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Luca Molgora

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Sales Information Technology

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location of Luca MolgoraBrescia, Lombardy, Italy

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  • Timeline

  • About me

    Senior Account Executive. I help you ship goods all over the world quickly.

  • Education

    • CORSI DI FORMAZIONE

      -

      -1996 Corso di vendita e marketing presso Olivetti SPA (1° esperienza lavorativa) -1998 Corso presso Camera di commercio di Brescia per ottenere l`abilitazione di Agente di commercio (nozioni di diritto, gestione amministrativa, marketing ) -2002 Corso sul controllo di gestione e Business Intelligence effettuato da P@rtners SPA -2002 Corso sull’utilizzo e vantaggi di un applicativo CRM -2005 Corso di Inglese effettuato privatamente presso il British Institute di Brescia-2008… Show more -1996 Corso di vendita e marketing presso Olivetti SPA (1° esperienza lavorativa) -1998 Corso presso Camera di commercio di Brescia per ottenere l`abilitazione di Agente di commercio (nozioni di diritto, gestione amministrativa, marketing ) -2002 Corso sul controllo di gestione e Business Intelligence effettuato da P@rtners SPA -2002 Corso sull’utilizzo e vantaggi di un applicativo CRM -2005 Corso di Inglese effettuato privatamente presso il British Institute di Brescia-2008 Corso sulla sicurezza e sulla privacy effettuati in Kriotrans srl -2009 Corso di Inglese (3 mesi) effettuato in Kriotrans srl tramite Regione Lombardia -2010 Corso di Inglese (3 mesi) effettuato in Kriotrans srl tramite Regione Lombardia (livello avanzato)-2011 Web marketing attraverso i social network Show less

    • CORSI DI FORMAZIONE

      -

      -2012 WFS : Welcome to FedEx . FedEx`s course by English language in Bruxelles-2012 CSS1 : FedEx`s course on sales skills by English language in Paris -2012 Skillsoft : Telelavoro e dipendenti a distanza -2012 Skillsoft : Abilita` fondamentali per telefonate professionali -2013 CSS2 : FedEx`s course on RED3I (FedEx sale process) by English language in Milan -2013 : FedEx`s course : Presentation Skills workshop sessions -2013 Skillsoft : Sviluppare le potenzialita` di… Show more -2012 WFS : Welcome to FedEx . FedEx`s course by English language in Bruxelles-2012 CSS1 : FedEx`s course on sales skills by English language in Paris -2012 Skillsoft : Telelavoro e dipendenti a distanza -2012 Skillsoft : Abilita` fondamentali per telefonate professionali -2013 CSS2 : FedEx`s course on RED3I (FedEx sale process) by English language in Milan -2013 : FedEx`s course : Presentation Skills workshop sessions -2013 Skillsoft : Sviluppare le potenzialita` di vendita personali -2013 :English course A2-B1 level (60 hours) one to one by British Institute -2013 Skillsoft : Esprimere la propria assertivita` -2014 Skillsoft : Marketing - Analizzare il mercato -2014 Skillsoft : il ruolo del leader nel processo di cambiamento -2014 Course on business conduct and ethics-2014 Skillsoft : Comunicare per migliorare la comprensione -2014 : European competition law Show less

