissão ao Vivo, a Samba Tech contribui para democratizar o acesso aos vídeos e pulverizar a mensagem na internet.Clientes: TIM, O Boticário, Fundação Dom Cabral, Abril, OI, Localiza, Kroton, SBT, Globo. Show less Mapeamento das oportunidades de VendaAnalise de leads da base e geração de oportunidades comerciais;Elaboração e follow up de propostas comerciais;Execução do processo de vendas (acompanhamento completo do funil) com registro em CRM;Realização de reuniões com clientes (de forma remota e presencial) e apresentações comerciais;Auxílio na estruturação das ações da equipe de inside sales, com a definição de todo o processo de vendas, incluindo estratégias para atração de leads, fluxo de nutrição dos leads, automação de marketing, discurso de vendas para cada segmento de atuação. Interações com a equipe de pré-vendas para ajustes nos processos e auxilío na definição de estratégias para atração de leads online – inbound marketing, marketing de conteúdo e calls to action. Elaboração do processo de lead scoring para prospecção ativa, voltada para clientes de pequeno e médio porte. Treinamento de toda equipe de vendas. Show less

  • Executivo de contas

    Jun 2016 - Aug 2019

  • Analista Comercial

    Jun 2015 - Jun 2016
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  Citerol

  Feb 2020 - Sept 2020

  B2b sales manager

  Responsável pela implementação da área de Inside Sales.Desenvolvimento de todo o processo de Inside Sales B2B, incluindo também os processos de pré-vendas e pós-venda, com a estruturação das áreas de operações e sucesso do cliente.Responsável pela gestão de um time de consultores de vendas que atuam na estratégia de vendas voltada para o mercado de médias e grandes empresas.Diretamente responsável pelo gerenciamento da performance da equipe de vendas e pela implementação de ações para maximização dos resultados. Show less

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  Closer consultoria e gestão comercial

  Jan 2021 - now

  Founder

  A Closer é uma consultoria especializada em estruturar e otimizar a gestão de empresas de diferentes portes e segmentos. Atuamos em duas frentes principais: Business Intelligence, desenvolvendo soluções analíticas para apoiar decisões estratégicas e operacionais com base em dados reais; e Gestão de Processos e Carreira, com foco em aprimorar rotinas, fortalecer a cultura organizacional e impulsionar o crescimento sustentável. Transformamos desafios em oportunidades por meio de soluções personalizadas e uma abordagem prática, estratégica e colaborativa. Show less

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  Netshow.me

  Jan 2021 - Jan 2022

  Head of sales

  Responsável pela reestruturação da área comercial. Elaboração do planejamento de mercado para as operações de vendas, embasadas nas principais metodologias dos processos de inbound e outbound. Responsável pela definição de todas as KPIs da área assim como pela definição de ICP, proposta de valor, product market fit, entre outros.

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  Taghos tecnologia

  Jan 2022 - May 2023

  Senior account executive

  Atendimento comercial a todos os perfis de contas, majoritariamente clientes enterprise. Atuação em processos de licitação/RFP. Processo de vendas baseados em metodologias de melhores práticas desse mercado. Experiência no desenvolvimento de escopo de projetos complexos, baseados no mercado SaaS. Relacionamento com a base de clientes. Foco em atração de novas contas e crescimento de clientes da base, fazendo upsell/crossell de soluções. Responsável pelo desenvolvimento do planejamento estratégico de vendas, acompanhamento e report semanal dos resultados para a gestão comercial. Show less

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  Unico idtech

  Jun 2023 - Jan 2024

  Senior sales account executive

  Prospecção, identificação, qualificação e desenvolvimento do pipeline de novos negócios. Foco em atração de novas contas e crescimento de clientes da base, fazendo upsell/crossell de soluções. Desenvolvimento de campanha de indicação - cliente indica cliente - incluindo toda a mecânica de participação e bonificação, com intuito de promover o incremento das vendas.

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  Galena

  Mar 2024 - Apr 2025

  Senior sales account executive

  A Galena tem o foco em proporcionar otimizações em todo o setor de treinamento e desenvolvimento através da tecnologia. O Edupass é um produto da Galena, com o objetivo de impactar a carreira dos colaboradores proporcionando fácil acesso a educação, responsável por melhorar a performance, escolaridade e potencializando a cultura educacional dos nossos clientes.