Raphael Mariani

Experience

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  Pronto Imóveis - Empresa do Grupo Lopes

  Mar 2009 - Nov 2009

  Consultor Imobiliário

  Principais Atividades: Busca de novas oportunidades de negócios, captação, avaliação de novos produtos, intermediação de compra e vendas de imóveis avulsos na região Centro - Sul de Belo Horizonte

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  Centro Universitário UNA

  Apr 2010 - Sept 2010

  Consultor de Negócios

  Principais Atribuições: Conhecimento e identificação das melhores estratégias para o negócio, gerenciamento e aumento da carteira de clientes, propor estratégias para o cumprimento das metas, criação e fechamento de novos negócios.- Responsável pela maior e principal conta do departamento

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  Groupon Brasil

  Sept 2010 - Oct 2013

  City Manager

  Sênior Sales Manager de Belo Horizonte, 3° entre as top 7 principais cidades em operação no País.Principais Funções: Conhecer e identificar as melhores ofertas e negócios, analise de relatórios a fim de propor estratégias para o cumprimento das metas, interação entre as demais áreas, gestão de pessoas e administração de conflitos, implementar ações de incentivo e reconhecimento, habilidade em tomada de decisões.Responsável pelo principal faturamento líquido realizado na cidade.

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  VivaReal

  May 2014 - Aug 2017

  Gerente de Contas Lançamentos em Belo HorizontePrincipais Funções: Gestão da carteira da cidade de atuação com as principais contas.Identificar oportunidades de negócios com Incorporadoras e Construtoras e novos negócios de outros segmentos para a região. Propor estratégias através de consultoria para clientes, ações orientadas para o cumprimento das metas, interação com outras áreas responsáveis que trabalham em conjunto para acompanhamento e resultado nos processos de vendas e divulgação.Análise dos relatórios de desempenho, propor ação estratégicas. Show less

  • Gerente de vendas regional

    Jan 2015 - Aug 2017

  • Gerente de Lançamentos MG

    May 2014 - Jan 2015
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  IFood

  Aug 2017 - now

  Fazer a gestão, criação/estruturação de projetos para a expansão/consolidação do iFood em cidades de médio e pequeno porte (300k população)- Empreendedores Locais: posicionar o ifood através de ações de comunicação marketing regional e digital com intuito de acelerar a presença do ifood (oferta e demanda) nos mercados com forte concorrência local ou pouco desenvolvidos no delivery de restaurantes.- Agentes de negócios: buscar maneiras alternativas de escalar o time de negócios ifood, em cidades de expansão com baixa presença e oferta do iFood. Show less -Responsável pela operação comercial de expansão do iFood nas em cidades de pequeno e médio porte nas regiões Sul, Sudeste, CO;- Estruturação da operação comercial local, criação de políticas e indicadores de sucesso da área;- Gestão e acompanhamento do time de coordenadores e equipe de vendas;- Monitorar performance da região como crescimento da base ativa de restaurantes, GMV e pedidos;- Monitorar e analisar KPIS das regiões de atuação;- Desenvolvimento, melhoria de processos e gestão e indicadores- Criação de planos estratégicos de táticos para o crescimento e consolidação do iFood; Show less Responsável pela operação comercial de vendas e sucesso do parceiro nas regiões de Centro Oeste e Minas Gerais- Gestão e relacionamento com a principalmente carteira de clientes responsáveis pelo maior GMV da região;- Estruturação da operação comercial local e ampliação do time de vendas e pós vendas;- Gestão e acompanhamento do time de coordenadores regionais;- Monitorar performance da região em crescimento de pedidos e GMV;- Levantar e analisar indicadores de cada praça; desenvolvimento e blindagem do mercado;- Relacionamento e gestão da principais restaurantes da região. Show less - Responsável pela expansão comercial de restaurantes nas operações de cidades de alto e médio porte em Minas Gerais, Centro Oeste, Norte e Nordeste.- Estruturação da operação comercial;- Estruturação regional e contratação do time de coordenação comercial e executivos locais;- Gestão e desenvolvimento do time de coordenadores;- Monitorar performance da região no crescimento da base ativa de restaurantes, pedidos e GMV;- Levantar e analisar indicadores de cada praça; desenvolvimento e melhoria de processos de gestão e indicadores;- Gestão de pessoas e ações de incentivos e reconhecimento; Show less

  • Senior Manager

    Jan 2023 - now

  • Senior commercial expansion manager

    May 2021 - Jan 2023

  • Senior Regional Sales Manager

    Jan 2020 - May 2021

  • Senior Regional Sales Manager

    Aug 2018 - Jan 2020

  • Gerente Regional comercial/expansão

    Aug 2017 - Aug 2018