    • CORSI DI FORMAZIONE

      -

      -2014 Skillsoft : Ascoltare , influenzare e gestire situazioni difficili -2014 Skillsoft : Potenziare la propria intelligenza emotiva -2015 Anti-Bribery training -2017 Advanced English course by Wall Street English -2018 Advanced English Course by Wall Street English B1 that aims B2-2018 Skillsoft : Comunicazione efficace del team -2018 Skillsoft : Basi di leadership : Guidare con intelligenza emotiva -2018 Skillsoft : Elementi di un team coeso -2018 Skillsoft :… Show more -2014 Skillsoft : Ascoltare , influenzare e gestire situazioni difficili -2014 Skillsoft : Potenziare la propria intelligenza emotiva -2015 Anti-Bribery training -2017 Advanced English course by Wall Street English -2018 Advanced English Course by Wall Street English B1 that aims B2-2018 Skillsoft : Comunicazione efficace del team -2018 Skillsoft : Basi di leadership : Guidare con intelligenza emotiva -2018 Skillsoft : Elementi di un team coeso -2018 Skillsoft : Essere un membro efficace del team -2018 Skillsoft : Basi di leadership : Creare il proprio piano di sviluppo della leadership -2018 Skillsoft : Generare idee creative e innovative -2018 Skillsoft : Guidare i team : lanciare un team di successo-2018 Skillsoft : Definire obiettivi e responsabilità nel team.-2018 Skillsoft : Usare il feedback per migliorare la prestazione del team-2018 Skillsoft: Basi di leadership, comunicare la vision-2018 Skillsoft: Basi di leadership, guidare lo svolgimento del business Show less

    • CORSO DI FORMAZIONE

      -

      2018 Skillsoft : Guidare i team , Motivare ed ottimizzare le prestazioni2018 Skillsoft : Guidare i team , Creare fiducia e coinvolgimento .2018 Skillsoft: Basi di leadership, Motivare i dipendenti2018 Skillsoft : Guidare i team , Definire obiettivi, ruoli e linee guida2018 Skillsoft : Guidare i team, Gestire il conflitto2018 Skillsoft : Guidare i team , Sviluppare il team e la sua cultura2019 : English course in San Diego USA to get B2 level by EF2020 : English… Show more 2018 Skillsoft : Guidare i team , Motivare ed ottimizzare le prestazioni2018 Skillsoft : Guidare i team , Creare fiducia e coinvolgimento .2018 Skillsoft: Basi di leadership, Motivare i dipendenti2018 Skillsoft : Guidare i team , Definire obiettivi, ruoli e linee guida2018 Skillsoft : Guidare i team, Gestire il conflitto2018 Skillsoft : Guidare i team , Sviluppare il team e la sua cultura2019 : English course in San Diego USA to get B2 level by EF2020 : English course by Ardor English to get C1 Upper advanced level2020 Skillsoft : Prospecting: la caccia all'oro nelle vendita2020 Skillsoft : Costruzione del potere personale attraverso l`influenza 2020 Skillsoft : Diventare un grande ascoltatore Show less

    • Istituto Tecnico Industriale Statale

      1988 - 1993
      Perito elettronico

      PALAZZOLO SULL’OGLIO

    • EF Scuole di lingue per professionisti

      2019 - 2019
      B2 English Language and Literature, General

      San Diego California EF campus

    • Università degli Studi di Brescia

      1994 - 1997
      ECONOMIA E COMMERCIO

      economia aziendale , storia economica, matematica finanziaria 1, inglese 1, sociologia, economia politica 1, matematica generale.

    • Wall Street English France

      2016 - 2018
      Inglese English Language and Literature, General

  • Experience

    • Saga Spa

      Mar 1997 - Jan 2001
      Sales Information Technology

      Esperto nella vendita di soluzioni informatiche gestionali globali (ERP, CRM, hardware , software , networking , formazione , assistenza , servizi post- vendita)Ottima capacità di preparazione offerte o progetti complessi per trattative diretteResponsabile delle aziende private nella provincia di Brescia , Bergamo,CremonaConseguito corsi in Marketing e Strategie Marketing

    • Double One Spa

      Feb 2001 - Dec 2004
      Senior Sales Information Technology

      ERP Manufacturing e Distribution (Open Platform ,iSeries400 platform) CRM , Business Intelligence , Web Solution ,Quality Software, Finance , Schedulazione , Archiviazione Ottica ,Hardware, Networking , Formazione , Assistenza , Servizi Post- Vendita) L’azienda è stata main business partner di IBM in Italia e la n°1 per quanto riguarda il settore system integration. Target di aziende seguite : PMI in Lombardia Conseguiti corsi di aggiornamento tecnico e commerciale eseguiti dall’ azienda e da IBM Il mio ruolo è stato quello di proporre e vendere soluzioni informatiche gestionali : software , hardware e servizi , seguendo le esigenze dei clienti (in gestione circa 150) . Nel 2004 ho avuto l’incarico di occuparmi dello sviluppo commerciale di un prodotto gestionale rivolto alle PMI. Organizzavo e pianificavo piani marketing atti alla promozione e vendita del prodotto e servizi correlati . Tenevo i rapporti con terze parti come consulenti , filiali , aziende collaboratrici. Gestivo i rapporti col cliente dal primo contatto , analisi tecnica, demo, preparazione progetto\offerta , trattativa economica , chiusura contratto. Show less

    • KRIOTRANS SRL

      Jan 2005 - Jun 2011
      Regional Key Account

      Gestione portafoglio clienti : aziende nazionali settore produzione alimentare Zona in gestione : Lombardia , Veneto , Piemonte , Emilia Romagna ,Friuli VG Capo progetto per lo sviluppo ed implementazione di nuovi clienti .Portafoglio clienti gestito € 5 mln/anno con una implementazione media di € 1,2 mln/anno Gestione del territorio attraverso visite face to faceRicerca ed acquisizione nuovi clienti attraverso pubbliche relazioni , telemarketing, mailing, porta a portaConsolidamento dei rapporti con i clienti acquisiti e prospect identificando nuove opportunità di business Elaborazione e raggiungimenti budget di vendita Condivisione con la direzione delle strategie di vendita Conoscenza norme contrattuali Gestione reclami e recupero creditiAnalisi e preparazione offerte/progetti Trattativa diretta , negoziazione e chiusura contrattoGestione start-up cliente in condivisione con un teamConoscenza della concorrenza Show less

    • FedEx

      Jan 2011 - now

      In addition to AE’s duties , the tasks of Senior AE are : -use expertise to leverage team results by participating in projects, process improvement initiatives, training and coaching .-responsibility for more critical accounts with higher return/risk, and/or selected new business opportunities (new sectors or countries) -participate in the design and/or evaluation of training and 'technical' coaching of peers.-support less experienced peers in developing their competency when appropriate. -for assigned situations, leads the resolution of recurring issues and progress of major opportunities within the team/dept. -lead/participate in miscellaneous projects, trials, and/or recruitment initiatives. May represent Sales Management at internal and external meetings to ensure that Sales/Customer needs are represented and understood. Provides structured and focused feedback on outcomes Show less My purpose is achivies revenue goals for a territory by using appropriate sales techniques and processes to close , retain and grow profitable business that directly supports the Company' s mission and business plan. Focuses on achieving the required Customer Exerience by developing and maintaining professional relationships that inspire trust and loyalty in the FedEx business. Plans and organises time and territory in the most effective way to achieve short-term goals and overall productivity targets. Focuses on the need to close business (face to face calls,cold calls, selling hours etc) whilst maintaining the account and developing incremental business. Includes appropriate research of information relating to Customers and their business and timely completion of administration etc. Show less

      • Senior Account Executive

        Sept 2018 - now

      • Account Executive

        Jan 2011 - now

  • Licenses & Certifications

    • I-LEAD recommendation . I developed the skills, knowledge and competencies required to become a FedEx Manager.

      FedEx
      Feb 2019

    • Special Services Champion

      FedEx
      Jan 2021

    • Certificate of completion C1 upper advanced

      My Ardor English
      Aug 2020

    • Pricing Champion

      FedEx
      Sept 2021

  • Honors & Awards

    • Awarded to Luca Molgora
      HERO FedEx Feb 2020 One of the best performance about business won .
    • Awarded to Luca Molgora
      HERO FedEx Best performer Half 1 Fiscal Year 21